原材料、物流、人工成本上揚推高渠道成本

除了賣場渠道的租金幾乎年年上漲之外，原材料、物流、人工成本的大幅提升，在業內人士看來，這也是推高了渠道成本的因素之一。航標衛浴副總經理羅偉指出，“原材料、物流、人工成本都在上漲，但往年漲幅都沒有這么“高”，這幾大因素無疑推高了渠道成本。

“從今年3月開始，海綿、皮料以及一些五金件全部漲價。再加上招工困難，人工成本也漲了不少。諸多原因造成了整個環節成本的增加。”某品牌專賣店一名導購員小姐告訴記者。她介紹說，比如一張售價300元的凳子，與去年相比成本已經增加了30元左右，成本漲幅一成多。

東方家園家居廣場副總經理殷玉新分析，煤、石油等能源和竹木材、金屬、PVC等原材料價格持續上揚，導致家具建材成本大幅提高，流通環節成本也有所增加。此外，據華耐立家副總裁張志良介紹，目前中國已經開始步入高工資時代，幾乎所有的家居企業其渠道運營的人工薪資都在大幅提高，這也導致了渠道經營成本的提高。對此，伊諾維申總裁楊建偉十分贊同，并進一步指出人工成本以及工人安裝成本大概占到經銷商利潤的20%。

同時，記者了解到，物流成本上揚也是推高渠道成本的原因之一。據歐樂佳·尚磁衛浴營銷副總裁張學之分析，家居屬于大規格、大體積物件，物流費用本身就比較貴。而隨著油價上漲，物流成本也上漲了10%。對此，盛友木門崔英指出，物流成本大概占他們產品最終售價的15%；圖騰寶佳櫥柜黃劍平也稱，如果從外地運貨到北京，再進行市內分送，消費者最少要承擔產品總價7%左右的運費。由此可見，物流費用占到經銷商利潤的10%。

家居企業自建銷售渠道蔚然成風

“得渠道者得天下”，高渠道成本時代家居企業不再固守傳統賣場一種新型模式，而是選擇自建渠道。前不久，實創便開始一場深層次的渠道深度變革，打造出一種全新的“MtoC”的營銷新模式。（相關推薦：電子商務破解高成本渠道時代之困 ）

在創裝飾集團總裁孫威看來，“MtoC”是一種工廠生產直銷給顧客的一種新型商業模式，它的優點是省去了商家經銷中間環節的流通成本，提升廠商利潤降低產品價格，以達到多方共贏的目的。對此，業內人士認分析道，在目前家居賣場銷售環節成本過高的背景下，可以使消費者得到越來越多的實惠的“MtoC”營銷模式很有可能成為未來的主流銷售模式。

此外，部分家居建材企業為了滿足自身的品牌展示需求、掙脫渠道的束縛、獲得更為廣闊的營銷空間，許多品牌也開始走上了自營門店的道路，找尋著屬于自己的市場份額。對此一統國際家居副總裁陳濤表示，賣場的競爭越來越無序和殘酷，在某種程度上賣場不太考慮場內商家的具體情況，很多商家被動的被擴張，被擴張的新店往往是利潤黑洞。品牌選擇自建獨立店，將會是未來發展的一種趨勢。對此，百強家具陳曉太持同樣觀點。

除卻“MtoC”營銷模式以及獨立店之外，電子商務也是備受矚目的一種新型渠道。記者獲悉，目前曲美、圣象、大自然、酷漫居、綠之島、百強、喜夢寶、TATA木門等中國具有相當規模和品牌知名度的家居企業已經開始試水電子商務。對此，國富縱橫董事長趙龍指出，“目前家居企業已經開始認識到原有傳統渠道模式存在的硬傷，電子商務將是家居業未來重點發力對象。”此外，他指出，企業開展電子商務要及時，否則將有可能錯過電子商務這塊市場蛋糕。