集美入駐燕郊，居然之家或?qū)⑦M(jìn)駐大興，品牌賣(mài)場(chǎng)搶占郊區(qū)市場(chǎng)

集美將在燕郊開(kāi)出一個(gè)面積約15萬(wàn)平方米的新店，居然之家或?qū)⑦M(jìn)駐大興玫瑰城，今年還未過(guò)半，家居賣(mài)場(chǎng)的動(dòng)作頻頻，郊區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)成為品牌家居賣(mài)場(chǎng)力爭(zhēng)的“戰(zhàn)場(chǎng)”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，品牌賣(mài)場(chǎng)的郊區(qū)發(fā)力將帶來(lái)新一輪的“洗牌”，給郊區(qū)消費(fèi)者帶來(lái)更加專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

京郊再成家居賣(mài)場(chǎng)熱點(diǎn)

當(dāng)家居賣(mài)場(chǎng)在市區(qū)內(nèi)的“戰(zhàn)火”呈現(xiàn)白熱化之際，北京郊區(qū)似乎正在成為賣(mài)場(chǎng)新的布局重點(diǎn)。記者近日獲悉，集美家居將“挺進(jìn)”燕郊，開(kāi)出一個(gè)面積超10萬(wàn)平方米的新店。

據(jù)集美家居集團(tuán)總裁趙建國(guó)透露，集美將整體租下燕郊雷捷廣場(chǎng)項(xiàng)目三棟商用樓。他說(shuō)：“從簽訂協(xié)議到形成新的領(lǐng)導(dǎo)班子，再到我們進(jìn)駐不到10天時(shí)間”。據(jù)悉，雷捷廣場(chǎng)的三棟商用樓建筑面積約15萬(wàn)平方米，目前是開(kāi)業(yè)半年多的雷捷時(shí)代家居廣場(chǎng)。

集美家居集團(tuán)副總裁沈耀俊向記者透露，今年集美家居將會(huì)有四家新店開(kāi)業(yè)，除唐山店和揚(yáng)州店外，就是在京郊的兩家店，包括燕郊店以及仍在洽談當(dāng)中的盧溝橋店，建筑面積約18.2萬(wàn)平方米。同樣在下半年開(kāi)業(yè)的還有目前正在緊張施工中的北京億旺家園家居廣場(chǎng)，位于京石高速和107國(guó)道的節(jié)點(diǎn)杜家坎，由原杜家坎家具建材城擴(kuò)建而成。

另?yè)?jù)可靠消息透露，居然之家已經(jīng)接手地處大興的玫瑰城商業(yè)中心，該項(xiàng)目位于大興區(qū)黃村中心，目前經(jīng)營(yíng)家居、服裝、小商品、美食等綜合品類(lèi)。盡管目前居然之家相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此消息依然閉口不談，但居然之家年前所定的2013年百店計(jì)劃也會(huì)讓人相信，目前的玫瑰城未來(lái)將掛上居然之家的招牌。

郊區(qū)市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力？

其實(shí)，居然之家算是一個(gè)早早就瞄準(zhǔn)了郊區(qū)市場(chǎng)的“先行者”，其于2012年開(kāi)出了第一家郊區(qū)店-順義店。記者從該店總經(jīng)理胡云濤處了解到，盡管與居然之家的其他市區(qū)店相比仍然存在一些差距，但順義店自開(kāi)業(yè)來(lái)的銷(xiāo)售成績(jī)一直呈上升態(tài)勢(shì)。居然之家經(jīng)營(yíng)管理部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)梅旭航也表示，盡管在知名度等方面還需要培養(yǎng)，但順義店目前已非常穩(wěn)定，作為集團(tuán)第一家郊區(qū)店是非常成功的。

胡云濤對(duì)記者表示，從樓盤(pán)的數(shù)量和整體商業(yè)發(fā)展的規(guī)模上，都可以看到目前京郊城市化明顯、消費(fèi)潛力巨大。這其中，很多在市區(qū)工作、消費(fèi)能力比較強(qiáng)的消費(fèi)者在郊區(qū)買(mǎi)房，形成了很大一部分購(gòu)買(mǎi)力。趙建國(guó)也表示，集美家居水屯店2011年開(kāi)業(yè)之前，當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)的場(chǎng)租是40-50元/平方米，現(xiàn)在都漲到150元/平方米了，攤位不愁租，商戶也能掙錢(qián)。他說(shuō)：“京郊的家居賣(mài)場(chǎng)，僅僅輻射到當(dāng)?shù)鼐陀袠O大的潛力，甚至可以輻射更遠(yuǎn)。”

北京億旺家園家居廣場(chǎng)總經(jīng)理殷玉新則認(rèn)為，在這些賣(mài)場(chǎng)延伸的區(qū)域，原本并不是沒(méi)有賣(mài)家居產(chǎn)品的，只是可能服務(wù)體系、競(jìng)爭(zhēng)體系達(dá)不到滿意的效果，轉(zhuǎn)而由管理更為完善、更具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌大賣(mài)場(chǎng)來(lái)接手，無(wú)論是全盤(pán)接收還是合作等其他方式，都能提升原賣(mài)場(chǎng)的定位，同時(shí)消費(fèi)者也能享受更好的服務(wù)，這也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使然。

