黃志新：二次樓市調(diào)控對家具沒有影響

【黃志新】：可以說網(wǎng)絡和各個行業(yè)都密不可分，適合任何一個行業(yè)，家居也不例外。

【記者】：“十一”剛過，不少商家對傳統(tǒng)的旺季“金九銀十”翹首以盼，達芬奇有什么樣的期待？

【黃志新】：下半年比上半年的生意會好很多，這毫無疑問。這也是大家通常所說的“金九銀十”。但我們的客戶并不像一般家具那樣都是等到國慶促銷以及最后時刻購買，因為我們的客戶都是想在春節(jié)前換一些新的家具特別是沙發(fā)；其次，我們達芬奇區(qū)別于一般家具賣場是在國慶期間不會做較大的促銷，同時我們的客流量也不會增加，因為我們的消費群體在國慶期間基本都出去旅游了。

【記者】：二次樓市調(diào)控之后，家居市場也受到影響。您是怎樣看待此事的？

【黃志新】：樓市的二次調(diào)控對我們造成不了影響。因為我們我們的客戶一般身價都比較高，樓市調(diào)控對他們置業(yè)產(chǎn)生不了影響，同時那群房子買賣活躍的業(yè)主正是我們客戶的投資活動，當然他投資賺錢了，買東西就會爽一點。賺得少也不會改變他們購置家具的想法，畢竟他自己住的那套是要給朋友看的，不能裝修的太差。

比如08年的金融危機對我們的生意都沒影響，反而比07年還增加了30%，據(jù)統(tǒng)計08年金融危機中國的富人資產(chǎn)不跌反而漲了。所以這次的樓市調(diào)控我們也很自信，當然了樓市很火的時候，我們也并非像一般家具市場那么火爆。

【記者】：上海家具展剛剛結束，展會上出現(xiàn)了很多國外品牌。據(jù)悉，他們會以各種形式進入國內(nèi)市場，您覺得會給我們達芬奇家具帶來怎樣的影響嗎？目前出口轉內(nèi)銷的家具企業(yè)越來越多，您覺得他們的轉型對我們又有什么影響？

【黃志新】：影響不大，因為這些國外品牌也面臨著一定的缺陷，我們都比較了解。比如阿瑪尼5年前就進入了中國，當時他進入中國是獨立店，不愿意和其他品牌在一起。但經(jīng)過幾年的摸索，他們發(fā)現(xiàn)那套歐洲的營銷模式不適合中國，3年前又轉交給了我們代理，銷售額迅速增長了。

在歐洲很多消費者會把購買家具當作一種生活用品，可能是他們在喝咖啡或者游玩的時候去買一件家具搭配一下。而國內(nèi)的富豪沒有太多的時間去一件件選購，也沒時間一家一家獨立店去看，一般都是去一個賣場一次性買全。正因為中國的客戶有這個消費特點，而達芬奇正是代理國外知名家具品牌，而且有著很好的店面形象以及售后服務，因此很多國外品牌盡管在國內(nèi)推廣了自己了品牌，但都愿意選擇達芬奇。

【記者】：9月25日，北京30余家知名企業(yè)在中奧馬可孛羅酒店舉行了品牌聯(lián)盟儀式，不乏有曲美、意風、百強、華日等品牌。北京學習廣東家具品牌搞聯(lián)盟您是怎樣看待的？對未來的家具市場會產(chǎn)生什么影響呢？

【黃志新】：俗話說團結就是力量，現(xiàn)在市場的競爭激烈需要相互結盟共同發(fā)展，這不僅僅是派系之間的競爭，更是面對賣場如紅星美凱龍以及居然之家等的談判也有所幫助。同樣，如果一個品牌有100個可能性的客戶，另外一個品牌有100個可能性的客戶，那么對于這個2個品牌來說就有200個可能性客戶，相同檔次產(chǎn)品結盟后能擁有更多的客戶。比如我們搞活動，我們會請法拉利的車，他們的客戶群體也是我們的客戶群體，我們的客戶群體同樣是他們的客戶群體?，F(xiàn)在這個時代，單打獨斗很容易失敗。

【記者】：謝謝黃先生！