放棄，還是追尋？

由于平日的促銷活動分流了節(jié)假日的銷售量，“今年十一，60%的企業(yè)縮減了國慶促銷活動的投入，因為提前意料到今年國慶家具市場遇冷是不可改變的現(xiàn)實。”東莞一位企業(yè)老板道出不愿花大本錢促銷的原因。家具市場已經(jīng)到了“節(jié)假日不促銷就賣不出去，促銷了沒錢賺”的地步。既然如此，那么，是否意味著要放棄節(jié)假日的促銷活動？

“因為預(yù)料到市場會遇冷，因此做了充分的準(zhǔn)備。雖然比預(yù)料之中要差，但市場蛋糕不主動去搶，就等于拱手讓給別人。”從賣場中隨處可見的易拉寶促銷政策可以看出，大多數(shù)人不甘心放棄。

“如今的促銷活動猶如雞之肋骨，食之無肉，嚼之無味，棄之可惜。與往常相比，促銷活動的費用在不斷增加，而且銷量與利潤卻反向下滑，哪怕持平，利潤也大不如前。”韶關(guān)一位經(jīng)銷商感嘆。

“節(jié)假日的促銷活動不能不做，但不能照搬以往的模式。同樣的活動促銷，費用會越來越高，為了保住利潤，需要整合資源。也就是說同一市場店越多，產(chǎn)品類別越豐富，才能保住促銷活動的利潤。否則單店促銷，產(chǎn)品類別單一，靠活動促銷盈利將會越來越難。”已有銷售商開始反思促銷活動的出路了。

呼喚本真的回歸

活動促銷如果使用不當(dāng)，就等于是打價格戰(zhàn)，比誰更“賤”。但無商不利，被大幅度降低了價格的產(chǎn)品，經(jīng)營者為了能從中獲取利益，要么暗箱操作，拔高價格后再打低折扣，往往會給消費者留下暴利的不良印象。要么在商品的價值大幅降低之后，使用廉價的原材料、粗糙的工藝及犧牲掉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。無論那一種，都是不健康的經(jīng)營方式。另外，品牌專家表示，長期高掛價格戰(zhàn)不利于品牌價值的塑造，再說如果價格戰(zhàn)中商家的折扣低于8.8折也會傷害到品牌價值。

商場上的價格戰(zhàn)更多的來打擊競爭對手或搶占市場時才采取的方法。可是，如今成為家具人生存的工具，甚至有人把活動促銷比喻為吸鴉片，欲罷不能，越陷越深。

從大型節(jié)假日有促銷活動，到大小節(jié)假日都有活動。再到月月有活動，甚至周周有活動。可見，家具業(yè)的促銷活動已經(jīng)“泛濫成災(zāi)”了。
“對促銷而言，有很多工廠或商家走到了現(xiàn)在，實際上發(fā)覺是走進(jìn)了一個死胡同。越打折，商家在節(jié)日的時候壓力越大，反而是不打折，隨時隨地來買都是這個價格，商家能少折騰，消費者也會更放心。”深圳家具行業(yè)協(xié)會產(chǎn)業(yè)顧問關(guān)永康認(rèn)為回歸本真才是最經(jīng)得起考驗的。“當(dāng)所有的促銷招數(shù)都用完的時候，當(dāng)所有的消費都回歸到本性的時候，其實回歸到本真坦誠，才是出路。”

活動促銷是企業(yè)營銷其中的一個組成部分，但不等于營銷的全部。活動促銷是有一定的時間限制并帶有一定的策略性，而不是如家常便飯般大小節(jié)日都促銷，更不能月月都有促銷。否則，活動促銷就失去了它應(yīng)有的作用與意義。再說，企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展與持續(xù)盈利不能押寶于活動促銷，而應(yīng)該重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化和營銷差異化上，也只有這樣，才能推動行業(yè)的成熟發(fā)展。