豐成帝納董事長楊才委

隨著消費者對家居生活的要求越來越高，綠色環保家居在中國市場的前景非常廣闊。而以進口原木為主的豐成帝納，成為行業的標桿品牌。要了解豐成帝納品牌，必須先了解一個人——楊才委，中山市豐成木器制品有限公司董事長、中國環保家居的忠誠捍衛者！

    創業篇：精通治木    獲譽“木神”

    楊董在接受記者采訪時表示，從事木材相關的行業是自己家族的傳統，從最開始單純的木料生意到代加工，再到今天的豐成帝納品牌，這是一個不斷前進與超越的家族傳承。
    出生在山旮旯陽春市永寧鎮的楊董，從15歲開始就做起了木材生意，對各種珍稀木材有著特別的情愫和研究，用楊董自己的話說，閉著眼睛都能聞出是哪種木材；精通于治木的他也被稱為中山“木神”，這是行內極高的評價。2000年的時候，楊董結識了來自湖北的黃長虎，后者干過木匠，手藝不錯，后來在中山的一家臺資家私廠負責生產。兩個人交談，一拍即合，決定創業。楊董懂木材貿易，掌握著整木定制最核心的基礎——優質木材、珍惜木種資源，也就等于從源頭控制成本，擁有了一定的話語權。黃長虎，已經積累了數十年的木材生產加工經驗，這在產品為王的市場剛創立品牌就便奠定了“天生驕傲”的基因。經過10年的默默耕耘，豐成的產品現已遠銷歐洲、北美、南美及亞洲等近20個國家及地區，并成為多家一二線櫥柜衣柜品牌的實木系列產品的OEM專業定制指定供應商，比如歐派、大自然等，產品遍布國內32個省、市和自治區等區域市場。
    在2011年之前，豐成一直以出口和OEM內銷為主，楊董思考做自己的品牌，這才是長久之計。畢竟以前做OEM加工是給別人養孩子，養得再好也是別人的，而且受制于人，在市場處于被動地位。隨著高端消費人群對生活品質越來越高的追求，原木整體定制的市場逐漸火熱，在廣東地區，就有眾多生產廠家瞄準了整木定制這一高端市場，他決定從2012年起專注做自己的整木家裝定制品牌“豐成帝納”，特邀德國設計大師DITTMR先生擔任品牌設計顧問，全球化的視野，再通過能工巧匠變得活靈活現，雕花等裝飾栩栩如生，尊貴氣質躍然而出，家居特色奢華可見；同時在全國開設“豐成帝納”品牌專賣店，搶占市場，打響知名度。

豐成帝納總部

    就這樣，豐成帝納開始頻頻在業界露臉，而它進入整木家裝市場更是順理成章。善治木，也是豐成帝納做原木定制的底氣和信心所在，從挑選木材，木材加工，產品設計，定制生產，豐成帝納已經得心應手。楊董回憶說一路比較順利，很幸運，這對號稱“木神”的他來說，數十年與木打交道，無論是做紅木家私，還是做整木定制，都是他的拿手好戲。而黃長虎在家居生產領域浸淫多年，這為豐成帝納定位為高端全屋原木定制家居品牌起了錦上添花之功。 
    當然，一路看似順利，但也有艱難時刻。楊董說剛做自己品牌時，遭遇市場不信任，原有客戶撤單、經銷商質疑、用戶口碑幾乎為零。但他說，好的產品如同金子始終會發光的，他還打了一個形象的比喻，豐成帝納和經銷商合作就像談戀愛，不僅彼此要入對方法眼，還要深入對方考察，比如家底（實力）、為人（人品）、能力（生產鏈）、關系（人脈) 等，正是這樣細致入微，印證了真金不怕火煉，豐成帝納有了第一批經銷商，也有了一批忠誠客戶。 
    成事的背后， 楊董靠著勝似心靈雞湯的“扶商”、“親客”、“暖員” 六字法則—— 
    第一是“扶商”。楊董說一定要經銷商賺到錢才是正道。讓業績好的經銷商好上加好，讓業績一般的經銷商變好。只有這樣，經銷商才會鐵著心跟著豐成帝納走，而且他們就是最好的“宣傳機”，將豐成帝納“原木家居定制•看得見的奢華”播撒到更遠的地方。
    第二是“親客”。楊董說，我們自己做原木貿易，自己有木材加工基地，只有這樣，我們才能從第一步、從源頭開始，每個環節都能自己把控好質量，同時也能更好的把控成本，使得我們在市場上，不僅具有產品的優勢，也具有更高的性價比優勢。這樣才能讓利于顧客，讓他們真正得到實惠，讓“奢華”可望而不可及變得“看得見”。 
    第三是“暖員”。豐成帝納的人員流失率極低，幾乎可以忽略不計。有一些員工從2000年就跟著楊董一起干，七、八年的員工比比皆是。他們將豐成帝納當成了家。楊總舍得分享，公司訂單不斷，大家有事可干，收入不菲，團隊穩定了，也就沉淀了技術，品質自然就好。否則，光有好的木材，如果沒有一個團隊，也是做不出好產品來的。

