我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展日新月異，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也日趨成熟，人們?nèi)粘Ｋ璧男∥锲沸袠I(yè)率先進(jìn)入電子商務(wù)大軍中。隨著網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)的不斷壯大，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)，網(wǎng)上銷(xiāo)售額規(guī)模持續(xù)快速的增長(zhǎng)，包括家具行業(yè)在內(nèi)的傳統(tǒng)較大件的產(chǎn)業(yè)也趕“時(shí)髦”加入到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物洪流中。
雖然家具行業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)不久，但卻有許多家具商家都力爭(zhēng)想分得家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊新鮮蛋糕。據(jù)了解，如今網(wǎng)上的家具電子商務(wù)網(wǎng)站共分為三類(lèi)：第一類(lèi)是依托實(shí)體店家具賣(mài)場(chǎng)建立起來(lái)的網(wǎng)站，如紅星美凱龍；第二類(lèi)是自己有廠家并有一定的知名品牌，設(shè)立家具網(wǎng)店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個(gè)銷(xiāo)售渠道，如曲美等；第三類(lèi)就是既沒(méi)有實(shí)體店也沒(méi)有自己的品牌，自主建立網(wǎng)站平臺(tái)，并與一些家具品牌建立互助合作關(guān)系，這么多的家具網(wǎng)銷(xiāo)模式，到底什么樣的家具市場(chǎng)才能為行業(yè)帶來(lái)很好的效益呢？
誠(chéng)信是家具進(jìn)軍電子商務(wù)的根本
雖然網(wǎng)購(gòu)已被眾多消費(fèi)者認(rèn)可，并逐漸成為80、90后的首選購(gòu)物方式，可由于家具選擇的特殊性，網(wǎng)購(gòu)家具還是有一部分人接受不了，究其原因，家具是一種價(jià)高體積大且使用年限較長(zhǎng)的商品，在選擇時(shí)一定要親自感覺(jué)后才可以買(mǎi)，而網(wǎng)上不可觸摸，所有信息只能從商品介紹和客服介紹得知，可有的商家為了提高銷(xiāo)量而虛報(bào)家具的材質(zhì)。所以要想讓更多的消費(fèi)者接受網(wǎng)購(gòu)家具，網(wǎng)銷(xiāo)商在網(wǎng)絡(luò)中一定要用真實(shí)的面貌與消費(fèi)者交流，要還原家具的本來(lái)容貌，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品為自己樹(shù)立一個(gè)良好的品牌形象，從而得到更多消費(fèi)者的信賴(lài)。
家具網(wǎng)銷(xiāo)走向成熟 電子商務(wù)不容虛假
網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)需要更專(zhuān)業(yè)，更全面性的人才
很多消費(fèi)者在選購(gòu)家具時(shí)，事先沒(méi)有一個(gè)清晰的方向，在逛家具商場(chǎng)時(shí)如果看見(jiàn)合眼緣的，摸摸質(zhì)量或詢(xún)問(wèn)家具導(dǎo)購(gòu)，然后再做決定。但是在網(wǎng)絡(luò)因?yàn)椴荒苡H手觸摸，所以消費(fèi)者選擇時(shí)除了查看家具的圖片，就是客服的介紹。
但現(xiàn)在的家具網(wǎng)銷(xiāo)蛋糕已被眾多商家分割，因此要想有更高的業(yè)績(jī)，此時(shí)客服人員就不能僅僅擔(dān)負(fù)著家具介紹者的角色，而要充當(dāng)一個(gè)家居設(shè)計(jì)者的角色，也即是要根據(jù)顧客居室的裝修風(fēng)格為其介紹適合的家具，讓顧客的家具與居室裝飾完美搭配，并教會(huì)消費(fèi)者家具的搭配方法。現(xiàn)在消費(fèi)者買(mǎi)的不只是家具，更是一種生活方式。為此，客服人員在上崗前都要進(jìn)行一定的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，包括家具銷(xiāo)售技巧、家具保養(yǎng)以及家具搭配等專(zhuān)業(yè)性知識(shí)。
物流服務(wù)須完善 才能讓家具網(wǎng)購(gòu)暢通無(wú)阻
一直以來(lái)，阻礙家具網(wǎng)購(gòu)發(fā)展的就是缺乏完善的物流運(yùn)輸服務(wù)，家具是一種特殊的商品，不管是在商城購(gòu)買(mǎi)還是網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，運(yùn)輸都是一個(gè)難題，而且大多網(wǎng)銷(xiāo)商都沒(méi)有自己的物流體系，而是交由其他物流公司，一旦運(yùn)輸中出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)賣(mài)家與物流就會(huì)互相推卸，最終受傷的是顧客，這也就打消了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的興致。
如果實(shí)現(xiàn)了以上三個(gè)條件，相信家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物會(huì)發(fā)展得更快更好。
