侯克鵬，深圳市家具行業協會原秘書長，現任執行會長

以廣東為代表的粵派家具，以北京為代表的京派家具，以成都為代表的川派家具，“三大派系”在市場中的表現逐漸趨于勢均力敵，呈現出“三足鼎立”的態勢。廣東有國內家具行業起步最早、規模最大的家具產業區。經過20多年的發展，廣東家具已經充分奠定了在國內乃至世界范圍具有舉足輕重影響力的行業地位。 但是，近幾年來家具行業競爭越來越激烈，四川、浙江、山東、北京家具發展迅速，以上海家具展、成都家具展為代表的內地家具展會也日益被青睞，廣東家具老大哥的地位受到了動搖。在新的形勢下，廣東家具應該如何制定策略，打造行業競爭優勢?廣東家具路在何方?對此，記者獨家專訪深圳家協秘書長侯克鵬先生。

廣東企業應放眼二三線市場

【記者】近幾年來家具行業競爭越來越激烈，四川、浙江、山東、北京家具發展迅速，不論對家具企業還是家具展會而言，廣東省全國第一的寶座都受到動搖。您認為廣東家具將要從什么方面與他們抗衡?我們的方向在哪里?

【侯克鵬】的確，近幾年來中國的家具行業競爭越來越激烈了，特別是四川家具企業的發展態勢十分迅猛，使廣東的家具企業越來越感受到有被追上的威脅了。我認為，廣東家具企業有威脅感是好事，不然企業就不懂得變革，就不可能進步。我們這個行業被外界定位為傳統制造業，在一般人的眼中都是產能低，污染大的一個行業，和高科技行業相比，我們并沒有得到外界的尊重。為什么呢?我們如果老是處在一個低端的制造水平上，如何獲得別人的尊重?我們只有通過變革、通過技術改造使我們家具企業的制造水平達到先進的制造水平才可能獲得別人的尊敬。廣東的企業起步比較早，又處在離改革開放最近的地方，所以在早期生意比較好做，這也導致廣東家具企業一直處在一種安逸舒適的環境中，久而久之就養成了惰性，不會輕易變革。所以我認為近幾年來，全國各地家具企業的迅猛發展，換一個角度講，對廣東的家具企業是一個警示，也是一個促進。

廣東的企業如何才能與其他地區的家具企業抗衡呢?我認為，首先需要發揮廣東家具企業現有的一些優勢，同時吸取其他地區家具企業的一些優勢改進廣東家具企業的不足。

首先，我們先歸結一下廣東家具企業現有的優勢：

在過去的近30年里，廣東家具企業的老板有相當一部分是80年代末、90年代初來到廣東、深圳、東莞等地創業的，或者是從給香港人、給臺灣人打工起家的，現在都有了自己成型的企業，我認為廣東家具企業老板的“創業精神”是不容忽視的。第二，我認為我們跟其他地區的家具行業比我們有優勢的地方，我們這些老板對家具行業的敏感度，對于產品的敏感度，也不是其他地區和行業能夠比得了的，我們很關注我們的產品，很關注我們的設計，更關注我們的工藝，這幾點還沒有哪個地區的產品能夠超過我們，我是指整個群體來講，我認為這都是我們的優勢。再一個，我們有比較成熟的產業鏈，所謂成熟的產業鏈就是我們不但有制造、有相對的分銷、供應，比如在順德，輔料、配件都可以買得到，我們的五金、油漆到處都能夠配上套，所以我們的供應鏈系統很成熟。第四點，我們有別人所沒有的貿易平臺——展覽會，全國知名家具展覽會廣東地區就占了三個，一出門大餅掉下來了，我們可以把展覽會弄好大家吃這塊餅，可以不用出去找吃的，這也是我們的優勢。還有其他優勢，我在此不一一說明了。

接下來，我們再看看我們與其他地區家具行業相比，劣勢在哪呢?在哪些地方輸給了其他地區的家具行業呢?

