“鳥槍換炮了”，是陸小姐最近嘴邊口頭禪。因為以備添丁之需而換了小三房的她決心家具提檔升級。
“樣式要好看點的。盡量環(huán)保，得對得起家人的身體。牌子也要好一點的。”一家家賣場一個個品牌看過來，不論板木結(jié)合還是板材家具，陸小姐發(fā)現(xiàn)能入法眼的全套家具都要6萬-7萬。“2010年住進(jìn)原來的小房那會，家具、電器才花了2萬多，現(xiàn)在該對自己好點了。”
隨著收入提高、觀念變遷，越來越多的新婚家庭和改善型居住者，對家具建材提出了更多更高的要求，家居建材消費(fèi)已呈現(xiàn)明顯的升級趨勢。這正在使行業(yè)內(nèi)有實力有品牌的公司受益，正如主營定制衣柜、預(yù)期2012年全年業(yè)績向好的索菲亞在快報中稱，銷售繼續(xù)增長的主要原因就包含受益于行業(yè)發(fā)展、經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)的鞏固和拓展。
消費(fèi)升級也對家居建材企業(yè)利潤率帶來了正能量。設(shè)計、用材、環(huán)保往往孕育出更高的附加值，加上品牌溢價，令毛利率更高，托底凈利潤。翻閱美克股份2012年前三季度財報，可以看到每季毛利率均高于43%，甚至能接近50%。還有偉星股份、宜華木業(yè)、索菲亞、升達(dá)林業(yè)等的主營產(chǎn)品毛利率都在30%以上。
最終，陸小姐敲定了一歐式家具品牌，本認(rèn)為時下是家居市場淡季，價格商量余地更大。店長卻拿出了預(yù)訂單讓陸小姐看，“最近一個月就接到了10多筆訂單，5、6萬這樣的單子有一半，價格都是統(tǒng)一的。”而且店長還對陸小姐說，廠家正準(zhǔn)備對用材升級，未來價格還要漲。
陸小姐商談價格折扣時遇到的情況，折射出樓市銷售回暖正向下游傳導(dǎo)。實際上，去年國慶期間，紅星美凱龍全國商場銷售總額為39.05億元，較2011年同期增逾10%。而且去年電商狂歡的雙十一，天貓當(dāng)天銷售數(shù)據(jù)顯示，全友家私日成交量突破1億，為三個破億品牌之一，更打破天貓家居類產(chǎn)品銷售歷史記錄。
而該店長還感嘆，“去年底元旦來，看家具的人逐漸多了，訂單量也高于去年同期，普通銷售人員的提成比2011年同期每月多了1、2千，日子開始好過了。”
在我國，家居建材的市道好壞，與樓市關(guān)聯(lián)密切。統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，在去年11月全國商品房銷售面積同比增速首次轉(zhuǎn)正后，12月同樣為正，樓市回暖已基本確立。家居建材消費(fèi)往往滯后約3-4個季度，由此推算，有望今年二季度迎來復(fù)蘇。更長遠(yuǎn)看，我國正步入新的結(jié)婚生育高峰期，未來上億的90后新婚、70末80后改善型家庭，以消費(fèi)升級為特征的需求正為家居建材龍頭送來別樣的春天。
