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    歐派大家居戰略引熱議 業內:應警惕盲目擴張

       日期:2014-11-21     來源:人民網    評論:0    
    核心提示:雖然“大家居”是一種趨勢,但關鍵是企業在這個過程中如何把握原有品牌的精髓,生意是無限大的,要設定好一個界限和范圍。
         近日,以櫥柜起家的歐派,發布了進軍整體家居的“大家居戰略”。消息一出,引發業內一片熱議。有質疑表示“隔行如隔山”,單一優勢品牌很難實現整體家居的品牌化發展;也有業內聲音認為,“大家居”是未來趨勢,關鍵是要設定好界限和范圍。對這種新的嘗試應該支持,不應作過度質疑。
     
         據了解,所謂“大家居”,簡單地說,就是為大眾提供全套家居生活消費方案。在打造“大家居”服務的過程中,演變出業內漸成共識的“跨界、聯盟、產品鏈延伸”以及“一站式采購、服務”的營銷理念。
     
         歐派用品牌背書大家居
     
         歐派從櫥柜擴容到衣柜、木門、墻紙、衛浴,大自然從木地板擴容到木門、壁紙、櫥柜、衣柜,索菲亞從衣柜擴容到家具、櫥柜…… 事實上,當前布局大家居已經成為了部分行業品牌的共識,在歐派之前,大自然、索菲亞等眾多品牌先后發布了大家居戰略。
     
         10月24日,證監會披露了歐派家居集團的招股說明書,歐派擬募資23.3億元用于發展壯大家居業務。
     
         歐派董事長姚良松表示,歐派大家居,要實現的是,設計、產品與服務,全部由歐派提供,消費者的需求,全部由歐派解決。歐派大家居將改變目前市場上“大家居”的賣場形態,結合行業的發展趨勢,引領行業企業從“產品經營者”轉變為一體化的解決方案提供者。
     
         而根據歐派的說法,歐派目前已初具規模,在櫥柜、衣柜、木門、廚電等領域已占領領軍地位。接下來歐派將收購香港一家大型設計公司,把整體家居的概念全面向消費者鋪開。此后還將拓展地板、床墊等新領域,打通大家居運作的各個環節。
     
         以定制衣柜起家的索菲亞家居,也在2013年將其品牌定位從“定制衣柜”升級為“定制家”,向“大家居”轉型,并與法國知名櫥柜企業SALM結盟,宣布正式進軍櫥柜領域。
     
         另外,2014年,大自然地板更名為大自然家居,通過相關多元化構建起了地板、木門、衣柜、櫥柜、壁紙等5大產品線。圣象更是提出‘圣象,不只是家居’的口號,將產品類別由原先的單一地板延伸至標準門、衣柜、整體廚房、家具五大品類家居產品。
     
         業內:要設定好界限和范圍
     
         據了解,隨著個性化需求與日俱增,單一品類越來越難以滿足客戶的需求,以產品鏈延伸、相關多元化為代表的“大家居”戰略逐漸成為家具龍頭首選的戰略模式。特別是當家具企業在某一細分品類的市占率達到某一比例、擁有一定品牌基礎后,進軍與主業相近的家居領域往往能達到事半功倍的效果。
     
         不過,雖然“大家居”概念已經漸成氣候,這種模式能否成功業內仍有一些不同聲音。一個關鍵的問題是,對于不屬于品牌優勢領域的產品消費者是否認同,質量服務不到位是否會拖累品牌都是未知數。
     
         中國家具協會理事長朱長嶺認為,‘隔行如隔山’,盲目的不分品類擴大規模并不可取。打造與品牌屬性相符的 “大家居”,風險或會減少。
     
    業內分析指出,要培養出核心能力,才能實現跨界擴張,企業需在資金來源、設計創新、人才儲備、服務提升、專業性等方面做足準備。進入大家居領域,更多要體現設計、個性化以及營銷等各個終端的軟實力,才能在大家居占一席之地。
     
         另外,“大家居”并不是擁有所有的家居品類。大家居要建立差異化的家居品類組合,輸出高附加值的產品和服務,才會有競爭力。這將是未來家居產業一個重要競爭點。
     
         “對家居業這種新的嘗試大家應該支持,不應該做過度的質疑。” 顧家家居副總裁劉宏對人民網記者表示,這不僅對行業會起到帶動作用,對消費者也是有好處的。
     
         但是,雖然“大家居”是一種趨勢。劉宏認為,關鍵是企業在這個過程中如何把握原有品牌的精髓,生意是無限大的,要設定好一個界限和范圍。
     
         以顧家家居為例,公司從2010年就邁出了“大家居第一步”。顧家以沙發起家,現在擴容到軟床,布藝等等,“但是牢牢鎖定在軟體這個領域,做我們最擅長的事情。” 劉宏說。
     
    標簽: 大家居 歐派 品牌
     
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