年末已至，家居領(lǐng)域內(nèi)，雖然不同的市場溫度不均，但卻陸續(xù)啟動“加溫模式”。對處于旺季的家具、建材賣場而言，場外駐扎樓盤主動“截流”客源，場內(nèi)清倉、沖刺業(yè)績是兩種主要模式一些賣場不約而同打出“年底最低價”招牌，自稱折扣力度大于“十一”，試圖攪動年末市場。而對處于淡季的裝修市場而言，通過新品促銷、跨年工程等，依然有所作為。多家賣場表示，年末促銷“加溫”或?qū)⒀永m(xù)至元旦以后。
模式一 駐扎樓盤“截流”意向客戶
與其坐等客來，不如主動出擊。在歲末營銷中，有家居賣場直接將促銷現(xiàn)場“搬”到樓盤內(nèi)，通過“截流”積累意向客戶資源。
11月30日，富逸裝飾廣場在保利國際廣場舉辦首屆時尚家裝節(jié)，便是主動“截流”的行動。參與活動的商家全部來自富逸裝飾廣場，共有10多個品牌，展銷范圍包括陶瓷衛(wèi)浴、地板、墻紙、門業(yè)、櫥柜衣柜、天花五金、涂料、窗簾、家具、家裝設(shè)計等一系列家裝材料。
據(jù)了解，30日當(dāng)天，是保利國際廣場一期首批業(yè)主開始收樓的日期。時尚家裝節(jié)促銷現(xiàn)場設(shè)于該樓盤入口處，是業(yè)主的必經(jīng)之地。絕大部分業(yè)主經(jīng)過時，都會收下家裝商鋪發(fā)來的宣傳單，而其中一部分則會在銷售人員引導(dǎo)下，前來展位咨詢。
在帝鵬裝飾公司的展位上，業(yè)主陸小姐被海報上的裝修方案吸引，銷售人員向她作詳細(xì)介紹。根據(jù)該公司亮出的海報，促銷的裝修方案共有4套，全部按保利國際廣場首期的戶型圖設(shè)計，價格則實行“整體全包巨惠跨年價”，較原價優(yōu)惠1萬至2萬元不等。
“這家公司的設(shè)計風(fēng)格簡潔、明快，適合年輕人。”陸小姐表示。不過，她并沒有立即下單，“再看看吧，畢竟裝修不是件小事。”
帝鵬裝飾公司業(yè)務(wù)主管李林海介紹，該公司主動到樓盤促銷已不是第一次，曾在遠洋城等地展開過現(xiàn)場銷售。他說，業(yè)主一般會有意向，當(dāng)場下單的雖不多，但卻能積累下不少意向客戶，其中一部分在離開促銷現(xiàn)場后，還會達成訂單。
家裝節(jié)現(xiàn)場，好百年家居中山店也攜其賣場內(nèi)的兩個實木家具品牌前來“截流”。該店總經(jīng)理孫紅波認(rèn)為，與在賣場內(nèi)的促銷相比，樓盤內(nèi)的促銷不僅更主動，而且目標(biāo)更精準(zhǔn)，“最直接的客戶群體就在現(xiàn)場，容易積累有效客戶。”
模式二 發(fā)力清倉沖刺年度業(yè)績
即便并未走到樓盤之間，中山不少家居賣場也已蓄勢待發(fā)，即將啟動跨年攻勢。
在五星美居中心，記者看到，門口八條大型促銷橫幅迎風(fēng)招展，氣氛頗為熱烈。“歲末沖量、成本價銷售”、“給力優(yōu)惠、僅此一天”、“LED換一次用10年”……除商家自行開展的促銷外，該中心還將于12月8日舉行“工廠直供品牌搶購會”，號稱“全年最低價”。
“年末是建材銷售旺季，我們推出的價格折扣比‘十一’力度更大。”五星美居中心負(fù)責(zé)人王全向記者表示，即將舉行的搶購會覆蓋整個賣場，通過品牌建材廠價直銷帶來銷售熱潮，這既是讓利于消費者，也是幫商家年底沖業(yè)績、清理庫存。
家具賣場最近同樣熱度不減。紅樹灣家居博覽中心繼11月上旬推出“名品家具裸價直銷會”后，還將于12月14日、15日舉辦大型團購會，其促銷信息同樣號稱“年度最低價”。
該中心總監(jiān)助理常安燕表示，12月是一年中家具銷售較旺的時段，賣場圍繞12月的團購會，正在調(diào)整推廣模式，除媒體投放、發(fā)放宣傳單張等方式外，還將通過“掃樓”、戶外廣告等手段，設(shè)法擴大推廣范圍。
而由于臨近歲末，清倉因此成為團購會的主題。在推出清倉特價的同時，紅樹灣還將展示部分新品，以顯示推陳出新的意圖。
上述兩家賣場均表示，元旦前后，還會陸續(xù)加推新的促銷舉措，令賣場保持熱度。
模式三 推介新品實施跨年工程
與家具、建材市場不同的是，年末是裝修市場的傳統(tǒng)淡季。不過，仍有商家力推“跨年促銷”，既展示新品，又借此穩(wěn)住裝修隊伍，為來年作準(zhǔn)備。
11月下旬，華海家和裝飾公司就曾舉辦“跨年裝修團購會”，其重要意圖之一，就是推介該公司新引進的永恩多層板“零甲醛”材料。
據(jù)了解，華海家和公司今年10月引進永恩多層板等系列裝修環(huán)保材料。經(jīng)國家建材測試中心、中山市檢驗檢疫局等機構(gòu)檢測，永恩多層板的甲醛含量為0.1mg/L，僅為國家標(biāo)準(zhǔn)限定的甲醛釋放量的1/15，實現(xiàn)了在原材料基礎(chǔ)上的甲醛零添加，因而被稱為“零甲醛”板材。
該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，跨年團購會上，到場的客戶約有2/3當(dāng)場成交，而成交的客戶中，約有1/3選擇使用“零甲醛”材料。
針對年末裝修市場特點，華海家和公司還推出跨年樣板房裝修工程，一則用以滿足部分剛需客戶的需求，二則可以穩(wěn)住施工人員隊伍，“由于是跨年工程，施工人員年后還要繼續(xù)回來才能完成項目，這樣可以減少人員流失。”
上述負(fù)責(zé)人表示，年末雖是裝修淡季，但并非毫無施展空間。元旦前后，該公司還將繼續(xù)擴大跨年樣板房范圍，為業(yè)主年后參觀提供場所。
