【業(yè)內(nèi)起底】
家庭裝修不同于購(gòu)買(mǎi)家具、建材產(chǎn)品，涉及設(shè)計(jì)、購(gòu)買(mǎi)主材、施工等多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)的款項(xiàng)，都可以成為打折優(yōu)惠的項(xiàng)目。據(jù)東易日盛北京分公司營(yíng) 銷(xiāo)總監(jiān)紀(jì)勇介紹：“目前家裝行業(yè)流行的打折方式為返點(diǎn)、按比例打折。例如，消費(fèi)者在某家裝公司消費(fèi)時(shí)，如果在公司所購(gòu)主材達(dá)到一定額度，工程款將有相應(yīng)折 扣，購(gòu)買(mǎi)主材產(chǎn)品越多，工程款折扣越高。再加上產(chǎn)品升級(jí)、送禮品、抽獎(jiǎng)，看起來(lái)優(yōu)惠不少，但真正實(shí)用的并不多。低至幾折的說(shuō)法，多是將所有優(yōu)惠全部算進(jìn)來(lái) 的宣傳語(yǔ)，這樣算家裝總價(jià)一定不低。”
今朝裝飾集團(tuán)總經(jīng)理助理張智軍也表示，家裝市場(chǎng)上很少出現(xiàn)“最低價(jià)”等宣傳，日常活動(dòng)的折扣也差不多。但每逢五一、十一，公司會(huì)拿出一些真正的實(shí)惠支持，到時(shí)下單比較合適。
【記者點(diǎn)評(píng)】
名目繁多的優(yōu)惠條件往往讓人看花了眼，實(shí)際上，是否優(yōu)惠還要看實(shí)際預(yù)算和需求。如果追求較高品位消費(fèi)，設(shè)計(jì)費(fèi)免費(fèi)的優(yōu)惠顯然不是好事；如果追求真正的價(jià)格優(yōu)惠，抽獎(jiǎng)、獎(jiǎng)品等活動(dòng)顯然不實(shí)用。在裝修前了解自身需求和公司特點(diǎn)，比簡(jiǎn)單的打折更有意義。
■ 業(yè)內(nèi)聲音
賣(mài)場(chǎng)應(yīng)保證商戶(hù)的合理利潤(rùn)
●梅旭航，居然之家集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
盡管推行明碼實(shí)價(jià)，但是企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展也需要市場(chǎng)生命力，所以在“五一”、“十一”也得促銷(xiāo)。不能否認(rèn)小品牌在這個(gè)時(shí)候更多地關(guān)注眼前利益，以各種噱頭吸引消費(fèi)者的情況確實(shí)有。
至于說(shuō)“底價(jià)”能便宜多少，其實(shí)每個(gè)品牌心里都有一個(gè)數(shù)。這其中，有的只是折扣，有的是清庫(kù)存以非常低的價(jià)格出售。而賣(mài)場(chǎng)的要求是要能保證品牌的合理利潤(rùn)，就是在一個(gè)消費(fèi)者能接受、市場(chǎng)能認(rèn)可、企業(yè)也可以持續(xù)生存和發(fā)展的水平。
明碼實(shí)價(jià)后不輕易調(diào)價(jià)
●周凱軍，飛美家具總經(jīng)理
北京的家具市場(chǎng)比較特別，各大賣(mài)場(chǎng)相互之間有一個(gè)約束，同一品牌在不同商場(chǎng)價(jià)格不一樣時(shí)會(huì)有很?chē)?yán)厲的處罰，所以調(diào)價(jià)也都是一同進(jìn)行。
調(diào)價(jià)之后又要重新打價(jià)簽，中間怎么著也得有一個(gè)月左右時(shí)間，所以節(jié)日來(lái)臨之前臨時(shí)調(diào)價(jià)的可能性并不大。另外，家具產(chǎn)品很多都不是看一眼就馬上買(mǎi) 下來(lái)的，消費(fèi)者往往要到賣(mài)場(chǎng)逛好幾回，這中間因?yàn)楣?jié)日來(lái)臨而提價(jià)，其實(shí)并不難發(fā)現(xiàn)，這種傷害品牌信譽(yù)的事也不會(huì)有太多人樂(lè)意去做。
消費(fèi)者追求的是性?xún)r(jià)比
●紀(jì)勇，東易日盛北京分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
家裝公司或家居品牌的“最低價(jià)”活動(dòng)，短期內(nèi)可能給廠(chǎng)家?guī)?lái)很多訂單，長(zhǎng)此以往品牌影響力和市場(chǎng)聲譽(yù)將喪失。如果公司頻頻搞“工廠(chǎng)直供”，犧牲的是經(jīng)銷(xiāo)商的利益，長(zhǎng)此以往，渠道利益將被破壞。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，頻繁的“底價(jià)”活動(dòng)也喪失了吸引力。所以，我建議品牌還是點(diǎn)到即可，不能將此作為長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略。消費(fèi)者追求的還是性?xún)r(jià)比，在價(jià)格同等的情況下，質(zhì)量服務(wù)能做到最好的，將受到消費(fèi)者和市場(chǎng)的認(rèn)可。