市場(chǎng)分析

市場(chǎng)低谷適合擴(kuò)張

在大環(huán)境不是太好的時(shí)候擴(kuò)張，成本要低得多。據(jù)集美家居集團(tuán)副總裁沈耀俊透露，集美家居在2012年沒(méi)有開(kāi)新店，只是在2013年春節(jié)之后才決定要開(kāi)新店。由于大環(huán)境不是很景氣，一些定位不準(zhǔn)確、服務(wù)不完善、個(gè)性不鮮明的賣(mài)場(chǎng)面臨著生存危機(jī)，也給專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)一些機(jī)會(huì)，市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下更容易顯現(xiàn)，家居行業(yè)目前正在洗牌，也正是大魚(yú)吃小魚(yú)，適合擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)。

品牌入駐提升服務(wù)

京郊并不缺家居賣(mài)場(chǎng)，但多是以一些低端的家居賣(mài)場(chǎng)為主。優(yōu)秀的家居賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入郊區(qū)，將一些新穎的服務(wù)理念和優(yōu)秀的產(chǎn)品帶到郊區(qū)，無(wú)形中提升了郊區(qū)家居賣(mài)場(chǎng)的品質(zhì)、檔次，同時(shí)也會(huì)給當(dāng)?shù)氐募揖淤u(mài)場(chǎng)產(chǎn)生一些壓力。

品牌賣(mài)場(chǎng)通過(guò)連鎖的模式，可以把一些先進(jìn)的服務(wù)理念高效率地復(fù)制到郊區(qū)，給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。同時(shí)，一些優(yōu)秀的品牌，過(guò)去可能沒(méi)有辦法進(jìn)入郊區(qū)的，現(xiàn)在與賣(mài)場(chǎng)一起，也能更加順暢地占領(lǐng)市場(chǎng)。

企業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展

集美家居集團(tuán)總裁趙建國(guó)表示，把店開(kāi)到燕郊也算是順路走，在北京原有賣(mài)場(chǎng)的基礎(chǔ)之上，希望能把區(qū)域做得更全、更大，使企業(yè)未來(lái)在北京周邊地區(qū)能有更加合理的布局，并輻射更多的消費(fèi)人群。

居然之家經(jīng)營(yíng)管理部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)梅旭航也表示，北京的郊區(qū)只要有合適的項(xiàng)目，企業(yè)都會(huì)去談，一方面是看好郊區(qū)的發(fā)展前景，另一方面也是覺(jué)得五環(huán)內(nèi)的布局已基本成熟，再增加店，無(wú)異于自己與自己競(jìng)爭(zhēng)。

業(yè)內(nèi)聲音

直面競(jìng)爭(zhēng)才能更好服務(wù)消費(fèi)者

殷玉新，北京億旺家園家居廣場(chǎng)總經(jīng)理

很多人都說(shuō)北京的家居賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)飽和了，但卻又都在不斷地開(kāi)新店，這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)特點(diǎn)。比如，多年前家電行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，很明顯就能體會(huì)到飽和的感覺(jué)，但電器城還是越開(kāi)越多。也就形成了現(xiàn)在的家電行業(yè)，不僅僅價(jià)格更親民，服務(wù)也更周全。只有通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，才能為消費(fèi)者比出好產(chǎn)品、好價(jià)格、好服務(wù)，才能提供更新鮮的管理理念。這期間，肯定會(huì)淘汰一批，所以我們應(yīng)該直面競(jìng)爭(zhēng)，而不是回避競(jìng)爭(zhēng)。

專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事

趙建國(guó)，集美家居集團(tuán)總裁

燕郊這家賣(mài)場(chǎng)原來(lái)是由當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的，但是經(jīng)營(yíng)得并不理想。據(jù)我所知，該賣(mài)場(chǎng)前期的品牌規(guī)劃、招商過(guò)程還是比較成功的，但后期的經(jīng)營(yíng)上就顯得有些困難。可能因?yàn)槭亲龅禺a(chǎn)行業(yè)的，對(duì)于家居行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式還是不太熟悉，不夠?qū)I(yè)化。集美入駐后，第一步就是要將北京的其他幾家商場(chǎng)里行之有效的規(guī)范化服務(wù)、規(guī)范化管理、大力度促銷(xiāo)等模式都復(fù)制到這個(gè)商場(chǎng)來(lái)，著力提高銷(xiāo)售和服務(wù)。

經(jīng)營(yíng)上郊區(qū)與市區(qū)有差別

胡云濤，居然之家順義店總經(jīng)理

因?yàn)榫尤恢易龅氖沁B鎖店，連鎖就必須保證統(tǒng)一，特征就是標(biāo)準(zhǔn)化，我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)，以及經(jīng)營(yíng)理念都要高度統(tǒng)一。所以順義店的服務(wù)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)是不會(huì)變的，消費(fèi)者在這里得到的是一樣的服務(wù)。但不同地方的店也會(huì)根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)做一些變化，比如市區(qū)店的經(jīng)營(yíng)面積普遍比較大、郊區(qū)店則相對(duì)較小，郊區(qū)的高端產(chǎn)品也會(huì)配置得較少一些等。