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    以色列Houzz獲4億美元新融資 來源與用處未披露

       日期:2017-07-21     來源:家具迷    評論:0    
    核心提示:據Fortune報道,私企股票交易平臺Equidate披露,在線家居改造和設計平臺Houzz即將完成一筆4億美元的新融資,估值約為40億美元。不過資金來源和用處目前未披露。Houzz的上一輪融資是在2014年10月,當時獲得1.65億美元資金,估值為23億美元,由紅杉資本領投。
    Houzz由以色列夫婦Adi Tatarko和Adi Tatarko于2009年創立。據財富此前報道,Houzz的創始人曾表示,他們做網站的初衷,是在裝修時苦于找不到滿意的參照圖。當時,建筑師曾建議他們通過家居雜志或書籍尋找靈感。但他們發現找到的圖片不是過于奢華就是不太實用,網上能夠借鑒的裝修圖集也很有限。看到該痛點,夫妻二人便著手創立了Houzz。
     
    在創立網站初始,這對夫婦就是從圖片入手。其網站上的圖片均來自家居設計師們上傳的設計圖集,圖片不僅多,而且因為來自設計師的真實項目案例,可借鑒性強。所有圖片都可以免費瀏覽,甚至無需注冊會員。用戶可以對喜歡的圖片進行收藏,根據風格、位置進行分類等。龐大的圖片庫和網站的開放性讓其在短時間內快速累積了大批用戶。
     
    龐大的用戶數量,意味著巨大的用戶數據、廣告和流量。且這些用戶通常都帶著目的性而來,有裝修需要,希望通過其圖片獲得靈感,很容易成為隨后電商導流的有效用戶。
     
    根據36氪此前的報道,除了圖片,這家公司還兼具社交平臺和網上市場的功能。比如,用戶瀏覽圖片時,如果有看到中意的設計,可以和背后的設計機構、設計師在線交流;如果設計已經確定,希望進行下一步裝修,可以在平臺上聯系施工方;如果看到某件家具特別喜歡,可以直接點擊圖片跳轉到相關電商網站;此外,用戶還能在平臺上分享自己的裝修經驗、裝修后的圖片和自己的家裝故事;專業人士會在平臺上撰寫專業性的評論文章、進行產品推薦等。
     
    可見,在圖片的基礎上,該平臺成功地聯結了業主、設計師和服務商,將內容、社區和電商結合了起來,成為了一個涉及家裝設計、產品購買和裝修施工為一體的全產業鏈網站。
     

     
    鼠標指向圖片上的某個家具,就會顯示該家具價格,以及同類產品價格
     
    據商界評論此前報道,從商業模式來看, 目前該平臺的收入來源包括設計師及服務商的入駐費用、電商以及廣告。一方面,平臺采用的是對業主免費,對有需求的服務商收取廣告和推介費的模式。希望獲得推廣的設計師和服務商需要繳納年費,額度在2500到4000美元之間。據網易家居此前報道,2016年年初,該網站有3000萬房主用戶、近百萬設計師及建筑師專業用戶。
     
    另外,電商也是其盈利來源之一。從2014年獲得D輪融資后,Houzz開始自建電商平臺。但Houzz不直接生產產品,而是和第三方家具供應商(比如宜家)合作。當用戶瀏覽其在線商城,看中某件展示商品,點擊購買后,Houzz會向供應商收取約15%的傭金。
     
    在美國本土獲得成功后,Houzz近幾年開始全球化擴張。截至去年4月,Houzz已經進軍了日本、新加坡、倫敦、柏林、悉尼、莫斯科和印度等多個國家。其創始人Adi Tatarko強調,在進軍一個國家之前,會考慮當地市場是否有強大需求,以及在建筑美學上,當地素材對整個市場是否有借鑒意義等。
     
    36氪這周報道過另外一家圖片獨角獸公司Pinterest,該公司是一個集圖片、社交和電商為一體的網站,通過美圖吸引用戶,然后進行電商和廣告導流。其模式和Houzz有些類似,不過前者賣的更多是服飾、鞋等,后者主要是家居。
     
    目前,與Houzz模式類似的公司有: Decorist,設計師平臺 Laurel & Wolf、以及國內的“好好住”等。拿Decorist來說,其模式是對接用戶(屋主、企業主)和室內設計師,不過在推薦機制上,Houzz的方式是羅列出所有的設計師列表供用戶自行篩選,而Decorist會通過問卷先了解你的個人喜好,之后再為你匹配合適的設計師。不過, 和家居獨角獸Houzz相比,Decorist和Laurel & Wolf的體量還比較小。而中國版Houzz“好好住”是從“總有可取處”自媒體平臺起家,通過UGC的方式搭建社區+電商平臺。
     
     
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