綻放的太陽花 太陽花品牌升級為“太陽花家居供暖”
——訪太陽花集團 北京公司總經理 高學武
愛、光明、熱烈、忠誠、陽光，這是太陽花的花語。性喜陽光、追求溫暖，這是太陽花的本性。人們向往成為太陽花那樣的人，擁有明媚溫暖的氣質和追求光明的希望。而越來越多的企業，也渴望擁有太陽花的品質，溫情脈脈，其樂融融，帶給用戶不冷的愛與信念。
“讓溫暖傳遞愛。”這句耳熟能詳的廣告詞一經亮相，便讓廣大消費者深刻地記住了“太陽花”這個品牌。不僅是因為它充滿溫暖的字眼，更是因為太陽花的產品和服務，讓更多的人即使身處寒冬，料峭冰冷，也能始終享受到四季如春的高品質生活。恰逢2015中國ISH展的盛大開幕，記者有幸在展會現場采訪到了太陽花集團北京公司總經理高學武，借此領略這朵盛放太陽花的別樣風采。
太陽花集團 北京公司總經理 高學武
眾所周知，太陽花一直是新型采暖散熱器產業的領導者，同時也是《中國采暖散熱器行業服務標準》的主編單位及《中國采暖散熱器行業配件標準》散熱器企業參編單位。2001年太陽花散熱器產品更是被人民大會堂選用，充分證明了其優異的產品品質和卓越的產品性能，自此奠定下良好的業界口碑，可以說，太陽花一直是“專注”、“專業”的代名詞。但與此同時，“攜手同行，與時俱進”是太陽花集團的企業精神，“打造暖通行業引擎企業，成就暖居生活主導品牌”是太陽花的企業目標，懷揣遠大的夢想，太陽花踏上了新的征程——進軍舒適家居集成系統產業。
高總告訴記者，隨著建筑技術的推進以及生活水平的提高，在滿足室內裝修美觀和個性化的同時，人們往往對室內環境的舒適性和節能性提出了更高的要求，舒適、環保、節能、健康等功能性概念和亮點逐漸成為人們追逐的時尚。作為舒適生活的倡導者和領軍者，太陽花順應市場潮流，在保證核心競爭力——散熱器產品穩健長足發展的基礎上，積極求變，銳意創新，于今年重磅推出家居供暖集成系統，為用戶創造更加臻于完美的高品質生活。
在高總看來，由單體設備的供應商轉變為系統化解決方案的集成商，這不僅意味著太陽花積極適應市場的發展趨勢，更體現了太陽花以用戶為導向、致力于滿足用戶根本訴求的營銷觀念。“若是用戶住宅里的采暖系統出現故障，而采暖系統里的設備又是來自于不同的廠家，那么究竟誰該為用戶負責？可能需要經過重重調查才能得知答案。既浪費時間，又解決不了問題。而采用太陽花家居供暖系統，從售前的選型再到售中的設計、安裝、調試，以及售后的全方位巡檢、維修保養服務，太陽花都能在專業化基礎之上滿足用戶的個性化需求。這種直接對接用戶，向用戶直接負責的方式，既保障、維護了消費者的權益，又避免了單體設備出現故障時，用戶‘求告無門’的問題。”高總補充道。
為了更好地支持家居供暖系統的推廣和銷售，太陽花在戰略升級之路上的第一步即是全新推出相應的配套設施——地暖管材。據介紹，太陽花地暖管材包括交聯鋁塑管、PPR管等多個種類，具有綠色環保、安全耐用、阻氧性強、使用范圍廣等多重優勢，與采暖系統配套使用，使用效果得以顯著提升。另據高總透露，太陽花家居供暖系統也已于今年6月正式上市。
不同于單體設備，系統化整體解決方案有其復雜性，因此在市場推廣方面也存在著諸多制約因素。高總認為，如果太陽花家居供暖集成系統實現民用領域的普及，一方面需要解決市場成熟度不夠以及熱源單一的問題，另一方面與之配套的營銷網點的技術支撐、服務能力亟待提升。“太陽花的渠道由經銷商、線下店面零售、集中工程采購三大部分構成，目前又新增了電商銷售渠道。但是不管哪種渠道，系統解決方案并不是標準化的產品，它具備個性化的需求，是一種概念化的產品，所以在推廣過程中，需要我們線下服務與線上平臺互相支撐才能實現。”高總提道。
談及目前太陽花正在大力開拓的電商銷售模式，太陽花借助線上當下最火熱的天貓、淘寶、京東等電商平臺，擊中消費者興趣點，引爆營銷，推廣品牌知名度的同時，為線下帶去流量，提高銷售額。此外，與許多加強線上建設、縮減線下份額的企業不同，太陽花對線下實體店的鋪設腳步沒有停止，而是依托珠三角強大的制造業基礎，在傳統采暖區北京、東北、西北、華北以及新興采暖區華東、華中地區擁有300余個經銷點和服務點，建立了完整的的研發、制造、營銷、服務一體化體系。這種反常規的玩法，反倒讓太陽花成了目前O2O模式較為成熟的企業。“若將家居供暖系統的設計理念推向市場，從渠道的角度，必須確保線上和線下加快融合力度，通過線上引流支持線下銷售，通過線下體驗配合線上銷售。”高總介紹道。
選擇太陽花，就是選擇安心與溫暖。等到有一天，我們再翻開這本以溫暖和愛為主題的書冊時，依然還會慶幸，在這厚重的流年里，還能邂逅這樣一段溫情的過往，并為此而感動，而動容。太陽花，讓溫暖傳遞愛。
