樂叢世家占地1500畝，投資預(yù)計(jì)30億元。樂叢世家主要是培育和發(fā)展完善家具銷售渠道，西北部的家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展還不成熟，在這里開展一個(gè)大規(guī)模的家具產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，不禁讓人想問，它的生存模式是什么？樂叢世家總經(jīng)理黎洪武從四大方面回答了筆者。

政策支持樂叢世家在寧夏回族自治區(qū)、銀川市和永寧縣三級(jí)政府的優(yōu)惠政策支持下，充分利用當(dāng)?shù)氐膬?yōu)惠地價(jià)建立大型的賣場(chǎng)，大大降低銷售成本。國(guó)家正在大力扶持西部地區(qū)發(fā)展，其中就包括各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。寧夏交通方便，西北部鐵路、公路發(fā)達(dá)。樂叢世家緊挨109國(guó)道，并且形成五小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，覆蓋500多個(gè)大中小城市。樂叢世家各項(xiàng)配套設(shè)施齊全，物流倉(cāng)儲(chǔ)、酒店、住宿等問題一并解決。

生活水平改革開放幾十年以來，西北地區(qū)的生活水平已經(jīng)大幅度提升，人們對(duì)物質(zhì)需求的也隨之提高。根據(jù)市場(chǎng)分析，大多數(shù)西北地區(qū)的二三線城市的消費(fèi)能力正逐步上升。因?yàn)楫?dāng)?shù)乩习傩召?gòu)房一般用于居住，極少用于投資炒作，所以對(duì)家具的剛性需求加大。再者，政府為了保障群眾利益，促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，編制2010-2012年住房建設(shè)規(guī)劃，明確中低價(jià)位、中小戶型普通商品住房和限價(jià)商品住房、公共租賃住房、經(jīng)濟(jì)適用住房、廉租住房的建設(shè)規(guī)模。為家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來巨大商機(jī)。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境由于08年金融危機(jī)的影響，我國(guó)大多數(shù)的外貿(mào)產(chǎn)品出口受阻，其中也包括家具，銷售量的大幅度縮水使得很多企業(yè)都轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。近幾年國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)也日漸成熟，家具品牌越來越多，國(guó)內(nèi)消費(fèi)力增強(qiáng)，家具消費(fèi)市場(chǎng)這塊蛋糕也越做越大。如今一線市場(chǎng)基本被一線品牌占據(jù)，二三線品牌想在家具最賺錢的一線市場(chǎng)分一杯羹是很難做到的。在一線市場(chǎng)飽和的狀態(tài)下，另辟戰(zhàn)場(chǎng)是大多數(shù)企業(yè)求生存謀發(fā)展的必經(jīng)之路。樂叢世家正是看中了這一塊未被發(fā)掘的西北家具處女地，在可以壓低成本的前提下，以優(yōu)惠的價(jià)格把家具銷售給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，借此打開市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

自營(yíng)自銷模式目前樂叢世家是西北地區(qū)最大的賣場(chǎng)之一，單體面積達(dá)24萬平方。黎洪武說，明年九月份試運(yùn)營(yíng)，11月份正式開張，同時(shí)建立四個(gè)各2萬平方的燈飾、涂料、布藝等專業(yè)賣場(chǎng)。

面對(duì)這么大的賣場(chǎng)，如何解決銷售才是進(jìn)駐企業(yè)最擔(dān)心的問題。樂叢世家將以自營(yíng)的模式進(jìn)入西北市場(chǎng)，在廣東樂從采購(gòu)，直接在樂叢世家賣場(chǎng)銷售，去掉中間環(huán)節(jié)的成本支出，另外還可以縮減營(yíng)銷隊(duì)伍。這樣，樂叢世家的家具價(jià)格可以直線下降。這種自營(yíng)模式在國(guó)內(nèi)不是首創(chuàng)，家電巨頭國(guó)美和蘇寧正是以這種銷售模式取得巨大的發(fā)展空間，但是對(duì)于家具行業(yè)來說，自營(yíng)模式卻是首創(chuàng)。一頭是生產(chǎn)，一頭是消費(fèi)終端，中間利益鏈被大幅度壓縮，如果成功，市場(chǎng)前景廣闊，并且可以在全國(guó)推廣。樂叢世家正是以自己采購(gòu)，自己銷售，讓利消費(fèi)者為經(jīng)營(yíng)模式，面向全國(guó)乃至全球的一家大型家具專業(yè)銷售企業(yè)，打造家具行業(yè)的國(guó)美和蘇寧，目標(biāo)是三到五年的時(shí)間，在全國(guó)一二線城市，都有樂叢世家。