財(cái)新記者：你怎么解決自營和第三方商家左右手打架的情況？

劉強(qiáng)東：我們希望競爭。競爭是好事情，不會(huì)給自營以特殊待遇。都是賺錢的東西。第三方賣家也賺，自己也賺，賺錢都差不多，沒什么區(qū)別。1000萬SKU的目標(biāo)是明年年底。SKU的比例肯定POP要遠(yuǎn)大于自營。從交易額層面來說，我們希望2015年的時(shí)候，傭金的收入與自營的收入實(shí)現(xiàn)一半對一半。這是完全有可能的。

財(cái)新記者：現(xiàn)在開放平臺(tái)的SKU有70萬種，明年年底要達(dá)到800萬種，那你們怎么招商？

劉強(qiáng)東：前兩年最主要是平臺(tái)測試，主要是做好用戶體驗(yàn)和商家體驗(yàn)的測試，明年才真正開始放量。

我們物流、倉儲(chǔ)分檢系統(tǒng)都是開放的。現(xiàn)在他們（商家）拼命往里擠，擠不進(jìn)來。我們沒有太多的富裕倉可以開放出去。現(xiàn)在我們的物流成本已經(jīng)比第三方低很多，我們的服務(wù)質(zhì)量也是第三方不可比擬的，肯定價(jià)格一樣他們要選擇服務(wù)好的。

我們的物流現(xiàn)在投資上百億，亞洲一號(hào)的實(shí)用面積都是100萬平米，不可能只給我們自己用。1000萬種都進(jìn)來，我們也滿足不了，我估計(jì)10%到20%進(jìn)來就不錯(cuò)了。到時(shí)候再說，都是有彈性的。■

記者點(diǎn)評：

劉強(qiáng)東說京東2012年的收入預(yù)期是500億元。這個(gè)數(shù)字，將是2009年京東商城業(yè)績的12.5倍。令人咂舌的成長速度背后，公司內(nèi)部矛盾卻集中于規(guī)模高速增長與利潤增長之間越來越大的鴻溝。

基礎(chǔ)投資的規(guī)模、價(jià)格戰(zhàn)的尺度，以及融資的節(jié)奏，在這些關(guān)鍵問題上的決策，將直接影響企業(yè)運(yùn)營的平衡，同時(shí)也考驗(yàn)著經(jīng)營者的控局能力。

成王敗寇，對于京東商城來說，未來的一到兩年才是真正的決戰(zhàn)時(shí)刻。