趨勢六：生活方式開始發力

☆重點關注領域——軟體領域 實木領域、板木領域、板式領域☆

今年的展會顧家明確提出了五種生活方式：低調藝術、唯美典雅、懷舊鐘情、活力繽紛、現代簡約；

同時，顧家的功能沙發也以不同于以往的單體和家庭影院的展示方式，轉而以美式休閑的生活方式來展示其功能沙發；

左右也在深圳展上推出了季節主題空間：春、夏、秋、冬。

合適的生活方式可以迅速與目標消費者產生鏈接，進而刺激其購買家具甚至是整套家居產品。生活方式多為國際品牌所用，近年來也慢慢為我國家具企業所用。

現在所遇到的問題是：確定何種主題的生活方式？如何將生活方式進行表達？

       趨勢七：市場新進者增多，競爭加劇

☆重點關注領域——軟體領域 實木領域、板木領域、板式領域☆

表現1：品類延伸

本屆展會，左右、康耐登、布蘭卡等傳統沙發類品牌都嘗試由軟體向套房類產品進行了品類延伸，舒達·家則嘗試由床墊產品延伸到搭配床和床品一同銷售；另外，顧家已經在前幾年開始了以軟體家具為核心的品類延伸，今年則主推床墊產品，并進一步加強對其現有龐大銷售渠道的維護。

品類延伸使得某一細分市場的競爭對手增多，同時，該企業又會面臨全新的競爭對手。因此，品類延伸并非適合所有企業，且其具體操作需要慎重，其中的失敗案例不乏少數。

表現2：渠道下沉

各大品牌多在1、2級市場完成布點，已致力于將渠道下沉至3、4、5、6級市場，未來的競爭將更加激烈。如慕思大牌風范盡顯，展會現場則無產品，只招商；顧家旗艦店則隆重招商，積極填補空白市場；左右情景客廳系列主推縣一級城市的大店模式。

表現3：其他市場進入者

電商向線下全面鋪開（美樂樂）、出口轉內銷企業（可至家具、ASHELY）、直營店開放招商（美克美家、達芬奇）、硬軟裝跨界（德光居T.K HOME）

趨勢八：定制概念

☆重點關注領域——軟體領域 實木領域、板木領域、板式領域☆

表現1：板式、實木全屋定制

表現2：床墊定制成為銷售利器

趨勢九：新興消費市場越來越受到重視

☆重點關注領域——軟體領域、實木領域、兒童領域☆

表現1：睡眠產品向新領域細分

繼去年益卡思推出了嬰兒床墊之后，今年大自然和曲美也紛紛推出了嬰兒床墊；另外，青少年床墊也日益受到企業關注。

同時，成人床墊百花齊放，企業對成人床墊產品更加細分，其中，部分企業專門瞄準硬床墊，如大自然推出了強護脊系列，專門強調硬床墊對腰椎健康的保護；聯邦的夢斐思系列也以硬床墊為賣點。

表現2：年輕化，為80、90后而設計

隨著80、90后人群的不斷成長，他們已逐步成為市場新興的消費群體，為了滿足他們的需求，家具產品的設計也已經越來越年輕化，多表現在家具產品的色彩多元化、功能化、造型更加輕盈、材料的混搭以及風格時尚化等多個方面

表現3：兒童家具市場將受益于國家“單獨二孩“政策

單獨二孩政策是指夫妻雙方一方是獨生子女的夫婦可生育兩個孩子的政策。該政策的施行對于兒童家具企業來說是一片市場。如何在一個空間安放兩張兒童床，高低床是否不具有安全性等等都是企業需要思考的問題。但是有一點是不需要懷疑的，那就是這一政策必然會推動雙兒童床的銷售。

表現4：為小戶型而設計

二線城市居高不下的房價讓很多人對“大房子”望而卻步，因此小戶型成為了許多年輕人的首選。隨著80、90的成長，這一類人群漸漸成為市場的主流消費群體。既要迎合他們的喜好，又要適合小戶型，“瘦身”扶手皮沙發應運而生。

表現5：親民化的現代明式家具

中式風格的家具一直以價格高昂、材料名貴、具有收藏性為人們所認識，但這也正是讓許多人望而卻步的原因。如今中式家具找到了新的出路，以非紅木類材料進行表達，如榆木等，再將現代人的生活習慣融入其中，使用起來更加舒適方便。這樣，此類家具將會滿足更多的消費群體。

趨勢十：O2O

☆重點關注領域——電商品牌、傳統品牌☆

表現1：線上品牌積極布局線下渠道

去年9月東莞展會，美樂樂展位于東莞展一角，僅展出單品；今年美樂樂則以獨立展館的形式在東莞展招商，且展廳內精心布局，由此可見其積極布局線下渠道的戰略意圖。

從線上銷售延伸到線下線上同時銷售的美樂樂，起家于淘寶，后脫離淘寶開始獨自運營垂直類家居電商平臺，并大力拓展線下體驗店；目前，美樂樂線下體驗店已余300家，年銷售額已超20億。

表現2：線下品牌積極嘗試線上渠道

本屆展會，左右沙發大力推出線上互動平臺—官方商城，客戶可以在線上完成在線設計、在線互動、在線預約互動等服務，而交易可以在線下完成。同時，其官方商城顯示，左右沙發已有線下1680家專賣店，其強大的線下實力，可以實現與線上平臺完美配合，更好的滿足消費者需求。同時，仁豪家具也主推其OAO店·網一體化運營系統。