5月4日，由全聯藝術紅木家具專業委員會主辦，弘木傳媒、中國（大涌）紅木文化博覽城（以下簡稱紅博城）承辦的首屆中國新中式紅木家具大會籌備會暨2017全聯紅木家具品牌發展私享會（簡稱新中式紅木大會籌備會）在紅博城隆重召開。

大會現場

本次大會由中山市家具商會、中山市紅木家具行業協會、中山市紅木古典家具學會、中山市沙溪紅木家具協會、廣東省五華紅木家具協會、中山東陽紅木商會、廣東四川商會紅木分會、中山湖南紅木商會、中山廣西紅木商會、中山市大涌鎮青年企業家協會共同協辦，并得到中山市大涌鎮人民政府的大力支持。

中山市大涌鎮鎮長賀修虎，全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問——華南農業大學博士生導師李凱夫、中國林產工業協會紅木分會副會長謝巧明，中山市紅木家具行業協會會長、鴻發家具董事長蕭照興，中山市家具商會會長、紅古軒總經理吳赤宇，全聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席、東成紅木董事長張錫復，全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長兼秘書長、弘木傳媒CEO林偉華，以及各區域行業協會、商會代表和眾多紅木家具企業家、高級職業經理人、營銷總監數百人共同參加了本次活動。　

本次大會以三大主題分享、一場啟動儀式、一場主題論壇開啟新中式崛起之路，探討品牌經濟時代之下紅木家具品牌的突圍之道。

三大主題分享 直擊紅木行業核心關注問題

大涌鎮鎮長賀修虎致辭

中山市大涌鎮鎮長賀修虎與全聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席、五華紅木家具協會會長、東成紅木董事長張錫復分別代表政府與主辦方致辭。他們共同提到了品牌的重要性，并強調“紅木家具企業必須重視品牌的力量，打造品牌價值，通過本次品牌發展私享會，行業共同聚力發展”。

對于大部分紅木家具企業而言，紅木資源、產品研發、終端銷售是最為關注的三大問題。針對這三大焦點話題，本次新中式紅木大會籌備會特邀行業知名專家學者、營銷專家直擊紅木行業核心關注問題。

紅木家具行業如何合理的開發利用新材質，并做好市場規范引導，發揮它們原本的價值？全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、華南農業大學博士生導師李凱夫在《紅木家具行業新材質的開發與利用》主題分享上表示，當前進入國標的33種紅木木材已有18種列入瀕危名單，如何尋找新的用材繼續促進行業持續發展，已成為整個紅木行業迫在眉睫的課題。為此，李凱夫在會上介紹了幾個種類木材，并表示企業應該發揮各種材質的優勢，做好市場推廣和引導，方為紅木家具行業可持續發展之路。李凱夫的講述在拓寬與會代表的眼界的同時，也讓大家看到紅木行業發展的潛力和希望。

全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、中國林產工業協會紅木分會副會長謝巧明則以《淺談新中式家具》主題分享，分析得出新中式已經成為紅木家具行業發展速度最快、潛力最大的領域之一，有著巨大的市場空間，紅木家具企業應共同扛起新中式家具的大旗。

除了做好產品，如何更好地服務經銷商做好終端營銷，也是企業的重中之重。全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長兼秘書長、弘木傳媒CEO林偉華發布《全國紅木家具經銷商財富分享會計劃及首屆中國新中式紅木家具大會方案發布》，并提到弘木傳媒將邀請知名專家于6月、7月一同走訪全國各地紅木家具經銷商，了解市場發展瓶頸，開展相關培訓及財富分享會，共同助力廠商共贏市場。

一次啟動儀式開啟新中式家具崛起之路

首屆中國新中式紅木家具大會籌備啟動儀式也于本次大會中舉行，這意味著，首屆中國新中式紅木家具大會相關工作將正式開始。

全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長兼秘書長、弘木傳媒CEO林偉華在主題分享時提到：“作為中國首個大規模新中式紅木家具主題大會，首屆中國新中式紅木家具大會以展會+論壇+評選的形式，一方面為企業提供一個專屬于新中式紅木家具的展覽平臺；另一方面針對當前紅木家具產業現狀，共同探索更符合當代中式家具企業的發展方向；同時通過創意產品等的評選鼓勵企業積極自主創新，打造最盛大的新中式盛會。此外，還將實行廠商、經銷渠道、終端、產業鏈、賣場等各環節全方位聯動，通過在主要銷售區域市場進行推廣、珠三角重點家居賣場宣傳、互聯網宣傳、精準經銷商邀約等十大宣傳策略，持續3個月全網線上推廣和線下推廣，解決沖突，占得新中式先機。”

中山市大涌鎮鎮長賀修虎肯定了首屆中國新中式紅木家具大會的重要意義，并鼓勵紅木家具企業：“中國紅木家具市場的潛力是巨大的，新中式的發展空間也是巨大的，我們鼓勵更多企業提出更多不同的觀念和做出更多的嘗試，共同推動紅木家具行業的健康繁榮發展。”

一場主題論壇共探紅木家具品牌突圍之道

當下已不是商品時代，而是一個品牌經濟時代。為了助力企業突破發展瓶頸，走向品牌化道路，本次大會的重要議程《從“產品自信”邁向“品牌自信”——2017全聯紅木家具品牌發展高峰論壇》》特邀中山地天泰·國風董事長許貴祿、東莞國壽紅木副總經理王耀佳、中山紅古軒營銷總監楊晶共探企業最關心的問題。

很多企業遇到這樣的問題：研發出來的原創好產品，反而不好賣或者說賣不出應有的市場價值。那么，好產品如何賣出高價值？對此，中山地天泰國風董事長許貴祿認為，好產品的價值來自于產品系列的協調配套，空間搭配，品質質量，另一方面就是企業的服務。東莞國壽紅木副總經理王耀佳則分享三點建議：第一，做好產品的定位。第二，做好產品的推廣和門店的管理。第三，了解客戶的需求。中山紅古軒營銷總監楊晶則認為，好產品要想賣出高價值，就要能夠創造價值，傳遞價值。只要做到這兩步，才能把好產品賣出高價值。

除了產品，參展也是企業非常關注的話題。如何做好展會招商？要想參展有效果需要做好哪些準備？在這方面有著豐富經驗的東莞國壽紅木，其副總經理王耀佳建議企業做好“提前策劃布局、展館主題設計、前期招商、清晰現場客戶的定位”四個方面的準備，以此完成展會招展工作。中山地天泰國風董事長許貴祿則表示，展會招商要取得好的效果，最關鍵的還是看產品，還有價格定位以及樣板店的空間、氛圍布置，以及軟裝的協調和搭配。

參展做得好，加盟商多，并不代表回單率高，原因是什么？如何持續回單？東莞國壽紅木副總經理王耀佳歸納出現回單率不高問題主要是產品和服務兩個方面需要調整。中山紅古軒營銷總監楊晶則認為，回單率不高的原因可能是沒有讓經銷商獲得利益，或者是在價格體系出現偏差，或者是沒有得到市場認可、服務不到位等。中山地天泰國風董事長許貴祿表示，提高回單率，最關鍵的是產品的協調配套，其次是后期服務。