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    家具業金九銀十“成績單”分析

       日期:2011-10-20     來源:中國家具網    評論:0    

    對策三:悄然轉型

    雖然市場的整體狀況不太理想,但仍有不少亮點在黃金周頻頻閃現。

    剛開業的聚信美·家居世紀城,在國慶期間的銷售超出預期,其相關人士稱,“五星級硬件、中高端品牌、人性化服務是制勝法寶,接下來香港家具館以及服務創新上,都有大動作。”

    國慶七天,燈巢銷量在去年同期基礎上翻了一番、燈瑪特三百款感恩燈飾被一搶而空;雅迪凱悅的櫥柜銷售額突破百萬元,唐卡裝飾7天總訂單超過700個。

    “精準營銷才是取勝之道。”有業內人士評價稱,只有你給消費者一個充分的購買理由,消費者才會買單。找準自身定位,用最有效的推廣,鎖定目標客戶群體,才能做到事半功倍。

     對策四、淡市求贏

    采訪中,面對“越來越冷的冬天”,不少商戶紛紛使用了“扛”字來表示自己的心態。“現今是實力的比拼,扛不動了就撤。”意風家具董事長溫世權直言現在一些虧損的店該撤就得撤。在他們的預計中,未來品牌關店、撤場的情況將并不少見。

    除了表示要與商戶共渡難關外,賣場也在思索生存發展之道。劉洋認為,賣場的格局將發生變化,并會向多元化延伸,除了家居建材外,還將與家電、百貨、舊貨市場、飾品等產業鏈結合得更緊密,變裝修消費為日常消費。

    “現在不是講要贏得多少利潤,而是要先保住市場份額活下去。”東方家園家居廣場副總經理殷玉新認為,市場將通過競爭回歸到關注消費者本身的需求中。“價格便宜了,又對消費者胃口,雙方都將受益。”張晨也認為,不管什么時候,消費者都是存在的,即使取向和數量有些變化,市場還是有的,“只要讓消費者認可,就不會受環境的影響。”因此,“做好品牌和服務還是最重要的。”在肅冬中,誰能把準消費者脈搏依癥下藥,誰就能笑到最后。

     
     
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