業內專業人士表示，近年來，隨著全國性家居賣場的擴張步伐，一、二線城市的家居賣場已經呈現出飽和狀態。而在房地產市場回暖，城鎮化建設加速的利好刺激下，三線城市正在成為家居流通巨頭搶灘市場的必爭之地。
集美家居加速三線市場賣場布局
由于一線城市已經呈現出飽和狀態，家居業在二、三線市場將成為新的增長點。6月5日，集美家居在唐山與河北唐新集團合作經營的華順集美家居建材博覽中心在唐山豐潤區奠基開工。
據唐新集團董事長李景煌介紹，華順集美家居建材博覽中心是北京集美集團與河北唐新集團合作經營的政府級重點開發項目。該博覽中心與一期建材家居城開業后，將形成一個用地面積97.92畝，總建筑面積12.07萬的大型家居建材家裝家飾一站式綜合賣場。項目總投資約5.8億元，稅收可達億元，可提供1500多個就業崗位，具有良好的經濟效益和社會效益。項目預計11月份主體工程竣工，于2014年五一期間盛裝開業。
在業內看來，面積達12萬平方米、設施完備、采用現代化手段管理的華順集美建材家居博覽中心的落成，將改變唐山地區現有的家居市場格局。
集美家居今年的另一個合作經營項目選址在了河北燕郊。據集美家居副總裁沈耀俊介紹，集美家居燕郊店，前身為雷捷家居，集美集團進駐后將與雷捷集團合作經營，通過品牌服務、賣場管理運營等多方面的調整改造，將其打造成燕郊乃至三河地區最大的一站式家居MALL。
沈耀俊表示，集美燕郊店延續集美家居一貫的親民風格，場內品牌均為多年來深受消費者喜歡的各種家具、建材品類的代表品牌。同時還引入了“商品質量第一負責人制度”、“七日內不滿意退貨”、“綠色環保免費檢測”等完善的銷售服務制度；常年積分贈禮、免費班車一站直達等集美家居獨一無二的服務優勢。
集美家居總裁趙建國表示，集美家居無論是在北京四店，還是廊坊、天津、廈門等外埠門店，銷售業績和品牌人氣都很好。此次在唐山、燕郊開店，正是因為看好三線城市具有很強的消費能力，剛性需求強勁這個因素，我們將新開賣場定位在中高端，滿足當地消費者的需求，同時這兩家賣場也是當地最大的家居賣場。
另據記者了解，江蘇揚州店的合作經營項目正在洽談中。
樓市回暖 剛需刺激家居賣場擴張
2013年以來，在剛需購房的強力帶動下，樓市開始回暖。作為與房地產業緊密相關的行業之一，家居建材業大幅受益，加上春節后氣溫回暖進入傳統的裝修旺季，家居建材產品銷量增加。
統計數據顯示，1-4月商品房銷售面積同比增長38%，銷售額增長近六成。全國規模以上建材家居賣場4月銷售額為970余億元，環比上升了34.54%。中國建材流通協會副會長秦占學分析認為，四月份BHI上升勢頭，是受到裝修旺季市場季節性的影響，也是房地產剛性需求得到釋放的結果。
三線市場的城鎮化使得家居建材市場有著巨大的商機，但家居賣場都是地方小賣場，在服務理念上都有所落后。TATA木門董事長吳晨曦對此也表示贊同，他認為，目前三線市場還是比較原始的采購方法，沒有市場概念，集美此次進軍三線市場，對地方市場正規化是一個遞進和提升。
從全國賣場布局來看，一二線城市已經被全國性的家居賣場擴張、瓜分完畢，面對困境，建材家居賣場的運營商加緊突圍，向二、三線城市擴張成為一種選擇。
全國工商聯家具裝飾業商會副秘書長、京派家具品牌聯盟秘書長殷超表示，由于一線城市居民的家居消費已經趨于飽和，家居賣場單位面積的銷售額正在下降，因此成本低、高收益的三線城市便成為家居賣場搶灘的主陣地。集美選擇三線城市布局是科學合理的，避免了一線城市的競爭，根據當地需求進行布局。殷超同時呼吁各個品牌渠道商也可以合理布局。
賣場巨頭三線市場面臨多重挑戰
集美家居副總裁沈耀俊表示，三線市場的飽和度沒有一線城市那么高，前幾年大家都把精力放在了一線市場，但目前來看，發力三線城市的時機已經到來。三線城市房價相對平穩，剛性需求比較強烈，再加上集美家居在2012年已經準備就緒，包括營銷模式、管理團隊、組織架構等，今年拓展市場時機剛好。在經營上，沈耀俊表示，一定要做適合當地消費市場的賣場。
TATA木門董事長吳晨曦認為，集美進軍三線市場的時機很好。作為品牌商來說，TATA也在做渠道下沉，這對于他們起到了積極的意義。另外，吳晨曦也提到有幾點需要注意，家居賣場在三線城市選址上要以經營為核心選址，要盡可能選擇一些交通發達或者商圈成熟的區域，這些區域的經濟發達，發展空間也就比較大，可以縮短賣場在當地的培育期，為進店商戶創造盈利機會，賣場開拓市場也就更為順利。
秦占學表示，面對困境，建材家居賣場加緊突圍，向二、三線城市擴張成為一種選擇。如果適應這種轉變，建材家居賣場就能在國內的城鎮化進程中獲得長期的發展空間。