豐成帝納展廳

    創新篇：人無我有    人有我精
    楊董有了漂亮的起步，豐成帝納也成了市場的寵兒。目前，全國約有50家經銷商，分布在廣東、湖南、江西、貴州、重慶、湖北、河南、海南等省市。楊董挑選經銷商還有原則，必須來自行業內。這保證了終端市場的專業性，這其實與楊總對木材的癡迷是一脈相承的。當然，為滿足高端客戶對不同木材的喜愛以及不同的價格檔次，豐成帝納一度整合了豐富的木材資源，主要來自歐美地區，這在國市是少有的。這其中就包括了柚木、水曲柳、美國紅櫻桃、美國紅橡、非洲花梨、楓木、赤楊木、沙比利、櫸木、香柏木等等。而在2015年，豐成帝納又在業內首推一種珍貴木材——檜木，并將其作為定制的主打木材。

    檜木可以說全身是寶，適合做整屋家居，加上豐成帝納的檜木來自歐美地區，是王中之王，用檜木打造的原木定制產品自去年上市以來，已經取得非常不錯的市場反響，加上豐成帝納的木材貿易資源，從采購、加工到生產全鏈條都實現了成本可控，整體性價比非常高，自然受到不少老客戶的喜愛，也受到了很多新客戶的追捧。據悉，今年，豐成帝納還將繼續主推該木種，不斷提升整個品牌的產品優勢。
    楊董言語之間充滿了自豪，還提到了豐成帝納還有一款珍稀木材——柚木，來自緬甸，香味獨特，可防水、不變形、不長蟲，也適合做整屋家居，讓顧客有更多的選擇。無論是檜木，還是柚木，或者橡木等木材，豐成帝納用的材料都是最好的，而且綠色環保，加上制作工藝使用水性漆等高檔環保漆，讓顧客放心。豐成帝納的品質可與一線知名家居品牌媲美，甚至是超越了當下一些響當當的品牌，更令那些用橡膠木去粗制濫造，以次充好的企業黯然失色。隨著人們消費水平的提高，環保意識的增強，全實木家具的市場接受程度也會越來越高，楊董表示，希望經過努力，讓我們的國人也可以享受得到更多外國人能享受到的好產品。
    目前豐成帝納的產品包括精美的整體櫥柜、整體衣柜衣帽間、整體書房書柜、整體酒柜酒窖，原木護墻板天花吊頂、原木門、屏風、花窗花格、紅木家具等原木類產品，產品特色在于健康環保，堅實耐用，能保值、升值，工藝精美，風格舒適溫馨……這些產品整體風格統一完整，而水木養生，更有益身心健康。

