從賣場到電商入局 家具行業營銷模式變革升級

一、不打價格戰，深度洞察消費者需求

傳統家具營銷常常干的活兒，就是打價格戰，不管價格戰處于主動還是被動，但結局相同，都是殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后，自己也是元氣大傷。在繁爭無序的市場，要尋找屬于自己的藍海，就得跳出價格的圍墻。

首先，要深度洞察消費者需求，孫子云：“上兵伐謀、攻心為上”，找準了消費者的需求無異于找到了通往財富的絲綢之路，接下來，價格只列為參考因素，而非決定因素。否則名牌的價值如何體現?但是比起競爭對手而言，誰更能滿足消費者的需求?這個優勢恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。

二、細分定位，量身定制滿足個性化需求

現在很多消費者都希望能顯現自己的個性，消費者對家具色彩、圖案、風格等有著不一而同的需求，所以DIY的風格應運而生。特別是在歐美國家，DIY家具已經成為一種風尚。

但是，細分市場不等于拋棄整個市場，而是形成自己的獨特的賣點和競爭力，在競爭劇烈的市場中，集中力量打一點，做出專業化，往往會讓你贏得意想不到的驚喜。九正建材網認為如今在市面上售賣的兒童涂料、家裝漆、木器漆等，雖然某些產品暫時還沒有列入國家標準范疇，但至少，產品概念和產品實體已經出現在市場上，且一步一步侵蝕市場份額。

市場好比江湖，營銷如劍法，如何新生?根據處于不同的市場環境，如何出劍快?招法準?戰勝對方才是硬道理，當我們深陷價格戰、廣告戰、促銷戰之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找打破傳統營銷困局之道。推出的“慢遞”就收到意想不到的效果。

三、用好廣告，讓消費者記住品牌

這是一個信息泛濫成災的時代，當我們拿著遙控打開電視，畫面充斥著奇裝異服的俊男靚女，可是當我們靜下心來，回味曾看過的廣告，是否還存留腦海?恐怕早已忘卻，在諸多嘈雜的信息中，如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩?

首先，提煉記憶點。沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購買的共鳴，這世界誰都不愿和陌生人打交道。當家具廣告是以家庭溫馨為賣點時候，那么就突出其賣點，以色彩為主就突出色彩，不可“以一概十”，通過一個產品廣告來推銷整個系列產品。

其次，終端生動化。廣告本身是枯燥的，說實在，沒人愿看廣告，但終端的廣告做得生靈活現，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動想接近，讓顧客近水樓臺先得月。通過銷售店面的色彩裝扮和設計，來吸引更多客戶的購買欲望。

最后，增強互動性。廣告原本只能感知，看似不可互動，如若增加溝通的公關活動，并與之互動，增進產品與顧客之間的交流，以頗得顧客會心一笑，在滿意的微笑之后就是銷售的開始。互動，已經成為現時所有廣告的附屬點之一，通過網絡或線下實體店的互動來爭取客戶的眼球，從而培養更多忠實“粉絲”。