家居定制風(fēng)口下，不僅是定制家居企業(yè)面臨著日益激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，行業(yè)上下游供應(yīng)鏈品牌，也在不斷嘗試打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品模式成為定制角逐中不可或缺的一環(huán)。2019年7月8日-11日的廣州建博會(huì)上，國(guó)際滑輪品牌巨擘歐派克首度推出“全空間移動(dòng)系統(tǒng)解決方案”，立足于核心滑輪產(chǎn)品的功能價(jià)值，進(jìn)一步延伸定制家居設(shè)計(jì)場(chǎng)景，讓滑輪產(chǎn)品的功能性無(wú)限放大，為家居定制帶來(lái)更多可能性，歐派克正在以一場(chǎng)由內(nèi)而外的產(chǎn)品模式變革，完成著供應(yīng)鏈品牌和家居企業(yè)的雙重價(jià)值重塑。
歐派克“全空間移動(dòng)系統(tǒng)解決方案”發(fā)布會(huì)
傳統(tǒng)供應(yīng)鏈品牌的定位是什么？用歐派克聯(lián)合創(chuàng)始人兼營(yíng)銷總經(jīng)理羅榮的話來(lái)說(shuō)，“歐派克以前就是客戶的百寶箱，人家需要什么就從里面挑什么”。在這種被動(dòng)式的合作模式下，服務(wù)的客戶越多，相應(yīng)積累的SKU就越龐大，且缺乏組織性和系統(tǒng)性。
歐派克聯(lián)合創(chuàng)始人兼營(yíng)銷總經(jīng)理羅榮
隨著定制家居風(fēng)口的崛起，更具個(gè)性化的終端需求倒逼家居企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈產(chǎn)品的品類更加繁雜，僅在歐派克就積累了上萬(wàn)種產(chǎn)品的SKU，這對(duì)供應(yīng)鏈品牌的產(chǎn)能、庫(kù)存和研發(fā)都是非常大的挑戰(zhàn)。為了重構(gòu)這種僵化的合作模式，歐派克開(kāi)始在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)需求上下功夫，仔細(xì)梳理、歸納自己的產(chǎn)品庫(kù)，將客戶精準(zhǔn)分類。
比如在服務(wù)對(duì)象上，首先分為商用、民用兩大板塊，以民用為例，在此次展會(huì)上歐派克展示了客廳空間、陽(yáng)臺(tái)空間、餐廳空間、廚房空間、衛(wèi)浴空間、臥室空間、衣帽間空間、書(shū)房空間等八大實(shí)景空間的呈現(xiàn)，通過(guò)玻璃隔斷移門(mén)、裝飾柜移門(mén)、鏡面移門(mén)等功能應(yīng)用不同的移動(dòng)系統(tǒng)打造的空間，為客戶深度詮釋著“全空間移動(dòng)系統(tǒng)解決方案”的功能品質(zhì)，同時(shí)也完成著歐派克產(chǎn)品體系的組織結(jié)構(gòu)重塑。這種方式讓歐派克的產(chǎn)能、庫(kù)存和研發(fā)能力進(jìn)一步釋放，打破了自身的服務(wù)瓶頸，也進(jìn)一步提升著綜合單值，不啻于一種獨(dú)有的高質(zhì)量發(fā)展運(yùn)營(yíng)體系。
另外在服務(wù)質(zhì)量上，羅榮表示：“打破傳統(tǒng)的采購(gòu)供應(yīng)思維，只要客戶將需求提前說(shuō)明，歐派克完全有能力針對(duì)客戶需求提供相應(yīng)的綜合方案，甚至進(jìn)行專門(mén)的定制”，基于自身的專業(yè)能力，歐派克將完成自身定位的升級(jí)，深度參與到客戶的產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程，這一點(diǎn)在定制業(yè)務(wù)泛濫、定制品牌難以創(chuàng)新突圍的當(dāng)下市場(chǎng)尤為珍貴。
在廣州建博會(huì)展廳中看到的，只是歐派克“全空間移動(dòng)系統(tǒng)解決方案”中的設(shè)計(jì)模板，在實(shí)際操作中，歐派克還可以結(jié)合定制企業(yè)的個(gè)性化要求，對(duì)每一個(gè)空間進(jìn)行獨(dú)特化的應(yīng)用場(chǎng)景洞察，貼合空間屬性，設(shè)計(jì)出針對(duì)性移動(dòng)解決方案，構(gòu)建起家居空間體系化、個(gè)性化、實(shí)用化的空間移動(dòng)生態(tài)，從而為終端帶來(lái)集智能科技、功能品質(zhì)于一體的家居體驗(yàn)。基于對(duì)滑輪產(chǎn)品核心技術(shù)的把控，歐派克在為合作者提供解決方案時(shí)，還能夠做到更靈活、更成熟，更貼合實(shí)際，有效幫助合作者打通研發(fā)、材料、工藝、品質(zhì)、生產(chǎn)、安裝等六大節(jié)點(diǎn)，提升合作者運(yùn)行鏈條的順暢化，從而有效降低執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)綜合能效的提升，這對(duì)于定制家居企業(yè)的價(jià)值無(wú)疑更具突破性。
從自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的突破，完成品牌定位的升級(jí)，從而優(yōu)化合作模式進(jìn)一步賦予定制家居客戶的創(chuàng)新價(jià)值，歐派克“全空間移動(dòng)系統(tǒng)解決方案”的推出，無(wú)疑為行業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了一種新思路，自身品牌價(jià)值和對(duì)客戶的服務(wù)價(jià)值相輔相成，只有基于自身優(yōu)勢(shì)不斷優(yōu)化改善服務(wù)體系，才能完成雙方價(jià)值的同步迭代升級(jí)，成為龐大產(chǎn)業(yè)體系中不可動(dòng)搖的基石。
