在網(wǎng)上賣(mài)東西就是電子商務(wù)？
——不是。
在網(wǎng)上傾銷(xiāo)過(guò)季和打折商品就是電子商務(wù)？
——不是。
電子商務(wù)就是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售？
——不是。
不可輕視或懼怕電商
很多人認(rèn)為在網(wǎng)上賣(mài)東西就是電子商務(wù)。事實(shí) 上，如果產(chǎn)品不好而要說(shuō)做電子商務(wù)那是坑人的， 因?yàn)榫W(wǎng)上的信息傳遞實(shí)在太快了，一旦產(chǎn)品不好將 很快殺死這個(gè)企業(yè)的品牌。而品牌才是企業(yè)最終要 需要的，如果沒(méi)有品牌那么什么都不是。比如，你 說(shuō)是某家具廠(chǎng)的，我不認(rèn)識(shí)，但你說(shuō)你產(chǎn)品是什么 品牌，那我就知道了。
又有人認(rèn)為網(wǎng)店做大會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的混亂。 如果營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)比較完善，是不是一個(gè)網(wǎng)店就可 能毀壞很多實(shí)體店，換個(gè)話(huà)說(shuō)，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)得罪 經(jīng)銷(xiāo)商？事實(shí)上，產(chǎn)品都是廠(chǎng)商自己的，不管是網(wǎng) 店也好還是其它推廣也好，其實(shí)與直營(yíng)、加盟等一 樣，都沒(méi)有區(qū)別，只不過(guò)是通過(guò)不同的渠道賣(mài)給消 費(fèi)者而已。只要會(huì)協(xié)調(diào)，不要認(rèn)為就一定會(huì)和經(jīng)銷(xiāo) 商有沖突。
比如“曲美”銷(xiāo)售模式，網(wǎng)上賣(mài)的就是便宜， 經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)不會(huì)造反？絕對(duì)不會(huì)。去年，曲美做了“曲億團(tuán)”——以銷(xiāo)售一個(gè) 億來(lái)目標(biāo)。為此，曲美投了300萬(wàn)用于淘寶推廣，另外300萬(wàn)用于其它網(wǎng)絡(luò) 推廣，其后很快達(dá)到目標(biāo)。我們不清楚600萬(wàn)換一個(gè)億曲美的利潤(rùn)空間是多 少，但這至少可以讓一億網(wǎng)民知道曲美這個(gè)品牌。
不建議自營(yíng)獨(dú)立渠道
電子商務(wù)的渠道有兩種：一是自營(yíng)獨(dú)立渠道。自己搭建電子商務(wù)平 臺(tái)，通過(guò)有針對(duì)性的推廣去獲得用戶(hù)。當(dāng)產(chǎn)品、品牌逐漸被市場(chǎng)認(rèn)可后，自 營(yíng)渠道本身才會(huì)成為電子商務(wù)品牌的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。但平臺(tái)搭建難度大，推 廣成本高，若無(wú)大量資金，不建議推廣。 目前，家具業(yè)內(nèi)做得最好的是美樂(lè)樂(lè)家具商城，但反觀(guān)服裝、電子方 面則比例上升更快，表現(xiàn)更好。比如京東商城，因?yàn)槠鋵?zhuān)業(yè)，正品保障，哪 怕比淘寶貴一點(diǎn)，消費(fèi)者也愿意選擇它，這說(shuō)明它已經(jīng)將品牌個(gè)性做出來(lái) 了。
二是第三方平臺(tái)，比如淘寶、拍拍，京東。他們客戶(hù)資源多，有快速 達(dá)成銷(xiāo)售的流程，用戶(hù)體驗(yàn)最佳。用戶(hù)無(wú)須自行搭建平臺(tái)，只要獲得資格并 遵守商城游戲規(guī)則即可入駐。入駐網(wǎng)絡(luò)第三方平臺(tái)的相對(duì)實(shí)體店而言，運(yùn)營(yíng) 成本低，而且信息及時(shí)傳遞，新品試水成效快。 尤其表現(xiàn)在宣傳推廣費(fèi)上，在網(wǎng)絡(luò)上有很多資源都是免費(fèi)的，比如百 度，百度推廣需要錢(qián)，但是軟文不需要錢(qián)，就是要有自己的“槍手”不斷地 用不同的文字來(lái)展現(xiàn)自己品牌所屬企業(yè)及產(chǎn)品的相關(guān)信息?，F(xiàn)在的微博，微 博也不用錢(qián)的……諸如此類(lèi)，網(wǎng)上的免費(fèi)推廣方式可以有很多，但一定是要 有心——如果把“淘寶”比作江湖，里面就有形形色色的人，我們天天做的 溝通都面臨的是活生生的人。
提及拍拍則提及騰訊，事實(shí)上，QQ已經(jīng)改變了中國(guó)普通大眾網(wǎng)絡(luò)交流 的方式。某一天突然發(fā)現(xiàn)身邊的人都在用且一上網(wǎng)就開(kāi)著QQ，因此QQ的宣 傳方式也很簡(jiǎn)單，只需要給每個(gè)用戶(hù)發(fā)一個(gè)信息。這就是拍拍的優(yōu)勢(shì)，目前 的電子商務(wù)市場(chǎng)有80%是淘寶，但拍拍正在吞噬這個(gè)額度。不管怎樣，這兩 個(gè)平臺(tái)，我們都不需要去搭建，我們只需要進(jìn)駐， 象拍拍，交1萬(wàn)就可進(jìn)駐，但是淘寶則需要先交15 萬(wàn)的保證金和一定比例的年費(fèi)，導(dǎo)致目前要進(jìn)淘寶 三、四十萬(wàn)僅僅只是開(kāi)始。
