portant; word-wrap: break-word !important;">2018年6月6日-9日,第十九屆成都國際家具工業展覽會在成都舉辦。世紀城新國際會展中心專門作為定制家居展場,云集來自全國各地的定制企業和經銷商,這又是一個定制家具行業的盛會。
portant; word-wrap: break-word !important;">從參展企業的品牌露出中洞察背后的戰略意圖,是每一個從事戰略定位工作的職業敏感。遺憾的是,整個定制展館參觀完畢的感受是:眾多定制企業除了品牌名字不同外,產品幾乎完全相同,甚至品牌名后綴都有一個相同的詞匯:全屋定制。可謂萬人爭過獨木橋,蔚為壯觀。試看數年后,多少企業掉下河,多少企業到達勝利的彼岸。
portant; word-wrap: break-word !important;">不過,有一家與眾不同——帝安姆極簡衣柜。
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portant; word-wrap: break-word !important;">(右起:戰略定位專家劉仰東與帝安姆董事長劉奇)
portant; word-wrap: break-word !important;">自劉仰東戰略定位于2017年12月為帝安姆制定戰略定位,提出“帝安姆極簡衣柜”以來,帝安姆從內部運營到品牌打造與傳播皆圍繞這一定位而展開,致力引領“極簡衣柜”品類發展,打造“極簡衣柜”第一品牌。
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portant; word-wrap: break-word !important;">這一次參展,帝安姆在“極簡衣柜”戰略定位引導下打造品牌形象,設計展館,差異化明顯,風格十足。
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portant; word-wrap: break-word !important;">作為品牌重新定位后第一次出場,帝安姆在本次展會表現亮眼,招商效果為歷屆展會最好。未來已來,“極簡”勢不可檔,無論是成品家具、定制家具,乃至生活方式皆趨“極簡”。“極簡”已無時不刻在我們身邊,而帝安姆搶先占位“極簡衣柜”,讓眾多經銷商看好帝安姆的未來,紛紛簽約。
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portant; word-wrap: break-word !important;">好的戰略定位,一定經得起市場的檢驗,最直接的就是從招商效果上反映。現場,帝安姆的工作人員接待經銷商洽談合作忙得不可開交,場面火爆。
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portant; word-wrap: break-word !important;">這就是品牌帶著定位出場的不凡表現。定位明確,運營就順理成章。但遺憾的是,很多企業因為沒有定位,導致企業運營、品牌傳播、終端表現、展場設計,要么混亂不堪,要么模仿抄襲,同質化競爭。
在企業,一直有一個誤區:模仿領導者(這也是一些國際管理咨詢公司常用的“標桿法”帶給中國企業的誤區)。認為領導者怎么做,做什么,只要企業照著學,就一定能獲得收益。其實,這是一條不歸路,一旦行業風口期一過,競爭加劇,中小品牌只有落入被淘汰的境地。
portant; word-wrap: break-word !important;">正確的做法是:反其道而行之,做差異化,圍繞差異化展開企業內外部運營(組織、團隊、采購、研發、生產等管理),展開營銷、渠道、傳播,打造競爭壁壘,而“帝安姆極簡衣柜”在展會上的優異表現就是最好例證。
