對(duì)于歐亞達(dá)濱江店的很多商戶來(lái)說(shuō)，這幾天的等待是非常焦灼的《歐亞達(dá)濱江店忽傳歇業(yè)，坑慘商戶》。

歐亞達(dá)濱江店何時(shí)撤離？商戶該何去何從？昨天晚上，歐亞達(dá)杭州分公司總經(jīng)理黃耕給本報(bào)的回復(fù)：他們始終在向著促成濱江店保持正常經(jīng)營(yíng)的方向努力。截止目前，濱江店還是正常經(jīng)營(yíng)，全力維護(hù)消費(fèi)者和經(jīng)銷商的利益。

萬(wàn)一撤店，購(gòu)買了商品的消費(fèi)者怎么維權(quán)？對(duì)方表示，假如發(fā)生撤場(chǎng)的狀況，歐亞達(dá)家居杭州分公司兌現(xiàn)服務(wù)承諾，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)到底，協(xié)同家居工廠及經(jīng)銷商妥善解決各類售后事宜。

正值盛夏，但家居行業(yè)卻是寒意陣陣。作為地產(chǎn)行業(yè)末端產(chǎn)業(yè)鏈的家居行業(yè)，伴著地產(chǎn)業(yè)的紅火而發(fā)展壯大，眼下也伴隨房地產(chǎn)業(yè)的低迷滑向不景氣區(qū)間。從2011年開始，在經(jīng)歷多年快速擴(kuò)張后，杭州迎來(lái)了一次家居商場(chǎng)的倒閉潮。除了大環(huán)境不佳，家居商場(chǎng)前期快速擴(kuò)張、盈利模式粗放，也是他們?cè)庥龌F盧的一把“利刃”。

家居商場(chǎng)寒意陣陣

杭州三年間已關(guān)停近十家

先從歐亞達(dá)濱江店說(shuō)起。

這是歐亞達(dá)在杭州的第三家店，2011年開業(yè)時(shí)就賺足眼球。為了搶灘杭州，歐亞達(dá)可謂“巨額”投入

濱江店體量相當(dāng)于其他2店總和，規(guī)模達(dá)12萬(wàn)平方米。這里日租金高達(dá)2.5元/平方米，每年僅商場(chǎng)租金的成本開支高達(dá)1億元，還不包括商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理以及人員開支。

無(wú)奈，趕上房地產(chǎn)形勢(shì)不佳，市場(chǎng)疲軟，高昂的運(yùn)營(yíng)成本下，收益難以維系商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)。截止今年4月底，兩年不到，拋開前期固定投入，歐亞達(dá)濱江店僅經(jīng)營(yíng)虧損已高達(dá)1億多元，經(jīng)營(yíng)無(wú)以為繼。（數(shù)據(jù)來(lái)源：5月9日，歐亞達(dá)集團(tuán)發(fā)給房東“中南建設(shè)集團(tuán)”一份“關(guān)于協(xié)商解除雙方租賃合同的聯(lián)系函”）

“杭州家居賣場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到飽和，歐亞達(dá)出現(xiàn)這個(gè)情況也是意料之中。”昨天，浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔣鴻源說(shuō)，幾年前，他就大聲疾呼家居市場(chǎng)存在嚴(yán)重過(guò)剩，但是無(wú)人理會(huì)。

杭州一家家居商場(chǎng)房東回憶，2008年至2010年，正是外來(lái)連鎖家居企業(yè)紛紛搶灘杭州之際，為了搶占布點(diǎn)黃金家居商圈以及重點(diǎn)地段，很多商場(chǎng)老板都是托了各種關(guān)系找來(lái)。“前一個(gè)晚上談好日租金2元/平方米，第二天就有另一家上門直接開價(jià)2.4元/平方米。”

“2009年以前，杭州家居商場(chǎng)日子還是比較好過(guò)的。”蔣鴻源說(shuō)，那時(shí)基本開一家紅一家，但是后來(lái)整個(gè)行業(yè)盲目擴(kuò)張，加上很多商業(yè)地產(chǎn)推波助瀾，家居商場(chǎng)就惹火上身了。

2011年7月，全國(guó)連鎖居然之家杭州店撤離。就在同一幢樓，兩年前，“天星龍”家居博覽中心開業(yè)一年就黯然離場(chǎng)。2011年5月，杭州本土賣場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)了12年的杭州老牌家居市場(chǎng)和平家私停止?fàn)I業(yè)。在這兩三年中，杭州關(guān)停的商場(chǎng)大大小小有近十家。

