第五課 群英會（對話）家具行業(yè)營銷洞察 授課人：謝叢

謝老師從家居零售企業(yè)戰(zhàn)略營銷系統(tǒng)整合分享營銷6大基因：1贏在定位；2贏在競爭；3 贏在渠道；4 贏在品牌；5贏在整合； 6贏在大客戶，從而分析我們的家居客戶真正需求是什么，并給家居企業(yè)以明確的目標定位，（例如曲美：現(xiàn)代歐式設計、全友：綠色家居品位設計等）

并在接下來的訪談環(huán)節(jié)中對于家具企業(yè)快速發(fā)展、如何定位、企業(yè)中的營銷手段等問題請部分企業(yè)代表進行了分享，通過各學員對總結企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的問題和解決的方式方法，給在座的的學員們帶來新的啟發(fā)和思路。

2011年6月27日 晴 中國家具產(chǎn)業(yè)教育學院

第六課 生產(chǎn)變革 民用家具生產(chǎn)方式的變革 授課人：黃偉業(yè)

家具企業(yè)生產(chǎn)方式正發(fā)生變革，生產(chǎn)由“以產(chǎn)促銷”到“以銷定產(chǎn)”服務性制造正成為家具發(fā)展的新趨勢。黃會長首先闡述了什么是服務性制造，其次對其它行業(yè)服務型制造模式進行解析，并提出家具行業(yè)如何推行服務制造業(yè)，指出企業(yè)應該以終端的市場需求來反向推進，以消費者的滿意度和實際需求來確實企業(yè)的生產(chǎn)需求。結合德國科隆展給我們開拓了行業(yè)視野。

服務型制造業(yè)的特征為顧客和企業(yè)實現(xiàn)雙贏，業(yè)務模式為制造向服務領域延伸轉型、服務向制造滲透，延長了企業(yè)獲利周期。接著引用ZARA和戴爾的案列講解了三位一體的垂直整合采購和生產(chǎn)模式，希望通過其他行業(yè)服務型制造的案例給予我們家具企業(yè)以新的啟迪和思考。