江蘇斯可馨家居有限公司董事長 胡衛東

最近，斯可馨在歷經兩年踐行“大家居”的“亂”之后，進行了深刻的自我反思和檢討，終于“撥亂反正”，把公司的戰略方向重新聚焦布藝沙發，并鎖定“現代時尚風格”。“我要做到真正的布藝沙發第一品牌”，在眾多中國家具企業紛紛嘗試或試圖嘗試多元化的時候，像胡衛東這樣一位企業家的主動反思，無疑是一個關鍵的、耐人尋味的訊息。另外，在強化外部建設層面，斯可馨啟動企業文化幸福核概念，只為更好的凝聚人心，傳遞“馨幸福”。

“大家居”是“大躍進”的結果

回顧2011年版本的斯可馨，整體家居涵蓋窗簾、壁紙是統一采購，地板和地磚是下一步計劃，家居用品，提倡的就是一種服務，完成“完美家”的服務。斯可馨力求在足夠大的空間內，為消費者提供美滿生活家而努力。

同年，斯可馨整體家居是斯可馨蘇州展第三屆展會的主題，馨發展也是斯可馨2011年的主題，斯可馨將依秉承為萬千家庭享受高品質家居生活而努力的企業使命，通過資源整合，豐富斯可馨的產品線，比如從家具用品延伸到家居用品，家庭用品層面，加大品牌運營，建立一個全新的斯可馨整體家居。

2010年之后，家具行業言而必談“大家居”之際，無論你承不承認，“大家居”以無可抵擋的姿勢高調亮相。原因在于，就家具企業戰略規劃而言，若不提及“大家居”似乎就不能稱其為企業的戰略規劃……

成共識的“跨界、聯盟、產品鏈延伸”以及“一站式采購、服務”的營銷理念。

回憶一年多前斯可馨的戰略定位，當初啟動“大家居”，一方面是市民家居消費一體化的需求越發明顯，另一方面是企業參與市場競爭對多元產品的渴望，同時，我認為斯可馨已經具備做“大家居”的資源。可事實證明，許多層面，我們還不專業。現在無論企業大小，都在談‘整體家居’，實在可笑！這個概念的定義本身都還相當模糊。“這也是當初我個人的自我膨脹導致了錯誤的戰略定位”在蘇州北橋工業園的總部”，斯可馨董事長胡衛東主動開腔，帶著濃濃的自我檢討意味。

“2008年之后因為生產量的提升，自我思想的膨脹，認為什么都可以做，比如我們有自己的渠道通道，利于產品的鋪設，于是，2010年組建了兩個廠生產美式、現代實木家具，邁向所謂的‘延伸產品線。我們做軟體家具的，往實木家具拓展的踐行…’可是，產品出來之后，市場告訴我們，我們不專業。雖然當時開店很火爆，但是，如果經銷商不賺錢，對斯可馨品牌無疑具有很大的損傷。什么都做，未必專業。企業一樣，要健康發展，大是否就一定強？是否還能做得精？都是需要討論的問題。”

回歸布藝持續專業專注

“斯可馨的13年，靠什么發展的？”胡衛東在談及自我反思歷程的時候，拋出了如此問題。由是，2011年下半年，斯可馨戰略全面回歸，重新聚焦在布藝沙發，并將繼續增強。“因為斯可馨一直專注家具行業軟體布藝沙發，這才是我們最擅長的事情。”談及此，胡衛東的臉上滿是自信。

回顧斯可馨的發展歷程，斯可馨在產品研發、生產流程、管理制度等方面全部都是圍繞布藝沙發建立的。過去的13年里，正是憑著“專注”二字，斯可馨才能在沙發企業林立的長三角地區脫穎而出，成為一方諸侯，并開始“侵襲”全國。