目前杭州有家居商場(chǎng)15家，他們中有1/3虧損，1/3持平，1/3賺錢。

高頻率促銷

商場(chǎng)擔(dān)心租金收不到

家居商場(chǎng)越開越大，越開越多，它們也有本難念的經(jīng)。

“行情越差，越要搞活動(dòng)。不促不銷。”杭州一家大型家居商場(chǎng)營(yíng)銷部相關(guān)負(fù)責(zé)人感慨。

上個(gè)周末，他們進(jìn)行了兩天兩夜的促銷，活動(dòng)延續(xù)至凌晨。當(dāng)然效果還可以：兩天銷售2000多萬(wàn)。

去年，該商場(chǎng)大大小小促銷活動(dòng)搞了十二三場(chǎng)。每次搞促銷活動(dòng)，是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)最忙碌的日子。“耗費(fèi)精力不說(shuō)，費(fèi)用也是相當(dāng)?shù)目捎^。”該負(fù)責(zé)人透露，這次兩天活動(dòng)，他們?cè)伊?00萬(wàn)（包括廣告和對(duì)商家補(bǔ)貼），這個(gè)費(fèi)用，都是商場(chǎng)實(shí)打?qū)嵶蕴脱摹?/p>

一年下來(lái)，這個(gè)費(fèi)用至少1000萬(wàn)元。“如此投入，直接的好處是沒有的。”這位負(fù)責(zé)人表示。

和傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)不同，這種純租賃式的家居商場(chǎng)沒有銷售額提成。”說(shuō)的明白點(diǎn)，我們是旱澇保收，但是行情不好，經(jīng)營(yíng)戶沒進(jìn)賬，我們就擔(dān)心租金收不到。“

所以每次大搞特搞促銷的邏輯就是：商場(chǎng)通過(guò)促銷拉攏人氣，經(jīng)營(yíng)戶有生意了，賬戶上有錢了，下個(gè)月的租金也就自然而然有的扣了。

“說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在這種行情，我們也很無(wú)奈。”杭州另一家家居商場(chǎng)負(fù)責(zé)人沈先生表示，盡管行情低迷，但是每年的開支卻是水漲船高，其中重頭就是營(yíng)銷費(fèi)用，占了近六成左右。比如一家10來(lái)萬(wàn)平方米的家居商場(chǎng)，一年的運(yùn)營(yíng)成本要1600萬(wàn)元左右，除去物業(yè)、人工、稅費(fèi)等，營(yíng)銷費(fèi)用大概要1000萬(wàn)元左右，同行的情況也類似。

杭州目前的家居商場(chǎng)，大部分采取的是純租賃制，當(dāng)“二房東”賺租金差價(jià)。

“這個(gè)盈利模式相對(duì)簡(jiǎn)單，但也暴露出了很多問題。”浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔣鴻源表示，賣場(chǎng)通過(guò)場(chǎng)租費(fèi)盈利，商戶支付的租金平均占到銷售額的30%~40%，這樣一來(lái)，商戶因?yàn)槔麧?rùn)單薄而不愿進(jìn)場(chǎng)。另外，商場(chǎng)開得太多太快，同一塊蛋糕分的人多了，分?jǐn)偟礁骷业木蜕倭恕?/p>

商戶迷茫：

店多了利潤(rùn)攤薄了

面對(duì)目前復(fù)雜的家居市場(chǎng)格局，商戶們也變得迷茫起來(lái)。

來(lái)自臺(tái)州的方先生經(jīng)營(yíng)歐式家居有七八年了，他的原話是“前幾年是坐著收錢，這幾年是熬著盼出頭。”

方先生目前在杭州有三家店，第一家開在2007年，那是最好的行情，兩年不到收回投資，緊接著2010年，開出第二家，相隔半年不到，開出第三家，這下他徹底“栽”進(jìn)去了。

“歐式家居投資很大，裝修這塊一下子就砸進(jìn)去四五十萬(wàn)元。”方先生最小的店有400平方米，前期投資就花了七八十萬(wàn)，看現(xiàn)在的行情，收回成本遙遙無(wú)期。

“需求就這么一些，店多了，客人也被分流走了。”方先生說(shuō)，這幾年明顯感覺到整體的利潤(rùn)也越來(lái)越薄。“現(xiàn)在商場(chǎng)活動(dòng)越來(lái)越多，折扣也越讓越大。現(xiàn)在有10%的利潤(rùn)就已經(jīng)很不錯(cuò)了。”

方先生的周圍，很多商戶都有同感。“大家都靠撐著熬著，實(shí)在不行就只有撤了。”他所在的其中一家家居商場(chǎng)，每年的更新率都在50%左右。“經(jīng)常有新鮮面孔出現(xiàn)。”