說道家具，無論是行業也好，還是終端消費者也好，油漆在家具制造的整個環節中都是必不可少的一種重要的原輔材料，而制造企業選用的油漆的品牌、質量和環保指標也逐漸成為公眾衡量家具優劣的一項重要的標桿。廣東省作為家具生產的重鎮，其產業鏈相較與其他地區具備了時間長、規模大、服務好的明顯優勢，但同時，供應商品牌之間的競爭也日趨白熱化。無論規模大小，專業的油漆供應商都在不遺余力的通過自身產品和技術的升級改良，服務質量的人性化提升，銷售模式的創新等方面，擴大自身的市場占有率。同時，競爭也在推動著油漆企業的發展和進步。
水性漆、環保標準、價格上漲，可以說是目前木器漆行業的三個關鍵詞，也是家具制造企業和消費者最為關心的三個問題。筆者試圖通過采訪油漆企業，了解企業在這些方面目前的狀況，為此，記者再次來到了恒昌涂料，了解紫荊花漆的具體情況。
水性漆技術有待提高
水性漆，顧名思義，其區別于傳統的油性漆，水的特性本身就相對更為環保，這樣的環保不僅僅是對成品之于消費者而言，更是對制造企業噴涂工人身體健康有益處。據了解，目前紫荊花的水性漆產品最多的使用在木門的噴涂領域，由于其面積大、硬度要求低等特性，使得木門成為了最適合水性漆普及的一個載體。同時，香港政府已經在一些領域發布了硬性指標，強制要求公共場所的木門必須使用水性漆，這也從政策導向上加速了水性漆的普及。
盡管水性漆有著各種好處，但其在木器領域的應用所占比重仍然差強人意，究其原因，主要是兩方面：技術和價格。技術包括產品本身的生產工藝，目前的水性漆在使用效果上還無法完全達到傳統油性漆的水品，尤其是在光澤度方面，水性漆大多數情況下無法做到亮光的效果，即便在硬度較高的情況下，通過打磨也還是無法與油性漆的亮光度相比；其次是制造企業在使用水性漆時，不得不面臨噴涂技術的改變，烘干時間的延長直接影響了家具產品的生產周期。
“再有就是價格，在競爭激烈、市場萎縮的今天，家具企業要保證自己的利潤，就不得不控制自身的成本，而水性漆的成本目前還無法控制到與油性漆持平，舉例來說：單組的水性漆在同等采購量的情況下，要比硝基漆的價格高30%，比PU漆的價格更是高出了50%，所以在這樣巨大的成本差異上，水性漆勢必會讓家具企業望而卻步。”恒昌涂料市務拓展部經理歐陽江偉表示。
環保是油漆的靈魂
在家具行業質量競爭的今天，油漆企業明顯感覺到了制造商對于油漆產品的環保指數有了更高的要求。同時，國家針對油漆的相關標準也在發生著變化，歐陽江偉介紹：“我們發現在油漆領域，國標正在與國際接軌，其標準的覆蓋面和專業度都在不斷的完善，這對我們企業也提出了很多新的要求，為此，我們通過建立專業的認證實驗室，經過層層檢驗以及一些標準化機構的認證，為我們的產品提供具有公信力的相關‘證件’。”
價格要維穩，成本要控制
“紫荊花漆目前還堅持沒有漲價，盡管我們的成本上漲了，或者波動較大，但還在我們企業的承受范圍以內，所以，我們盡量通過控制我們自身的成本，減少流通環節的支出，甚至縮減利潤空間，以保證客戶的采購價格不變。”歐陽江偉介紹說。油漆產品的價格上漲，主要原因在于其產品原材料的價格變化。以硝基漆為例，其主要原料來自棉花，而從去年開始，棉花的價格就一直在上漲，到目前為止，棉花的采購價格跟去年同期相比已經上漲了58%，而另外一種重要的原材料就是原油，國際原油價格從140到90，再到120，價格波動一直比較不穩定，這些因素都是導致油漆產品價格浮動的主要原因。
恒昌化工規模很大，通過其規模采購的優勢，同供應商建立了長期穩定的合作關系，使得采購成本得到了有效地控制。另外，紫荊花在恒昌的整體產品架構中，屬于工業用漆，一直以來采用直銷的銷售模式。通過一對一的銷售服務，為用戶提供采購指導、打樣板、噴涂技術支持等一系列服務，從而節省了流通環節的費用，這樣直供方式也為用戶提供了更好更貼心的服務。
歐陽江偉表示：“正是由于我們穩定的供應鏈，以及直接有效的銷售模式，才能使我們的產品在價格波動的情況下，保持價格穩定，讓客戶省心省力省錢。”
