“受累”地產(chǎn)調(diào)控及電商沖擊

王女士最近幾個(gè)月被一套餐桌弄得頭疼不已。去年9月，她在紅星美凱龍北京北五環(huán)店購(gòu)買了一套“大鵬米克”品牌的餐桌，但10月份卻被紅星美凱龍告知送不了貨——因?yàn)榇簌i米克撤店了。最后她被迫忍痛割愛(ài)放棄此前看好的餐桌，選擇其他品牌。

這種廠商突然消失的現(xiàn)象不在少數(shù)。在國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)實(shí)施調(diào)控形勢(shì)下，地產(chǎn)“寒流”殃及建材家居行業(yè)，加之電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的沖擊，全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)始不斷涌現(xiàn)代理商逃離紅星美凱龍、居然之家等傳統(tǒng)大賣場(chǎng)的情況。

品牌撤離賣場(chǎng)

大鵬米克銷售人員告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，從紅星美凱龍撤離的主要原因是租金太高，而銷售情況又太差。

此前，重慶、南京、鄭州等城市都有廠商或代理商從紅星美凱龍撤離。居然之家也出現(xiàn)部分品牌撤離的情況。去年7月1日，山東濟(jì)南居然之家槐蔭店過(guò)半商家因無(wú)力支撐而陸續(xù)撤店。

居然之家副總裁任成告訴本報(bào)：“經(jīng)銷商、代理商撤店對(duì)居然之家來(lái)說(shuō)是個(gè)別現(xiàn)象，有些經(jīng)銷商眼前確實(shí)是比較困難的，可能更加看重眼前利益，形勢(shì)不好而承受較大的壓力，采取從賣場(chǎng)撤出的做法。”

最近幾天，聽(tīng)聞大賣場(chǎng)的租金將繼續(xù)上漲的消息，紅星美凱龍重慶江北店內(nèi)箭牌、法恩莎、四維等12家衛(wèi)浴品牌代理商選擇了集體“出逃”。

紅星美凱龍重慶江北店某衛(wèi)浴品牌代理商黃先生告訴本報(bào)，“每年的營(yíng)業(yè)額才20余萬(wàn)元，2011年由于租金上漲多支出了好幾萬(wàn)元，2012年租金如果上漲我們肯定扛不住。”

他在店內(nèi)承租了120多平方米的攤位，2011年店內(nèi)租金從2010年的每月135元/平方米上漲到每月170元/平方米。這讓產(chǎn)品利潤(rùn)率同比出現(xiàn)較大下滑。上述10多家衛(wèi)浴品牌中沒(méi)虧損的只有4家。

為了生存下去，在聽(tīng)聞2012年租金還將上漲的情況下，上述12家品牌代理商組成聯(lián)盟和紅星美凱龍進(jìn)行交涉，協(xié)商降低租金。

“協(xié)商基本破裂，紅星美凱龍現(xiàn)在對(duì)代理商降租的要求置之不理。”上述12家衛(wèi)浴品牌聯(lián)盟一位內(nèi)部人士說(shuō)，家居市場(chǎng)不好，不只是衛(wèi)浴行業(yè)，地板和家具行業(yè)也都出現(xiàn)虧損，這時(shí)候紅星美凱龍?zhí)岣咦饨馃o(wú)異于雪上加霜。代理商向紅星美凱龍?zhí)岢鲆髮⒆饨鸾档?010年水平，“讓大家先度過(guò)這個(gè)寒冬。”

中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示，去年11月份為110.18，環(huán)比下降了9.08%，同比下降了0.35%，市場(chǎng)逐漸進(jìn)入淡季。

中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)告訴本報(bào)，去年10月份的裝修旺季并未出現(xiàn)市場(chǎng)預(yù)期的大幅增長(zhǎng)，去年11月份的人氣指數(shù)、銷售能力指數(shù)、就業(yè)率指數(shù)、購(gòu)買力指數(shù)紛紛下降，預(yù)示建材家居市場(chǎng)開(kāi)始走下降通道，并已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入年末淡季。

賣場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張

需求下降、租金上漲導(dǎo)致廠商、代理商利潤(rùn)下滑，而大賣場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張，使得跟大賣場(chǎng)同進(jìn)退的廠商、代理商更加不堪重負(fù)。

居然之家總裁汪林朋在去年一次家居行業(yè)會(huì)議上表示，未來(lái)3~5年，居然之家每年計(jì)劃新開(kāi)10~15家連鎖賣場(chǎng)，在2012年完成全部省會(huì)城市的布局，連鎖門店超過(guò)60家，年銷售額超過(guò)300億元；在2015年完成主要地級(jí)城市的布局，連鎖門店數(shù)量超過(guò)100家，年銷售額超過(guò)500億元。

紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新曾高調(diào)宣布要在2020年開(kāi)設(shè)200家賣場(chǎng)，躋身世界500強(qiáng)。

賣場(chǎng)在開(kāi)新店的時(shí)候，要求廠商、代理商跟著新店一起擴(kuò)張。一家建材家居電子商務(wù)公司高層告訴本報(bào)，傳統(tǒng)賣場(chǎng)一般都會(huì)要求廠商或代理商必須簽合作協(xié)議，承諾跟店開(kāi)店，交納保證金等，也就是所謂的捆綁式銷售。

“撤店也是一樣的，我們撤出重慶南坪店的話，賣場(chǎng)也不會(huì)讓我們繼續(xù)在江北店賣。”上述衛(wèi)浴代理商黃先生說(shuō)。

瘋狂擴(kuò)張如果在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的情況下，或許有利于搶占市場(chǎng)份額，但在經(jīng)濟(jì)不景氣形勢(shì)下，反而會(huì)帶來(lái)諸多問(wèn)題。

秦占學(xué)認(rèn)為，最近幾年由于企業(yè)擴(kuò)張速度比較快，有些店面選的地理位置的確不夠理想，又遭遇調(diào)控，所以經(jīng)營(yíng)狀況不是很好。

去年7月23日，僅開(kāi)店8個(gè)月的居然之家杭州店就被迫關(guān)門歇業(yè)了。

遭遇電商沖擊

任成介紹說(shuō)，去年10月以前，公司銷售額一直呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但是10月份之后有所下滑。

傳統(tǒng)賣場(chǎng)的業(yè)績(jī)下滑除了遭遇大形勢(shì)不好的情況，還面臨電子商務(wù)的沖擊。上述建材家居電子商務(wù)公司高層告訴本報(bào)，廠商或代理商從傳統(tǒng)賣場(chǎng)撤離，可能會(huì)刺激建材家居電子商務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)模式會(huì)受到考驗(yàn)。

考慮到傳統(tǒng)賣場(chǎng)租金水平居高不下，從前年年底、去年年初開(kāi)始，新浪、搜狐、淘寶、百度等紛紛進(jìn)入建材家居電子商務(wù)領(lǐng)域。

但是讓電商始料未及的是，去年的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)低于預(yù)期。“基本上大家都在虧損，有的虧損還非常嚴(yán)重。”上述建材家居電子商務(wù)公司高層說(shuō)。

盡管電商在建材家居行業(yè)市場(chǎng)份額還微不足道，并且仍然沒(méi)有大資金集中進(jìn)入建材家居電商領(lǐng)域，但他認(rèn)為，如果今年全年傳統(tǒng)賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況仍然像去年這樣慘淡，電商機(jī)會(huì)可能就要來(lái)了。