11月24日，山東省家具協(xié)會(huì)六屆一次會(huì)員代表大會(huì)在濟(jì)南隆重召開。本屆年會(huì)以“融合創(chuàng)新 升級(jí)突破”為主題，記者圍繞這一主題對(duì)青島國(guó)際家具展承辦單位——濟(jì)南德瑞嘉展覽有限公司副總經(jīng)理黃斌進(jìn)行了深度采訪，黃總在采訪中闡述了青島國(guó)際家具展融合創(chuàng)新升級(jí)的舉措，并劇透了2017年青島展的主要亮點(diǎn)和變化。
記者：青島展作為北方第一家具展，一直走在創(chuàng)新發(fā)展的路上，請(qǐng)問(wèn)近年來(lái)以及2017年展會(huì)將有何創(chuàng)新舉措？
黃總：
一直以來(lái)，創(chuàng)新升級(jí)都是青島展不變的追求，每一屆展會(huì)都在力求新的突破，力求每一年都為大家展現(xiàn)一個(gè)不一樣的青島展。但是這種創(chuàng)新升級(jí)并不是隨意而為，而是有章可循的，而這條主線呢就是兩大主辦機(jī)構(gòu)——深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)和山東省家具協(xié)會(huì)為展會(huì)所制定的清晰的定位和戰(zhàn)略規(guī)劃。
那青島展的定位是“家具全產(chǎn)業(yè)鏈高端貿(mào)易平臺(tái)”，這不是一句口號(hào)，而是青島展所有創(chuàng)新升級(jí)的行動(dòng)綱領(lǐng)。包含兩個(gè)方面：一是全產(chǎn)業(yè)鏈，二是高端貿(mào)易。
全產(chǎn)業(yè)鏈說(shuō)的是展會(huì)的門類：
從家具到木工機(jī)械、白茬半成品、原輔材料，每一個(gè)門類在青島展上都形成較大規(guī)模，而且每年都在不斷擴(kuò)張中。這是我們的特色，未來(lái)我們也將會(huì)繼續(xù)將這個(gè)特色做大做強(qiáng)，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈上下游的融合甚至跨行業(yè)的融合是未來(lái)發(fā)展大趨勢(shì)，就像我們今天年會(huì)的主題一樣，也在強(qiáng)調(diào)融合。
到目前為止，2017年青島展各個(gè)門類已經(jīng)全線爆滿，企業(yè)報(bào)名面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出展館所承載面積，這也就意味著有的企業(yè)可能會(huì)分不到位置，這確實(shí)是一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的情況。當(dāng)然，我們也正在竭盡全力地想辦法，比如現(xiàn)在已經(jīng)確定在戶外搭建一個(gè)臨時(shí)館來(lái)擴(kuò)大展示面積，滿足企業(yè)的需求，因?yàn)槲覀冞€肩負(fù)著深圳和山東兩大協(xié)會(huì)所賦予的行業(yè)使命，那就是讓更多的企業(yè)在展會(huì)上受益，帶動(dòng)更多企業(yè)的升級(jí)發(fā)展。
所以，明年的青島展將達(dá)到九大展館、13萬(wàn)㎡的總規(guī)模，是名副其實(shí)的北方最大家具展。
高端貿(mào)易說(shuō)的是展會(huì)的品質(zhì)，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：
一是展會(huì)形象和服務(wù)繼續(xù)升級(jí)：展會(huì)呢也是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，能否給客戶帶來(lái)一種好的體驗(yàn)，留下好的印象至關(guān)重要，這既包括視覺上的沖擊，氛圍上的感受，還包括秩序上的井井有條，服務(wù)上的細(xì)致入微等等，明年青島展我們繼續(xù)投入巨大財(cái)力，由深圳家具研究開發(fā)院的國(guó)外設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)操刀，來(lái)升級(jí)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)形象，并投入巨大人力來(lái)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理和服務(wù)，屆時(shí)將會(huì)為大家?guī)?lái)更加高端、更高品質(zhì)的全新展會(huì)體驗(yàn)，請(qǐng)大家拭目以待。
二是展商結(jié)構(gòu)大大優(yōu)化：參展商呈現(xiàn)出什么樣的形象，帶來(lái)了什么樣的產(chǎn)品，有沒有足夠的品牌代表性，這都關(guān)系到展會(huì)的檔次，所以今年我們花了大量的時(shí)間，對(duì)所有的參展商進(jìn)行了分析，包括企業(yè)的規(guī)模實(shí)力、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品牌的包裝等等，然后呢，再下大力氣對(duì)品牌、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全新的排列組合，所以在明年的青島展上大家一定又會(huì)看到一個(gè)非常大的變化，那就是風(fēng)格更加多元化、定位更具差異化，應(yīng)該講是更有看頭了。
