第七課 商業模式 互聯網環境下家居行業的機會和挑戰 授課人：張軍

互聯網環境下，家居行業如何實現價值再造，淘寶商場在家裝行業的探索和嘗試，而傳統價值鏈面對互聯網的沖擊，不是要不要，而是沒有選擇。

張老師首先是用一系列的數據對中國互聯網的發展規模和影響力進行了解讀，并指出電子商務平臺的流程是從市場調研、開店、品牌營銷、店鋪運營、物流到數據分析的過程。幫助企業提高自身能力包括擴大銷路、完善供應鏈、提升CRM、KA服務等。

其次是關于家裝行業面對的挑戰和應對，建立供應的合作伙伴體系、產品展示與交易體系、配送安裝服務體系、設計施工體系等，其前端表現為資訊與銷售結合等。

最后，在互動環節，學員們就自己目前所面臨的品牌維權，如何網上打假，如何健全線上和線下實體店的產品配套問題跟張老師進行了專門的探討，并對淘寶商城愛蜂巢家居體驗館這一新家居電子商務前端進行了了解。

第八課 微案列 “尚品宅配”的集成家居解決之道 授課人：李連柱

李總通過尚品宅配的案列分析，講解信息時代下，傳統家具行業如何將技術創新與商業模式創新有效結合。他就自己是如何從做圓方軟件發展到進駐家具行業，創建了全屋家私的一體化定制模式，娓娓道來自己創業之道，并講述如何在這個傳統制造業實現了新模式的開創。以產定銷，門店銷售與網絡銷售相結合，利用互動平臺實現資源整合是尚品宅配“獨步天下”的秘籍。

商品宅配以其獨特的顧客化定制家居一體化理念，運用成熟的技術帶來了新的家具銷售渠道，并幾乎做到零庫存并且有效提高了資金周轉率。使得生產成本大幅降低，生產效率提高，利潤達到最大化，這種新的思路值得同行們多多學習與思考。