3月16日～22日，東莞、廣州、深圳三大家具展相繼舉辦，吸引國內外數十萬專業買家和采購商蜂擁而至。面對持續低迷的大環境，三大展會各出奇招“吸粉”引流，針對精準門類的特色展館層出不窮：定制家居館、戶外家具館、拎包入住館……家具企業也發力招商新模式、銷售新體系和家具新工藝。

廣東省家具協會會長王克指出，從“三展都進”到“三展選一”，廣東家具展會業態正處于升級瓶頸，一、二、三線家具品牌對展會的招商、展示、銷售功能發生層次性變化，誰能滿足企業更多階段性精準需求，誰才能脫穎而出。

廣州家博會

成品定制化和定制標準化角力

在經濟增速放緩的新常態下，家具業產能過剩、展能過剩的情況十分普遍。在家具會展業馬太效應凸顯的背景下，越來越多的家具企業從前幾年的“三展都進”到如今的“三展選其一”。面對這種變化，如何搶得企業參展成為廣東三大家具展的首要命題。

舉辦了37屆的廣州家博會今年首次拿下保利世貿展覽館，從而使展覽面積從68萬平方米擴容到75萬平方米，成為全球第一大家具展，并贏得美國高點家具展的戰略合作。今年，廣州家博會還首度對聯邦、皇朝、依諾維紳等202個連續15～25屆參展的企業頒發榮譽獎章，這不僅反映了該展會對于國內一線家具品牌的持久魅力，同時也折射出當下家具展遭遇的招展難度。

據廣州家博會主辦方透露，面對定制家具的高速增長和成品家具邁向定制的勃勃野心，本屆展會針對行業主流首開定制家具館，皇朝、簡歐、城市之窗、楷模等品牌展示了衣柜、沙發等定制化成品家具的最新產品，而尚品宅配、維意等老牌全屋定制品牌攜多款2016新品驚艷亮相，5.2號館成為“成品家具定制化”和“定制家具成品化”的角逐戰場。

深圳家具展

拎包入住館打開精裝房渠道

近幾年來，各大家裝公司都在主推拎包入住概念，針對年輕群體這種硬裝軟裝一站式配齊的買房裝修需求，家具展也與時俱進地推出個性化展館。

記者在今年的深圳家具展上看到，首次開辟的拎包入住體驗館，集結了左右沙發、雅蘭床墊、七彩人生青少年家具等十幾個品牌，整合打造了54平方米兩房、95平方米3房和140平方米4房的地中海、現代簡約、英式田園等各種風格精裝樣板間，不僅為地產商提供了多套整體家具的解決方案，也為家具企業自身銷售打開了一片藍海。

據深圳市家具協會執行會長侯克鵬介紹，沙發、餐桌、衣柜、兒童床等各類家具的合理添置和擺放，能達到空間利用提升20%、精裝成本降低10%、戶內收納提升兩倍的效果，深圳家具展創造性地開辟“拎包入住體驗館”，是希望聯合家具品牌和地產商，從前端介入精裝房個性化，快速推動中國住宅精裝產業化。

東莞名家具展

參展產品多迎合年輕人審美

上述兩大展會均在展館設置上別出心裁，具有產業基地優勢的東莞名家具展也不甘示弱。今年，東莞名家具展主辦方把原有的中國紅木家具展升級為中式家具文化展，整合紅木、實木家具、香道、茶道等中式元素展品，再現中式文化的獨特魅力。7萬平方米的紅木館匯聚了友聯、國壽、中信、志成、年年紅、華日、蘇梨等來自廣東、浙江、福建、北京等主要紅木家具產區的知名品牌，成為今年紅木家具經銷商逛展采購的首選陣地。

記者在現場看到，與往屆華麗厚重的傳統紅木家具有所不同，今屆東莞紅木展館呈現的產品更偏向簡約、輕薄。比如蘇梨的花好月圓系列，傳統的羅鍋棖造型被簡化成干凈利落的直拐角；馬來西亞設計師Philip Yap的“唐堂”系列，以華裔的視角，在新中式家具的設計上充分考慮了年輕人的生活方式及審美。

大清御品紅木家具負責人告訴記者，“我們也想吸引年輕消費者，在材料的選擇上，不再過分注重‘大’和‘寬’，這樣制作出來的家具給人的感覺不會過于厚重，更靈活多變。同時，由于節省了材料、雕刻等成本，價格更加親民，市場受眾面也更廣了。”

展中窺變

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新模式:業內首現售前空間體驗系統

在今年的廣州家博會上，除了看得見摸得著的家具新品，聯邦家私還帶來了虛擬現實的家居系統——行業首創的VRHome售前空間體驗系統，消費者可根據自己喜愛的風格和檔次進行家具和軟裝搭配，并通過3D眼罩無限制地感知未來家的整體和局部效果。

聯邦集團副總裁李虹瑤表示，這幾年定制家具之所以這么熱，很大程度是因為提前向消費者展示了家居裝修后的立體效果，而聯邦VRHome系統是在VR（虛擬現實）技術基礎上融合家居生活的一次創新，可以用3D眼鏡讓消費者走進自己虛擬的家里，感受幾近真實的家，可謂是引領成品家具售前情景化效果展示的先河。據李虹瑤透露，該系統將于4月起在佛山南海萬達等全國10家專賣店率先推行，屆時消費者可現場親身體驗虛擬3D家居。

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新工藝:手工雕銅燈驚艷亮相

除了數萬款民用家具的驚艷亮相，占據了廣交會琶洲展館C區的廣州家博會燈飾飾品區也是大放異彩。在尊煌燈藝展位，效仿盧浮宮、白金漢宮、克里姆林宮等歐洲古宮廷燈飾的手工雕銅燈，吸引了眾多采購商駐足。

據環宇·尊煌董事長袁偉倫介紹，尊煌的法式手工雕銅燈繼承歐洲宮廷燈飾的脫蠟雕銅工藝，整個制作流程從設計、雕刻、灌蠟到焊接、打磨、電鍍等，一盞燈需要花費半年以上時間。

記者在展廳看到，這些富麗堂皇的手工雕銅燈具多以彼得一世、凱瑟琳大帝等歐洲帝王故事為藍本，以雙頭鷹、橄欖枝、盾牌、軍鼓、書本等元素，凸顯巴洛克等歐式奢華風格。

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新設計:學院風家居設計廣受追捧

設計一直是中國家具業的短板。在廣東省家具協會主辦的第八屆家居設計展區上，中央美院、清華美院、廣州美院等五大美術學院攜手十幾所高等設計院校，打造了一場新興家具設計盛宴，將宋錦、竹編、刺繡、蠟染、手工木雕等中國民間傳統材質和技藝運用到家具設計當中。

記者在順德龍江職業技術學院展位看到了5件學生原創家具作品，其家居設計與制作專業老師黃亮彬介紹，“參加大型展會試探原創作品的市場反應，能最大程度激發學生設計家具的靈感和積極性。”