“金九銀十”是對很多行業來說是具有重要意義的營銷節點，但據記者觀察，今年的 “金九銀十”在家居市場遇冷，商家對于這兩個促銷大月的態度卻越來越冷淡。原本集中于九、十兩個月的促銷活動逐漸分散進行，頻繁的促銷活動映襯的是金九銀十熱度的下降。甚至不少企業紛紛表示，金九銀十價值已經不再。

     家居界“金九銀十”價值趨低

     傳統銷售旺季“金九銀十”已然過了一半 ，記者走訪廣州各大家居賣場發現，各大賣場店家大部分都是門可羅雀。記者向一家床墊(床墊裝修效果圖)門店的店員咨詢，她表示：“現在長期都是差不多維持這個人流量，來逛店的消費者并不多，9月份也并沒有多了多少人。”

     記者現場發現賣場里優惠活動多了不少，但多數店家表示活動優惠其實平時都有，并無特別說針對金九銀十的。

     就此采訪了一些家居建材企業，大多數企業接受采訪時都表示不會特意在金九銀十做大型活動，而是按照自己的節奏進行營銷。華美嘉潔具副總經理方嘉華就表示，要以平常心對待這個傳統促銷節點，“現在還有什么金九銀十?活動照常做，但不需要跟以前那么激動了。”

     在聯邦家私集團董事局主席助理鐘海舟看來，現在的市場已無明顯的淡旺季之分了。“現在的節點像被熨平了一樣，像一些大的促銷其實平時也有了，消費者、商家都不大重視這個家居市場的金九銀十了。”

     尚品宅配副總裁新居網總經理胡翊表示，已經沒有所謂的金九銀十這個說法了，對企業而言其實天天都是“金九銀十”。

     上游市場冷清

     傳統的銷售旺季近年來卻在家居市場“遇冷”，到底是為什么呢?

     陶瓷工業協會藍衛兵表示地產行業是家居行業的“晴雨表”。據數據顯示，今年的普通住宅市場不容樂觀，無論新房還是二手房，交易量同比降幅都在一半左右。結合住宅供應情況，北、上、廣、深四大一線城市成交量同比下降四成，全國54個城市合計成交量較2013年下降超過三成。對此有分析指出，2014的金九銀十樓市也將成為3年來效果最差的一年。

     上游房地產市場的冷清直接影響著其下游家居行業。從從全國建材家居景氣指數BHI來看，進入6月以后，BHI指數同比都出現下降。數據顯示，全國規模以上建材家居賣場7月銷售額為1062.7億元，環比上升3.74%，雖然市場沒有明顯遇冷，但也并無大明顯大幅度回暖趨勢。華美嘉副總經理方慧華表示，“房地產的金九銀十都開始蕭條了，就更別提家居界了，我們現在的工作核心也不會在金九銀十期間。”

     同時也有網易網友表示，“我買家具是因為收樓了，買家具時其實也不會太關心是否促銷旺季，有需要就去買了。”

     “造節”頻繁消耗熱情

     在嚴峻的市場形勢下，家具市場的促銷活動變得愈加常態化。大型賣場舉行統一的活動，各個商家也推出自己的促銷政策。僧多肉少的情況下，競爭激烈到很多商家選擇將營銷的節點增多和延長，想盡辦法做活動吸引消費者，以至于促銷活動顯得頻繁，商家自己創造的節點，如“××地板節”“××展會”“××年周年慶”等不斷涌現，各種活動多不勝數，對比之下，金九銀十的促銷也不再成為年度大戲。

     “其實隨著消費者多了各式各樣的活動選擇，自然也逐漸失去金九銀十‘最低價’的印象。”有商家表示。

     靚家居副總裁鄭蔚然就稱，因為每個周六日都在做活動，促銷已經常規化，根本顯示不出金九銀十的重要性。

     家具協會會長王克就認為金九銀十的效應不再和企業頻繁的常規促銷不無關系，“重復不停在做的事情效果肯定會下降，消費者來說也會有疲態。”

     渠道改變市場消費觀?

     中國家居品牌聯盟秘書長陸昕表示，現在是一個主動拉消費的時代。

     他舉了看電影為例。現在更多的消費者不是到電影院買票，而是在就家就用手機買好票。“現在資訊發達，消費者擁有更多的購買渠道。”陸昕說到。“消費者可以安坐家中通過電商或其他渠道購買家居產品，那在金九銀十的節日里為什么不去游玩而去逛點呢?”

     業內人士持否定態度。如目前最火的渠道——家具電商目前還是起步階段，實際上很多企業反映在電商促銷后拿到的市場份額也非常少。現在線下的促銷活動相對分散，整體感覺不像網絡上那么集中，所以會給人造成錯覺。

     但不可否認的是，網絡時代，消費者的信息渠道變多，消費習慣也在逐漸改變，傳統的消費觀念和消費節點的改變顯得理所當然。對于消費者而言，購買家具建材，早已不需要只局限于“十一”、“中秋”等傳統節日。

     左右家私副總裁金燕認為，金九銀十的的消費觀念是從中國的傳統節日和消費購物欲相結合的產物，但是現在家居市場改變了，傳統的促銷節點地位不再穩固，“其他地區，如香港。并不是說十一或者節日才會是銷售旺季，他們整個促銷節在六月，這是消費群體的不同造成的。”

     “我的觀點是賣場過剩， 加上新渠道會吃掉傳統市場份額，就會造成一個金九銀十冷淡的狀況”

     鐘海舟分析，另外產能過剩也是原因之一，“家具行業從生產的角度來看供過于求，賣場面積更加是急劇擴張，消費者面臨選擇太多，在整個行業過剩的情況下，實際上家具廠家和賣場本身已經把競爭放在平時了。”

     新的市場變化為企業帶來新挑戰，金九銀十已不再是家居市場的香餑餑，家居企業也越來越多重視從平時發力，力求在互聯網時代走出一條積極自變的路子，有協會人士建議，企業應該更注重練好內功，在產品和服務上多下心思。