近兩年，由生產企業到終端市場的一股實木風著實影響著許多的企業，而實木家具能否成為行業一個新的增長點呢？筆者就以山東為例。
 

　　山東是國內傳統的家具制造大省，很多年來一直占據國內實木家具生產的前三，但是隨著國內家具企業板塊的快速發展，山東家具板塊，會不會退出中國家具產業的舞臺？在剛剛過去的深圳家具展上，筆者得到了完美的答案。
 

　　從這次深圳家具展上，可以看出，山東作為中國傳統文化的正宗發源地，在傳統文化方面確實有獨到之處。以實木為例，看看這次參展的企業，無論公司規模大小，在產品上確實有獨到之處。在內銷領域，大部分山東家具企業是后來者，企業發展所經歷的沉淀期相當長。作為山東家具企業的代表，青島良木集團是國際知名企業之一，企業規模龐大，集團內部十幾個工廠，產品工藝精湛，在國際高端市場久負盛名；北苑也是老牌出口企業，每年產值數億。青島一木是中國家具行業唯一“中華老字號企業”，已經有50 多年的歷史；大立華作為后起之秀，產品非常有競爭力，等等。在企業積累和沉淀初期，這些企業的領導人，一直埋頭苦干，從車間逐步成長起來。直至現在，山東的家具企業老板還經常在車間轉來轉去。因此，山東家具企業的領導人都是實干起家。但是，隨著中國家具企業各種模式的成熟，山東家具企業埋頭苦干的劣勢逐步體現。埋頭苦干，而忘記了外部環境的發展，因為接納不到外部信息，導致最近幾年逐步落后。這不僅僅是思想意識的落后，還有管理，人才培育，用人的方式方法等等，都逐步與外部脫節。企業找不到市場定位，發展瓶頸無法獲得突破，就無法從市場競爭中脫穎而出，從而淡出市場。但是，今年，在深圳參展的這幾家山東企業，無論從產品競爭力，還是從市場定位，都具有了鮮明的特色。下面，以青島良木集團為代表展開分析：
 

　　青島良木集團，山東最大的實木家具制造企業之一，外銷已經30多年，企業沉淀的文化特色，以及牢固的企業基礎，在整個國內市場中都具有鮮明的特點。在外銷過程中，良木可謂一直順風順水，每年都保持了高速的發展。為了謀求企業的新發展，在 2008年良木集團及時調整發展戰略，由以前的100%出口戰略調整為“國內國外兩個市場”戰略，依靠在國際市場上積累起來的資金實力與技術力量，堅決開拓國內市場。良木意識到，如果企業不及時轉型，攻占國內市場，那么，企業在最后，也無法分享中國市場發展的成果，與其晚走內銷，不如及時開始。于是在國內市場中，良木借鑒其獨有的國際經驗，與行業內最知名的上下游企業進行合作，從而借鑒合作伙伴的成功經驗，借助外力，把企業推向快速發展的道路，成為良木的捷徑。在此基礎上，良木優先選擇了深圳家具協會，依靠深圳家具研發院的設計，結合企業本身先進的現代化生產設備、30多年來的出口加工經驗，優良的產品生產工藝和品質控制，加上實在的產品原料，打動了參展的很多經銷商，這一點從良木展廳的人流量上就可以看出。
 

　　良木集團此次參展，除了帶來多款“靈韻” 系列家具外，隆重推出的“寧靜”系列，更是這次深圳家具展會上杰出代表。這款以黑胡桃木為基材的家具，無論從顏色，款式，還是做工上，都充滿了豐富的想象力。從細節上細致觀察，這些家具的切割面光滑如一，底板和背板都是實實在在的實木，馬釘的距離勻稱，這些，沒有完好的企業文化和管理基礎，以及經營的誠信，都是無法做到的。值得一提的是，良木集團還獲得了本次展會唯一一項客廳系列金獎，以及臥室家具系列銀獎、餐廳家具系列銅獎三項桂冠。
 

　　在山東，像良木這樣的有代表性的企業還有多家，這些家具企業的基礎良好，具備大規模的生產能力，從而，也具備成為實木領域領頭羊的文化底蘊和誠信本質，如果，在未來兩年，企業做好定位，在逐步拓展國內市場時，注重人才培育機制，注重產品包裝和導購培訓，在企業發展戰略上充分注重對其他企業經驗的兼收并蓄，相信，山東家具企業會走得越來越順，逐步成為中國家具板塊重要的一極。