惟創新者強成為當今時代的先聲。雖是傳統制造業，家居行業的創新力量也從未缺席，作為創新主體的創建者們，一直走在引領時代發展的前端，用他們的創新故事和創新宏圖記錄這個時代的發展。鑒于此，新浪家居聯合深圳時尚家居設計周暨深圳國際家具展，特別推出“創新者說”系列報道，發掘家居業的創新品牌，展示其創新思路與見解，尋蹤家居行業沿革與未來發展機會。本期采訪嘉賓：夏圖M&D副總經理陸駿。

▲夏圖M&D副總經理陸駿

“你知道為什么2019年開始，我們不停推出高腳沙發嗎?” 夏圖M&D副總經理陸駿在接受新浪家居采訪時，給記者拋出上述問題。

這問題的背后，體現了夏圖M&D與其他國外品牌在本地化策略上的差異——他們更愿意了解中國的消費者，了解中國人生活方式的變遷，并為此做出改變。

作為意大利元老級的沙發品牌，夏圖（Chateau d'Ax）以品質著稱，擁有70余年輝煌歷程。2003年進入中國市場，擁有近17年的運營經驗，是最早一批進入中國市場的國際家居品牌之一。目前，夏圖旗下有三大系列在中國市場推廣銷售：一是夏圖，純正意大利原裝進口的產品，滿足中國高端消費群體的需求；二是M&D，產品采用意大利原創設計，由中國制造，是滿足中產階級對于品牌的溯源度的產品；三是M&D CASA，在中國的潮牌系列，符合年輕一代消費者的需求。

據陸駿介紹，截至目前，夏圖中國市場門店達600余家，在渠道建設上，每年保持著20%~30%的增速發展。其中，M&D與M&D CASA，更可以說是國際品牌在中國的本地化策略的成功樣板。

▲Milano&Design系列產品

“10公分“的本地化嘗試

先回答前文發出的第一個問題——為什么推出高腳沙發。確切的說，是10公分高度的腳。原因也很簡單，是為了方便掃地機器人進出。

以前的國際品牌沙發，經常是矮腳、落地的設計，外觀上甚是美觀，但對于今時今日的年輕中國家庭而言，卻不是那么便利了。“現在的80、90后家庭，常常是小兩口加一個小孩，就構成了一個家庭。這一代人的生活很忙碌，在家庭衛生方面，更多要依靠科技來解決。這就是掃地機器人越來越普遍的原因了，“陸駿解釋道：“為什么提高沙發腳的高度？就是為了方便掃地機器人進出。從點點滴滴的細節設計開始，讓生活更有資本。”

如果說沙發腳是對國際設計的優化，那么扶手設計就是對本地習慣的改進。

早年中國的軟體沙發扶手通常都比較寬，大概是為了顯得闊氣。當時中國人的房子普遍面積很大，寬扶手的設計，也無傷大雅。但在2012年前后，城市里80平方、90平方的房子漸成主流，如果還使用寬扶手沙發，占用空間不說，與整體室內環境也會顯得格格不入。

所以夏圖M&D的沙發扶手直接采用了與意大利產品一樣比較窄的寬度。“這樣的話沙發放進去，客廳的面積會增加一些，空間感會不一樣。這就是我們對市場的一種了解。“

不一味照搬國外的設計，不一味盲從國內的習慣，根據真實的生活方式進行創新，這大概是夏圖M&D能成功立足中國市場的主因之一。

▲CASA Italia系列產品

匠心工藝：堅持高品質手工制作工序

雖然夏圖M&D是專門針對中國市場開辟的產品線，其產品做了不少“入鄉隨俗”的創新，但骨子里仍有深厚的意大利血統。

分析夏圖M&D的成功，其實并非無跡可尋，陸駿認為，除了與較早搶得市場先機有關，也與品牌基因、匠心、敬畏之心分不開。

他表示，夏圖M&D誕生于藝術之國意大利，作為從現代藝術設計的發源地起家的品牌，夏圖M&D的藝術設計理念和魅力與生俱來。與以“原創”為口號的企業不同，夏圖M&D將原始視為“基本功”，每年都會吸納意大利當地理工學院、美學院的優秀畢業生作為企業的新鮮血液，保持著品牌對原創的忠誠。

除此之外，夏圖M&D用執著詮釋工匠二字。與大力推行機器生產的企業不同，夏圖M&D在生產流程中仍保留著高質量的手工工序，從皮料的篩選開始，從每張牛皮到裁剪的應用，從每個部件的縫紉開始到最終的成品，都是由超過8年以上的專業技術人員手工制作，以做奢飾品、藝術品的心態制作家具。保留保留意式制造精益求精的精神和傳統，讓生活更有質感。

第三便是對行業的敬畏之心。雖然身上流淌著擁有70余年生產經驗的行業元老血液，作為本土化品牌的夏圖M&D，卻始終以“初生兒”自居，保持對行業的好奇、敬畏與活力，相信一山更比一山高，相信自己還能做得更好。

在陸駿看來，創新不是標新立異，而是以人為本，解決消費者所需；創新也不一定要是從無到有的過程，可能只是在傳統功底上再向前多走了一步。

▲CASA Italia系列產品

關于企業未來的發展，陸駿總結為對當前動作的不停復制，即在中國市場進行延伸，將經銷渠道從600家拓展至1000家，甚至是1500家，讓消費者都能夠有一個很好的觸感，認識并了解夏圖M&D。

因此2020年，夏圖M&D回歸展會，拿下深圳時尚家居設計周上750㎡的展位面積，借助深圳展高質量的客戶群體，進行招商渠道的拓展。陸駿解釋，除招商原因以外，選擇深圳展的另一個原因是企業態度跟展會不謀而合。

深圳展注重品質、設計與原創，不僅有對企業的星級評選，還有對知識產權的保護，夏圖M&D作為意大利原創設計品牌，在品質、設計、原創等方面一直不遺余力，希望將意大利的設計與品質帶到中國。

2020年，深圳時尚家居設計周暨35屆深圳國際家具展即將開幕，成功本地化了的國際品牌又將有什么樣創新？夏圖M&D已經備好答卷。