以四川的全友、明珠為例，他們在5年前就完成了全國的戰略布局。而我們廣東的家具企業呢?大都蜷縮在中高端市場、不肯放下身段走向市場更為廣闊的二三級市場，所以在戰略布局上，廣東的企業已經輸掉一部分了。在市場飽和度方面，全友、明珠這兩家企業的營業額都達到了50億，廣東企業有哪家能達到這個水平?再者，在廠房規模及機械化生產程度方面，廣東家具企業已經遠不如四川企業了，以全友為例，全友的第三期工廠占地2.6平方公里，知道6年前我們深圳規劃的工業園多大面積嗎?70萬平方米，人家是我們幾倍大?4倍!那只是一個廠的一期工程。廠房的面積150萬平方米，現在正在建，光是設備就是十幾個億。其中包括3個億的智能倉儲系統，倉庫都是17米高，意味著以后他可以存300萬張板材，所有的生產開料輸入數據，機械手和機械人可以自動把板材放在輸送帶上。 　

六要點鞏固龍頭地位

我們在規模上，在市場網絡上，還有在抱負上，我們輸給了人家，我們深圳的很多企業還是停留在坐在家里賺錢，以利潤為中心點。看看我們廣東目前的品牌定位，在一線城市，我們的品牌地位在下降，在好的核心賣場我們還有多少個企業?還有多少的品牌?不多了!在二、三線城市，我們網絡根本達不到四川的水平。那我們廣東企業要從那幾個方面著手才能繼續我們的龍頭地位呢?我認為需要從以下六個方面著手：

第一、 廣東家具企業的老板需要樹立積極的價值觀。我們廣東家具企業的老板在買車、買別墅、買名牌衣服舍得花錢，但在企業硬件、人才方面投入相對少了些。前段時間有位東莞的老板跟我說，秘書長我有5棟別墅，到我家里去吃飯，我跟他去了光是名牌衣服就放了一個屋子，不是說不能賣名牌什么的，只是作為企業老板，我們應該有更積極的太對去經營企業，加強企業中高層管理的培訓教育，統一的思想，樹立積極的人生觀、價值觀，這樣下面的員工才會覺得跟隨你有前途。

第二、 樹立區域品牌意識。我們在戰略上、在布局上已經輸了5年了，但是我們現在不是沒有優勢，因為我們有廣東家具企業一個大的群體，因此，廣東家具企業也需要抱團集體去攻占市場，一家企業的力量有限，但抱團的力量是無窮的。我們以前成功地建立了一個品牌聯盟叫8+1，但是8+1本身力量不夠，太少，所以我最近在提議深圳的企業，希望能把“深圳制造”的核心力量綁在一起，真正對外提出一個“深圳制造”的品牌，通過協會提出一系列的標準，這個標準提出來以后哪怕有30、50家，綁在一起，在中國的各個地方可以建立我們“深圳制造”自己的獨立店，我們無論是拿位置也好、無論是談價格也好，都有優勢。這對于整個廣東家具企業這個群體來說也是這樣的。

第三、 在全國規劃產業基地，為我們后續發展做準備。現在全國形成了四個分銷基地：順德，蠡口、成都、香河，未來還會有四個，現在協會手上規劃的有四個，昆明輻射西南市場和泛亞地區，有2億多人，再一個是華中市場，漢川也規劃一個產業園，這個產業園跟傳統的產業不一樣，商業、物流、商貿、制造和園區生活一體，這個主要是為我們廣東家具企業，特別是“深圳制造”家具企業5年以后考慮的。

第四、 強化我們的工業化，是我們全局的戰略思想。我們現在確實在生產的面積上和全國的布局上慢了一步，但是不是說我們沒有機會，相反我們現在有新的機遇，但是我們要有自己的思想意識，就是未來我們一定要在主要的消費市場和主要的原材料供應市場建立自己的生產和分銷中心，解決低碳制造過程和分銷過程;只有布局好，才能。