同時(shí)呢，作為一個(gè)有責(zé)任的主辦方，我們認(rèn)為必須要來(lái)為我們的參展商創(chuàng)造一個(gè)公平有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而不是非理性的、無(wú)序的廝殺。
三是精準(zhǔn)客戶繼續(xù)擴(kuò)大：我們深知專業(yè)買家的數(shù)量和質(zhì)量的重要性，從2016年展會(huì)的人氣和簽約率上可以看出，青島展的經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)不僅在數(shù)量上大幅增加，而且范圍越來(lái)越廣，層次越來(lái)越高。2017年青島展的籌備工作，到下個(gè)月初，整個(gè)展會(huì)的展位分配就將基本結(jié)束，緊接著啟動(dòng)經(jīng)銷商邀約工作，利用近半年的時(shí)間來(lái)做邀約，在廣度、深度和精準(zhǔn)度上持續(xù)提升，相信明年青島展的專業(yè)買家數(shù)量和質(zhì)量將會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階。
關(guān)于青島展的創(chuàng)新舉措主要就是這些。更多精彩歡迎大家明年5月25-28日到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參觀體驗(yàn)。
記者：您建議參展商如何實(shí)現(xiàn)與展會(huì)“融合創(chuàng)新”？
黃總：
我認(rèn)為，參展商和展會(huì)平臺(tái)之間的關(guān)系就像魚和大海的關(guān)系，展會(huì)就像大海，是一個(gè)包容性的平臺(tái)，提供的是環(huán)境和氛圍，而企業(yè)就像魚兒一樣，需要借助這個(gè)平臺(tái)和環(huán)境，同時(shí)還一定要靠著自身身體的不斷運(yùn)動(dòng)，才能夠自由地游來(lái)游去。所以，參展商需要和展會(huì)進(jìn)行充分的融合。我認(rèn)為，主要包括四個(gè)方面：
首先是：理念要?jiǎng)?chuàng)新。展會(huì)既是貿(mào)易平臺(tái)，又是品牌傳播平臺(tái)，所以企業(yè)應(yīng)該更加全面的看待展會(huì)的作用，不能僅僅局限于傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維，更要具備品牌運(yùn)作的思維和能力，除此以外，還需要能夠?qū)φ箷?huì)主辦方提出的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求充分重視，嚴(yán)格執(zhí)行，因?yàn)檫@些都會(huì)對(duì)你的品牌產(chǎn)生非常大的拉升作用，都是加分項(xiàng)，所以需要轉(zhuǎn)變這個(gè)觀念。
其次是：產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新。展會(huì)能夠存在的一個(gè)很重要的價(jià)值就是每年都能夠帶來(lái)新的東西、好的東西，所以一個(gè)高規(guī)格的展會(huì)對(duì)參展產(chǎn)品的要求也會(huì)越來(lái)越高，企業(yè)要不斷推陳出新，或者不斷升級(jí)，才能在展會(huì)上贏得立足之地，同時(shí)取得好的效果。
再次是：形象要?jiǎng)?chuàng)新。從展位的裝修、空間的規(guī)劃、軟裝的搭配、燈光的烘托等等各個(gè)方面都要不斷提升品質(zhì)和形象，展會(huì)是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，能否給客戶留下好的印象，形象至關(guān)重要，這是企業(yè)軟實(shí)力的體現(xiàn)。
最后是：營(yíng)銷要?jiǎng)?chuàng)新。青島展是專業(yè)貿(mào)易展，到會(huì)者都是精英商務(wù)人士，所以要回歸展會(huì)本質(zhì)，那就是商務(wù)洽談。所謂營(yíng)銷創(chuàng)新，不是要搞一些花里胡哨的、低俗露骨的、只為博眼球的低端營(yíng)銷手段，這些也是青島展所嚴(yán)格杜絕的，而是要結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)際情況，來(lái)制定精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、合理的價(jià)格和政策、貼合實(shí)際的渠道計(jì)劃和策略、高品質(zhì)的品牌傳播手段和方法等等，要在這些方面進(jìn)行創(chuàng)新。
所以，參展商和展會(huì)需要不斷融合，并在融合的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，共同提升，而青島展依托于深圳家協(xié)和山東家協(xié)的國(guó)際化視野和戰(zhàn)略規(guī)劃，以及豐厚的行業(yè)資源，肩負(fù)著引領(lǐng)并助推北方家具企業(yè)升級(jí)發(fā)展和設(shè)計(jì)創(chuàng)新的使命，愿與所有參展商、參觀商等行業(yè)精英一起推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
