在市場低迷，京城市區家居賣場飽和之下，家具企業的發展空間在哪里？今天，深耕郊區、瞄準保障房，正成為強力家具尋求“藍海”的重大戰略。在現有的市場條件下，從家具制造向郊區戰略布局，強力家具發展“后勁”可期。

強力家具董事長張福才

進軍郊區經營家具賣場

日前，在距北京地鐵八通線1公里處的通州梨園翠屏西路，一座兩層樓的臨街建筑正在進行裝修。它就是將于7月正式亮相的強力家具廣場。早在2008年，強力就在通州梨園云景路建了一個1.1萬平方米的家居賣場，不久前，因拆遷才建立了這個比原來大了近9000平方米的家具廣場。

據強力家具董事長張福才介紹，該賣場面積達2萬平方米，將容納60個品牌，一層以軟體家具為主。二層以柜子、軟式家具、實木家具和歐美家具為主。此外其中還涉及部分紅木家具。目前，百強、綠之島、顧家工藝等20多個知名品牌已預訂展位。其中百強家具旗艦店達600平方米，元亨利品牌店約300—500平方米，強力為自己留出位置相對較偏的3000平方米。“好的位置還是留個其他品牌來展示。” 張福才說。

對于商家踴躍進駐，有分析人士認為，一是當前不少新樓盤都選址通州，對家居產品的需求量正不斷上升；二是該賣場月租金每平方米在110-150元之間，僅為北京市內每平方米月租金的三分之一。“以后買家具就不用先坐地鐵八通線，然后換一號線，跑那么老遠到市區的大賣場去購買了。”對于在強力家具在翠屏西路邊正待開業的家居賣場，在通州生活了大半輩子的劉女士充滿了期待。

繼續擴張“獨立大店”模式

今年整個家具市場表現低迷狀態，尤其是一線城市市區下滑厲害。由此一來，家具品牌因在賣場經營業績不佳而匆匆撤店的現象時有發生。

“不可否認強力在北京市區賣場中的一些店面，有很多業績是呈負增長的，但是強力并沒有撤店的打算，就算是虧損也不撤。”張福才說，“這是因為，強力家具作為中國馳名商標，深為老百姓所熟知與認可，倘若因為某個店經營不善就草率撤出，勢必會引發外界一些不必要的猜想，進而動搖‘軍心’，得不償失。所以，強力不僅不撤，還要在繁華地區繼續開下去。”

那么這部分賠的錢需應該從那里補回來呢？面對筆者發問，張福才說，當前在一線城市市區，家居賣場已經飽和，而郊區市場或二線城市市場潛力巨大。作為知名家具品牌，強力將渠道下沉，運作獨立大店模式，既滿足了市場需求，又與同行實現錯位經營，開辟了“藍海”。

為此，張福才表示，去年采用此戰略同比業績增長了4173萬，目前強力擁有10個獨立大店，今年還將計劃開三家獨立店，預期今年業績將增長2000萬左右。其中五一將在天津薊縣開出一個2000平米的獨立大店。

瞄準保障房家具市場

除了在郊區進軍家居賣場與開獨立店這種模式之外，強力還將保障房家具這塊蛋糕作為今年的重中之重。

北京市今年將開工建設16萬套保障房，計劃竣工保障房7萬套，力爭竣工10萬套。針對保障性住房這一需求，張福才表示，目前已于紅星正在緊密合作，研發一系列用于保障房的專供產品。據了解，在日前紅星美凱龍斥資6億推出的保障房家居專供服務聯盟中，強力已經入圍，并有望拿到價值1個億的采購簽單。

考慮到保障型住房戶型、功能以及人群的購買力，張福才說，本次為紅星提供的產品中軟床床墊沙發各做了三款，其中板式家具款式居多。談到紅星為何選擇強力，他表示，一方面，強力設計能力較強，且能夠大規模標準化生產；另一方面強力品牌信賴度高，深受京城老百姓青睞。

“現在市場低迷，但保障房家具產品比較缺，從這一點出發，強力今年的戰略要做一些適合保障房的家具，來滿足這部分市場的需求。”除此之外，“和紅星美凱龍一樣，我懷有為保障房業主做點實事的理想。”4月22日，在“保障房家居專供服務聯盟”發布會現場，張福才如是解釋其進軍保障房家具的初衷。