智能家居60%的功能跟無線照明相關

主持人：智能家居在中國這一塊，我們的機會在哪？

徐建村：這也是我今天想聊的，頂尖富豪這個群體是非常小，非常細分的。但是真的想把這個市場做得足夠大，讓更多的用戶享受到智能家居，一定要推出更切合于大眾市場的產品，這才是智能家居發展最重要的機遇所在吧。

主持人：頂尖富豪階層消費空間可能是非常大的，看到很多基于施耐德電氣的一些解決方案，最近特別熱的是無線照明，我想問一下咱們施耐德電氣是如何想到要從照明這個領域來切入呢？

徐建村：實際上照明始終是智能家居里面最核心的一個功能，我剛剛說過一個智能家居包括控制燈光、音響、空調等等，但是我個人認為智能家居始終占到 60%到70%的功能是用于無線照明相關的來完成的。今年我們為什么大力宣傳無線照明系統，與我們對整個智能家居市場的思考有關系。傳統的智能家居定位非常高端，需要在家居里面有一個專用的控制網絡，這樣的造價非常高，而且目前的銷售模式，都是通過廠商和房地產開發商進行合作，或者在高端豪宅以項目預裝方式來實現，但是這一塊市場其實非常小的。有沒有一個類型產品整體造價非常低，關鍵是不需要在家里整體布線，就可以享受智能家居。這就是今年推出無線照明系統的初衷，讓更多用戶更方便使用到智能家居。

主持人：您認為無線照明系統現在在國內是什么樣的發展情況？

徐建村：就產品本身，前些年包括施耐德電氣，其他廠商也有類似的產品，但是當時技術相對不是特別完善，舉一個簡單的例子，當時有類似技術，耗電量很高，用一會兒電沒了，用起來不是特別方便。另外也包括整體價格，產生設計等等，有類似的產品，但是并沒有用戶需求。從今年開始我們這套系統用了一個新的無線技術，是一種全球通用的基于點對點無線網狀網絡標準Zigbee協議，最大的特點就是特別省電，家里安裝一套無線智能家居，可能裝兩個五號電池就可以使用兩年三年甚至更長時間，同時性價比比傳統智能家居要高出很多，最重要的是，它可以突破通訊范圍的限制，不用擔心室內裝飾材料影響遠程遙控的通訊質量。所以我想，這樣就把智能家居門檻降低了很多。

三大原因阻礙無線照明技術發展

主持人：其實任何新的事物剛出來之后，都需要一個過程，經過一個市場的培育過程。廠商需要一段時間去教育市場，去教育用戶，施耐德電氣又是打算怎樣把無線照明先進的系統推薦給大家呢？

徐建村：謙虛的說，不是我們教育市場，而是市場不斷教育我們。過去在想為什么說智能家居沒有迎來井噴時代，歸納起來三個原因，第一個要重新布線，過程非常復雜，如果家里已經有存量房是很難做這個工作的。第二個造價非常貴，第三個功能設計有一點過于復雜了，不可否認有的家庭需要非常復雜的功能，但是大部分家庭只需要核心功能，控制好照明，控制好窗簾就可以了。原來智能家居是大而全的布置。，這三個因素阻礙了智能家居的高速發展。回到剛才的話題，今年想推出無線智能家居，希望這三個方面有很好的解決，這樣才能讓更多的用戶用上這一套系統。

主持人：剛才提到用戶在選擇時以及布置自己家居的時候，并不是采取綜合的解決方案，可能采用了很多廠商。我想問一下施耐德電氣從事研發的時候是不是有這樣的考慮？我們的產品做出來之后一定要跟別的產品在某些方面是可以兼容的嗎？大家可以一塊來存在，讓用戶有一個更多元化的選擇？

徐建村：智能家居范圍很廣泛，包括很多技術，比如無線領域的技術，在傳統智能家居里面有其他技術，還有KNX技術，都有不同的標準。每個標準提出來的背后都有不同的背景和適用范圍進展，像KNX有國際標準已經成為我們的國標，我們的智能家居系統跟其他廠商KNX接口是可以互通的。其他兩個技術因為提出比較早，目前市場上沒有成為達到大家公認的標準，相對來說互通性這個問題不在考慮范圍之內。無論怎樣，市場上有不同的需求，讓市場來決定這樣的需求。

主持人：我們知道智能家居作為一個相對較新的事物，現在已經在很多新的樓盤預裝進去了。作為高科技集成度比較高的智能家居產品，自然而然地會有一些問題，有的時候會面臨操作性復雜的問題。現在也能夠看到一些報道，某些高檔小區可能采用了智能家居，但是卻閑置了，您怎么看這個問題？

徐建村：我覺得閑置的原因，要從幾個方面來看。第一，作為智能家居廠商，本身有沒有足夠的售后服務網絡，包括技術支撐的團隊。我想談談施耐德電氣，智能家居實際上屬于我們整個智能燈控產品線里面的一個部分。另外一個很大的業務是針對整個商業建筑，包括公共建筑智能照明，比如鳥巢，體育場照明系統就是施耐德電氣提供的。這樣相對而言，我們的全國售后服務維修，包括代理商團隊還是比較大的，能提供更好的售后服務，這是需要我考慮的一個方面。另一方面回到剛才說的復雜性，使用起來比較復雜，用戶把它閑置，這就更需要廠商設計一種真的符合市場需求的產品，而不是盲目追求大而復雜的，做出來就是閑置，做起來就是浪費，用戶用不上的話，也會覺得是一種累贅。