品牌家具開拓二、三線市場，要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌觯J清行業(yè)發(fā)展形勢，在了解自身品牌特點的同時，強化產(chǎn)品的地域性特色，而不是照搬一線城市的銷售模式，以品牌優(yōu)越感駕臨市場。只有這樣，家具企業(yè)才能找到一種適合在二、三線城市發(fā)展的營銷模式。
近年來，越來越多的企業(yè)看到了家具行業(yè)在二、三線城市迅猛發(fā)展的趨勢和不可估量的市場前景，紛紛選擇渠道下沉，以求搶占新的利潤增長點。
戰(zhàn)略必爭
家具行業(yè)在二、三線城市起步較晚，市場尚未得到充分挖掘，市場份額主要被本土品牌衣柜占據(jù)。在一些邊緣城鎮(zhèn)，家具企業(yè)甚至還從未涉足，品牌家具市場利用率為零!雖然二、三級市場經(jīng)濟水平較低、消費者購買力差，但市場容量仍然巨大。同時，二、三線城市銷售成本遠低于一線城市，加之受國家宏觀調(diào)控政策和金融危機的影響較小，因此利潤也相對比較穩(wěn)定。
二、三線城市雖然市場潛力巨大，但由于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡、市場缺乏規(guī)范、地域性家具企業(yè)林立，市場局面十分混亂等現(xiàn)象。要想做好二、三線衣柜市場這塊“蛋糕”，就必須花心思在市場調(diào)查上面，認清形勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，了解二、三線城市居民和一線城市居民的不同需求，在眾多問題中總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，做好長期攻堅戰(zhàn)的準備。
精心培育
由于定制家具產(chǎn)品的特殊性，家具行業(yè)的發(fā)展更需要建設(shè)一個良性的營銷渠道。目前，我國的家具行業(yè)銷售渠道主要有賣場、自營店、網(wǎng)絡(luò)營銷、加盟代理和體驗館等形式。然而隨著市場的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化，這幾種模式也漸漸顯露出了各自的弊端，創(chuàng)建一個新的營銷模式已經(jīng)成為家具行業(yè)刻不容緩的大事。
二、三線城市居民的消費觀念與一線城市有很大的差別，消費者選購家具時考慮的第一要素是價格，因此，便宜又實用的家具更容易激起消費者的購買欲。同時，二、三線城市市場需要企業(yè)的細心培育，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和服務(wù)是非常重要的，所以對于企業(yè)來說，向二、三線市場在行產(chǎn)品營銷的時候，可以選擇價格相對低廉的或性價比較高的系列產(chǎn)品為主打。
謹慎進駐
二、三線城市消費者的品牌意識不是一朝一夕能夠形成的。總體來說，二、三線市場消費者的品牌意識不強，對品牌的認可度不夠。培育品牌意識期間，企業(yè)需要制定長期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標，加強產(chǎn)品的品牌塑造，強化產(chǎn)品的服務(wù)理念，擴大品牌優(yōu)勢的宣傳，從而贏得良好的口碑。
二、三線城市消費者的消費觀念和消費意識有較大的差別，作為產(chǎn)品銷售的決策者，要多進行市場調(diào)查，多傾聽消費者的聲音，了解他們真正需要的產(chǎn)品，不能采取千篇一律的做法，盲目的將一線市場熱銷的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移過來。只有做到因地制宜，強化產(chǎn)品地域性特色，加深與當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)聯(lián)，充分體現(xiàn)自身品牌和本土化的特點，才能在進軍二、三線市場中取得先機。