2011年，斯可馨出產了10多萬套布藝沙發，收入4億多，在國內市場“布藝沙發”這個品類上，他應該是規模上的老大。

重新聚焦布藝沙發，并鎖定“現代時尚風格”，這是斯可馨的戰略回歸。對于已經開發的皮沙發、實木家具，只會選擇合適的系列。同時，斯可馨將準備在華東三四線城市試點的獨立店，作為搭配；而風格比較繁復的美式、歐式木制家具，即使將來能賺錢，也不會打斯可馨的品牌。對于剛并購的蘇州第二大布藝沙發企業納斯卡，胡衛東還沒有想好是讓它繼續做一個獨立品牌，還是納入斯可馨之下成為一個系列。他最在乎的是把斯可馨這個名字繼續夯實、做大。“我要做到真正的布藝沙發第一品牌，一提起布藝沙發，都知道斯可馨，而不是做很多品類，卻沒有一個做到極致。”

當然，如果不局限于家具產品領域，胡衛東過去幾年的“多元化”嘗試并不能說沒有收獲。事實上，他已經是得心應手的商業地產玩家，而他投資的沙發材料城，等于是把廣東的材料供應商，整體平移到江蘇生產企業的面前，賺的銀子其實超過單純的沙發制造。但做一個真正的消費者品牌，帶來的成就感無疑會不一樣。對于一些企業要實現多少個億的計劃，胡衛東有自己的看法，“還是要看主營業務，不能把什么都打包算上，那樣的比拼，有什么意義呢？”

內部強化文化建設只為凝聚“馨幸福”

對于文化建設，斯可馨一直在強化和創新。2012年8月21日，斯可馨“智慧系統工程”總結暨文化機制發展改革啟動大會在蘇舉行。

據悉，斯可馨文化機制發展改革活動將以斯可馨華東蘇州基地為試點單位，鼓勵斯可馨人從自身工作出發，從節約成本、改良機制、拓展業務等方面，挖掘個人與企業的共同利益點。斯可馨文化機制發展改革委員會（簡稱斯可馨發改委）同時成立。其委員長陳盛表示：智慧成長，快樂工作，幸福生活是委員會的工作核心理念，未來委員會將以此為行事標桿準則，努力為斯可馨人創造一個孕育財富和智慧的工作生活環境。

斯可馨董事長胡衛東則將其主要工作內容概括為，斯可馨文化機制發展改革的意義和斯可馨企業宗旨“讓員工持續成長，讓家人永遠幸福”。他說，斯可馨企業存在的一大意義，就是讓員工通過企業文化、機制獲得精神和物質上的滿足。通過文化機制發展改革，斯可馨將為員工提供發揮才干的更廣大、更開闊的平臺，斯可馨人可以通過自尋、自立項目來尋求個人和企業的共同發展之道，從而實現共贏。

2012年11月，斯可馨的家具企業文化整合為“專業、勤奮、和合”。在與胡衛東聊起企業文化建設時，胡衛東解釋道，“勤奮，即是勤儉、節約，學會成本控制；和合，我們不但自己和合，也要注重與行業的合作、和諧；專業，永遠是斯可馨在意的，一些所謂的投資都不過是短期的，最終都要回歸到行業上來，都不會動搖斯可馨的未來目標。所以說‘專業、勤奮、和合’六個字的就清晰的描繪出了斯可馨的方向。”

“工廠開出來之后，需要什么來凝聚？文化。如果一個企業沒有文化，光有機制，人是逐利的。單談文化，沒有機制，工人看不到實際的利處。所以兩者需要結合。在有規矩的基礎上，提出凝聚。未來斯可馨就是立足家具行業，沒有所謂多元化。不斷總結，不斷的反思。我們不停的問自己，辦企業是為什么？為了生活更美好。可什么才是幸福生活，那就是做自己喜歡的工作，做有意義的事情。所以，我們啟動斯可馨的文化建設整合，希望可以給予企業更美好的愿景，給予斯可馨人更美好的‘馨’幸福。‘讓員工活的有價值讓家人過上好日子’這是斯可馨的企業宗旨。”胡衛東稱。

另據悉，在外部擴張戰略方面，2011年，斯可馨“四大基地、四大中心”的戰略規劃被重新定義為“八大基地、四大中心”。同時，2012年11月5日，斯可馨華西（成都）基地已經正式啟動。