2010年，通貨膨脹的“回歸年”，從人們視野中已經消失多年的漲價以非常突兀的方式回來了。家具行業的上下游也不能免俗，人工、原料、租金、統統都在漲。面對產業上下游的集體漲價風，不少家具企業也按捺不住了，開始暗潮涌動，醞釀漲價。可是，一年過去了，似乎動靜不大，除了少數幾家高端品牌價格有些許上調，其他基本是按兵不動。同時賣場里的家具反而還在變著法子搞促銷吸引人氣。那么，家具為什么不漲價？它的漲價理由足夠充分嗎？
通脹當頭，
家具你為什么不漲？
文/本報記者 劉薇 孟磊
談到中國經濟今年的運行狀況，通貨膨脹無疑是一個熱門話題。蒜你狠，豆你玩，姜你軍、糖高宗等一系列網絡流行語反映了老百姓對于通脹的切身感受。國家統計局發布的數據顯示，11月份中國CPI同比上漲5.1%，升幅為2008年9月以來的最高水平，預計全年CPI突破3%的年度調控目標可能性較大。
在這通脹的年代，木材漲，廠房漲，工資漲，物流漲，租金漲，似乎接下來該順理成章地輪到家具漲了，可事實情況呢，家具不漲反跌了。在房地產樓盤一經推出就售罄的大好形勢下，家具作為其下游產業，應該直接受益，銷量大增才是。但仔細分析后可以發現，在房產熱銷的背后，全國主要大中城市的樓盤空置率竟然高達60%以上，其中以游資炒作者居多，他們的熱炒直接推高了房價的上漲，從而抑制了很大一部分剛性購房者的需求，家具的銷售額自然就隨著這部分購房者的下降而下降。
作為改革開放的前沿地區，許多家居賣場都將總部設在深圳，他們的銷售狀況代表了大部分國內一級市場的消費狀況。走進好百年、紅星美凱龍、第三空間這些高端家居賣場，商場內店員比顧客還要多的情形并不鮮見，反而在香江、家之福這類以家居、家具、建材為一體的、平價化的大型家居賣場，倒是人氣旺盛。
華萊仕家具國際集團的總經理何加正告訴記者，在經濟不景氣的情況下，無論是富人還是窮人，都講究理性消費，他們在價格、質量、品牌、服務、設計等方面，都會綜合衡量，以往那種靠著門面的富麗堂皇、裝修的精致奢華來提高售價、吸引顧客的做法已經很難再打動消費者了。事實情況真是如此嗎？記者就此采訪了搜房網家居頻道的編輯，他告訴記者，現在很多大型家具賣場為了改變這種顧客稀少的現狀，都在積極采取行動，例如聯合網站實行線上線下聯動，積極組織團購活動，通過這種互惠互利的形式讓更多的人參與進來，從而拉升家具賣場的人氣，提高銷售業績。現如今這種模式已經被越來越多的人所接受。而分析本質，促進這種“短暫旺銷”的根本原因還是由于市場對于價格的敏感。關于這一點，大部分的家具廠和經銷商心知肚明，因此醞釀已久的“家具漲價潮”是一推再推，即使想漲，也大都是通過降低折扣率、減少贈品的發放等“迂回”政策來實現，而不敢在標價上直接體現，否則，勢必又會“嚇跑”原本少之又少的顧客。
那么，為什么家具這么害怕漲價？究竟我們能不能漲，又憑什么來漲呢？如果說原材料、人工、租金、物流都在持續上漲，偏偏家具就是不漲反跌，在任何一國經濟學家聽來，似乎都是沒有道理的，這中間到底是哪一個環節出現了問題，問題的癥結究竟在哪？一個合理的解釋是家具的利潤空間很大，不漲甚至是降價是為了爭奪更大的市場份額。
且慢，經濟學家在過去的數年里告訴我們——價格戰，即行業的無序價格競爭，將會嚴重擾亂市場。很不幸的是，家具行業正是得了這個病。我們暫且不論有著數萬家規模以上工廠之間的競爭是多么激烈，即使是在一直稱雄稱霸的屈指可數的幾家終端物業之間也存在著價格競爭的情況，前不久鬧得沸沸揚揚的紅星美凱龍與居然之家之爭就是最好的佐證。但打價格戰，要么是具有雄厚的資本來抗衡競爭對手，要么是行業本身具有很大的利潤空間。確實如此，在金融危機爆發之前，家具行業的門檻低，外銷形勢好，訂單一單接著一單，擴大生產、增加設備、大量招工成為前些年不絕于耳的詞，但在金融危機爆發之后，一張匯率牌就讓不計其數的出口型企業應聲倒下，剩下的家具企業里大致包含兩種，一是那些具有雄厚資本的企業，二是早年轉戰國內市場或是一直從事國內銷售的企業。
“只有在退潮的時候，才知道誰在裸泳。”家具外銷的潮顯然已經退去，但是內銷這個潮正在開始上漲，因此，許多原本從事外銷的企業也審時度勢，開始轉戰國內市場，這樣一來，國內的市場競爭相比之前，不僅沒有退卻，反而是越燒越旺了，而市場的蛋糕卻沒有改變，仍舊是那么大，那各大品牌之間的價格戰也就在所難免了。
那么，家具行業的利潤空間到底有多大，將價格鏈上的各個環節實行倒推，行業的價格底限究竟在哪？又有哪一個環節可以幫助我們保持利潤率，提升終端零售價呢？下面我們就還原這幾個環節，告訴你價格是怎么一步步傳導，以及在哪里戛然中止的。