    “原木家居定制•看得見的奢華”于豐成帝納而言，這絕非虛言。這更像是掀起了一場新的革命。

    創牌篇：四大特色讓豐成帝納成為行業標桿品牌
    從結緣木材到創立豐成帝納品牌，楊董走了一段很長的路，對于生產工藝他同樣精益求精，所以力邀黃長虎做好“內功”。豐成帝納的每個木制品細節都由木作專家精雕細琢，全部手工完成，尤其是高端定制，每個顧客的產品就是樣品，不同于批量生產，它融入了主人的愛好、文化、家庭、歷史等，這就需要豐成帝納整木家裝除了講究整體空間的風格搭配之外，還要考慮個性化需求。迄今，豐成帝納已有16年的工藝技術，沒有辜負顧客的信任，每一個藝術品均無法復制，為高端用戶打造專屬的獨一無二的家居環境。
    黃長虎說，豐成帝納整屋家居定制具有四大特色，一是交貨期短，一般45天左右可以出貨，比同類廠家要節省一半時間。二是技術領先，團隊比較穩定，技術這東西沉淀越久越好，尤其是純手工打造的，還要考慮南北地區市場所受氣候、環境的影響，工藝嚴格，細節入微，更需要“工匠精神”，豐成帝納在這方面可謂“臥虎藏龍”，也就能夠滿足高端客戶的個性化需求。三是價格實惠，豐成帝納從原木到定制產品，控制全生產鏈，讓經銷商賺大頭，總部直銷，讓利顧客，使用高檔水性漆和進口木奶油，綠色環保，自然受高端客戶歡迎。四是服務保障好，售后及時，顧客無憂，公司根據實際情況還可以直接派人協助經銷商上門服務。

    黃長虎沒有說出第五大特色，但從他的微笑中，記者可以讀出他和楊董配合默契，團結一心。就像楊董評價黃長虎，技術能手，經驗豐富。豐成帝納整屋家居定制成為行業典范，在市場寒流的今天還能逆市上揚，這或許是另一種高貴的氣質。                                                              

豐成帝納獲得的殊榮

    短短幾年，豐成帝納公司從最初做出口貿易，為一二線櫥柜/衣柜品牌進行實木系列產品OEM專業定制，到擁有“豐成帝納、豐成紫韻、金木坊、優格電梯”四個家居品牌，現已發展成為擁有2萬多平方米的生產車間，還有獨立的廠房和辦公樓、專業展廳，像一艘航空母艦在高端全屋原木定制的海洋中遨游。
    對楊董來說，木材已不再是個生意，而是一份自己熱愛且要堅持的事業，他以誠信與堅守，守護著千家萬戶的健康，讓人們再一次親近被隔離的自然，通過豐成帝納會發現自然與人類智慧的融合，不可思議地超乎想象——奢華看得見！ 

    附錄：豐成威水史

2000年02月，豐成木器制品有限公司成立，首開中國木制品專業制造先河。

2001年04月，產品出口日韓、歐美，為豐成奠定了國際化品牌的基礎。

2002年09月，豐成被選舉為廣東省木材協會副理事單位。 

2003年11月，豐成導入“ISO14001”環境管理體系；

2004年06月， 豐成成為廣東木制品協會副理事長單位。

2005年11月，豐成榮獲“中國木制品行業信得過品牌”。

2006年09月，豐成率先建立質量檢測實驗室，檢測設備達到國家級實驗室水平。

2007年11月，豐成獲得“采用國際標準產品標志證書”，標志著企業生產管理與產品質量等達到國際標準。

2008年07月，參加第六屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會，引發了行業矚。

2009年09月，行業內率先推出全新的現代化的家庭廚房準則。

2010年05月  豐成榮獲“中山區制造業強勢品牌”。

2010年11月，豐成榮獲 “2011年度木制品開發杰出貢獻獎”。 

2011年09月，豐成帝納原木整體家居問世，開創中國高端原木整體家居品牌的典范。

2012年11月，豐成帝納原木整體家居成為全國工商聯實木定制家居專委會會員。

2013年09月，豐成木器有限公司獲“中國泛家居發展中企業500強”。

2013年12月，豐成帝納獲全國工商聯評為“別墅豪宅首選品牌”。

2014年06月，豐成木器有限公司獲中山市工商局評為“連續6年 廣東省守合同重信用企業”。

2014年12月，豐成帝納獲全國工商聯評為“雙十示范品牌”。

2015年06月，豐成木器有限公司獲中山市工商局評為“連續7年 廣東省守合同重信用企業”。

2015年07月，豐成帝納獲慧亞傳媒評為“經銷商最推崇品牌”。

2016年03月，豐成帝納獲2016年全國市場、工程木門企業產品質量、售后服務“雙承諾活動單位”。

2016年03月，豐成帝納獲2016年中國木門30強。