探因

1.近六成利潤分攤賣場（賣場租金上漲成推高渠道成本主因）

渠道高成本時代 經銷商利潤分成

“2007年一件產品加價30%，經銷商大有利潤可賺。但現在一件產品加價加到60%，但利潤十分低，甚至不及2007年加價30%所得利潤。”該業內人士接著說道。在他看來，家居業已經邁入高渠道成本時代，經銷商不僅面臨著大店經營的問題，還面臨著新店運營成本的增加。(相關推薦：從6千元到1萬2 “沙發哥”的貴族蛻變記)

據業內人士透露，國內家居流通渠道大多經歷制造商→經銷商→家居賣場、建材市場→消費者的四個階段。一般來講，商品進入經銷商階段后，價格就開始大幅度飆升。其原因在于，代理商在以4～5折的價格從制造商那里進貨后，產品零售價中減去進貨價的差價作為毛利潤，其中利潤的45%-60%分攤給了賣場租金。再加上售貨員工資、進場費、促銷費、物流成本、以及其他為疏通渠道的灰色費用等。除此之外，經銷商商還要考慮促銷減價、尾貨減價等相關費用。這些可預見的和不可預見的成本必須要追加到價格中去焦點裝修家居網，經銷商才能確保盈利。

以家具舉例說明，流通環節為：廠家→經銷商→賣場→消費者。廠家給經銷商的價格為6000元，而消費者買到此商品的最終價格為12000，而零售價與出廠價之間的差額6000則是經銷商的毛利潤。據業內人士分析，物流成本、倉儲費大概了占了利潤的10%，人工、安裝費用也是各占10%，而僅賣場租金這一項占到利潤的45%-60%之間。由此可以從看出，經銷商近六成利潤 “貢獻”給了賣場租金。

此外，記者觀察，很多經銷商、廠商在市場激烈競爭面前，都牢牢抓住渠道這根“救命稻草”，奉“再窮也不能窮渠道”的宗旨投資開店。據業內人士透露，目前在賣場開一個150平米左右的專賣店至少要投入50-60萬，如果再加上開店時的廣告宣傳與或從促銷成本，則需要100萬。就品牌開店面積來看，150平米店面在賣場已不多見。自2008年后，經銷商逐漸開始追求大鋪面，一個專賣店動輒就是上千平方米。

在渠道建設和管理上不計成本地投入，結果付出與收獲不成正比。對此，百強家具陳曉太深有感觸，采訪中表示，一方面賣場租金在漲；另一方面，受通貨膨脹影響，專賣店員工的工資、提成也在不斷大幅提高；再加上物流運輸成本的上漲，渠道成本在以年平均15%-30%的幅度遞增。在他看來，提升渠道競爭優勢不能以高成本為代價。