藝峰家具以整體家居突破市場局限

整體家居是近一兩年來熱門的話題，無論企業大小，從事軟裝或是家具生產，都充斥著整體家居的概念，但不同的企業對于整體家居的看法也不盡相同，自然戰略布局也各有差異。作為國內數一數二的老牌沙發企業，在３月的深圳家具展上，藝峰沙發營銷副總監黃黎明就暢談了對2012中國家具消費趨勢的看法及藝峰在整體家居領域的決心。

作為一家老牌沙發企業，藝峰在產品上的精益求精是眾所皆知的，但老牌企業的思維和觀念能否跟上日新月異的市場變化則是很多人所擔心的，為此，藝峰提出了打造整體家居的概念，即在原有的沙發上增強配套服務，為經銷商提供空間內的整體配套服務。

現在藝峰沙發有三個主要的板塊，即營銷中心、設計中心及制造中心，20多人的設計團隊可謂是沙發行業中一道另類的風景，為什么要這樣做？黃黎明談到，因為藝峰過去深入人心的方向是做皮款沙發，但是現在藝峰開始走不一樣的發展道路，藝峰希望以強大的設計團隊為后盾，往整體家居的方向發展，突破市場的局限，收獲更豐盛的果實。

藝峰實行的是“三優”戰略，產品優化解決公司原產品結構雙重局限，一是市場局限，即中高端消費群體量少面窄，購買機會受限；二是品類單一受限，缺乏配套的家具，造成的結果“單少且金額少”，盈利水平不高，走整體家居就一定能提高藝峰伙伴的店面營利水平；產品優化是解決交貨期和品質控制鏈，為店面開單提供強勁的后勤保障；而團隊優化，通過提升全員的服務意識和全面解決問題的能力，成為改善店面管理、策劃、培訓力弱的有效措施，人才賽馬就是最大的生產力，企業急事業伙伴之所急，為事業伙伴提供質優的經營一攬子方案，努力成為事業伙伴服務用戶的金牌搭擋。

要做好一個品牌，客戶的成功才是藝峰最大的成功，讓合作伙伴有發展空間，有動力去推廣，才能贏得終端市場。以前很多企業的做法比較粗糙，廠家供貨，經銷商給錢，忽略了經銷商與廠家同為一體的緊密聯系，造成這種簡單關系的不穩定，健康指數低的弊病。如今，藝峰把經銷商放在重要的位置上，換位思考，為經銷商終端銷售提供良好的解決方案，實現企業和經銷商共同發展共同促進的良性循環。

藝峰從2010年開始調整戰略后現在已經做了一年多時間，從目前情況來看已經顯現出效果，從研發產品到生產，再到投放市場，是一個個不斷突破的過程，現在應該是一個收獲的季節。從２０１２年前兩個月的銷售情況就能看出成績。現在整體家具與沙發的比例約是1：3，以后將整體家居的比例逐步提高，對店面的運營就會更加有保障。

為實現整體家居戰略思想，藝峰在每個區內都走情景化路線，并且擁有齊全的搭配，解決了專賣店光靠沙發做市場的單腿戰略。現在廠家做的努力也越來越有利于店面的成長，對經銷商來說是一個福音，因此我們說用專業的心態做專業的事，真心實意的為經銷商解決盈利的瓶頸，讓消費者能夠快速的找到一家門店，選到需要的產品，那么我們藝峰的目標就實現了。 同時，“變”也是藝峰的秘訣之一。黃黎明談到，藝峰產品最重要的設計理念是以自然為主。因為自然的元素來源于最真實的需求。“我們將自然舒適的居家理念融入到產品設計上，讓產品領域有更好的提升。過去我們習慣就讓沙發放置在墻角位上，做一二三結構，但今天可以看到傳統的模塊越來越少，反而是這種自由組合，混搭的元素體現得越來越多。這改變了過去傳統單一的組合模塊，這是我們的未來產品發展的方向。”