酷漫居家居副總裁兼直復營銷總經理 張光遠

【酷漫居張光遠】在座有很多是我們的前輩，主辦方讓我們來分享一下，其實郭總可能跟酷漫居有一些合作的，現在也做得很好。酷漫居把動漫的兒童家居結合起來事實上應該講剛開始也不是一下子就想到這個想法，也是有一個不斷修整的過程，可能有一些跟我們楊總認識的朋友可能知道，楊總原來是做辦公家具的，他覺得辦公家具的天花板是顯而易見的肯定是做不大，在家具領域應該去尋找怎么樣的新的市場，我們做出的判斷就是兒童家具是未來的一個藍海。首先圈定了兒童家具這樣的一個細分市場，想去切入。

兒童家具到底怎么做呢？走回傳統的家具經營的路線是做代工還是做自己的品牌？剛開始我們還是選擇了做自己的品牌，像我就喜歡，這個品牌曾經在市場上出現過幾年的時間，最后確實推行的難度非常大，所以在這樣的情況下我們也是一些偶然的機會，才能想起來說是否可以借助一些這種說法，因為動漫本身跟孩子的關聯度應該是比較高的，我們就選擇了這樣的一個借助國際動漫品牌來嫁接到我們的兒童家具上進行這樣的一個產品化。

事實證明確實是這樣的一種模式是比較得到市場和消費者認可的，我們自從跟迪斯尼合作以后我們整個市場的推進速度就大大提高了，也因此得到了資本市場的青睞，去年底我們拿到了6千萬的風險投資，其實同行們都已經了解過了。實際上既有偶然的因素也有必然的因素吧，酷漫居把兒童家具和動漫的結合，應該講經過這2、3年的發展，我們的整個模式應該講是越來越清晰，發展的速度也在不斷地提速。不過其實在這個過程當中也還有很多的不足，包括像松堡、多喜愛、七彩人生我覺得他們都是做得很好的，很多值得我們學習的地方。大體上就是這樣的情況。

【搜狐家居】謝謝張總給我們分享了把動漫和家具成功結合在一起的一些心得體會，接下來請各位先做一道選擇題，然后再進行下一輪的討論。請看大屏幕，剛才我們提到跨界營銷的話題，現在跨界營銷的方式有很多，您更傾向哪一種？A是產品跨界，B是渠道跨界，C是文化跨界，D是營銷跨界及其他，請各位嘉賓先作一下選擇，您覺得哪種更有效，特別是對于我們兒童家居產業來說，請各位選擇一下然后亮一下題板。我看一下大家都選了哪個選項，七彩人生是B，唐教授是D，新干線是選擇A，酷漫居是B，郭總也是選擇B，渠道跨界，我們從郭總這里開始您為什么會選擇渠道跨界，您覺得渠道跨界對我們兒童家具產業來講最大的影響是什么？