當家具市場整體銷量自2010年下滑以后，家具人最近這一兩年對市場前景都十分擔憂，這種憂慮隨著“新國八條”的出臺更加嚴重，地方房產稅試點塵埃落定，貸款利率、公積金存款利率上調……房地產調控力度空前。

“輔車相依，唇亡齒寒”用來形容房地產市場與家具市場的關系絲毫不為過，新一輪的嚴厲調控政策使得下游的家具產業深受影響，甚至可以說是打擊不小。而匯率上升、成本上漲產能過剩等諸多消極因素一并爆發，更令商家遭兩面夾擊，業內不樂觀情緒也就逐漸蔓延擴大。有業內人士預測“從2010年到未來的兩三年內，家具市場總體情況已成定局，價格戰可能成為今年市場的主基調，市場方面競爭程度已日益激烈，眾多廠商都再想方設法拓展渠道。”

在新的不利因素的面前，家具人如何重振信心？如何逆境求存？筆者認為，變革將成為眾多家具人的共同選擇，可以說今年將是家具行業的持續變革之年，而網絡電子商務亦在此變革中扮演著重要角色。

廠商求變：傳統渠道成本高

房地產政策對于家具行業的影響存在一定滯后性，一開始整個局面不會太明顯，都是從北京、上海、廣州、南京等一線城市慢慢向全國蔓延，早在去年初，地產調控對一線城市家具市場的影響就讓業界有所警覺了。

東莞一位地板經銷商表示：在去年剛過完春節，公司就開始調整近兩年的市場策略，將新渠道建設放在了首位，據其介紹，公司一般年前定好的銷售策略，突然改變既定市場策略的情況并不多見。有分析人士認為，占國內家居主導地位的賣場渠道強勢由來已久，越是市場利空、競爭激烈，傳統渠道的強勢就越明顯，拓展渠道的成本也就越高。

在這種背景下，家居廠商不得不在這種逆境中求變，嘗試尋求新的渠道。自2010年市場低迷開始，強勢品牌自建渠道的步伐也明顯加快，而眾多二線品牌及出口轉內銷廠商則紛紛試水家居網購模式。

決戰線下：電子商務試水家居賣場

易觀國際研究認為，從2011年資本開始搶灘布局家居電子商務，為產業鏈卡位和搶占未來發展空間埋下伏筆。2012年將是家居電子商務快速發展和產業生態形成之年。

事實上，隨著淘寶商城家裝館的相繼推出，家具廠商與電子商務的組合，進行渠道變革，開辟嶄新的市場前景，這方面其實還是想當樂觀的。首先，電子商務價格優勢突破了傳統渠道高昂的成本費用；其次，無邊界的網絡讓家居廠商在最短時間內接觸多最多客戶，使全國市場拓展成為可能，最重要的是，網購家具順應了青年一代的“購物消費習慣”。

隨著中國家裝行業的崛起，越來越多的家裝企業開始涉足電子商務，開戰在線銷售模式。在淘寶商城家裝平臺上，涉及家具、建材、衛浴、燈飾、家紡等在內的各大知名廠商都已進駐，如曲美家具、圣象地板、科勒衛浴、奧朵燈飾、博洋家紡等。據了解，目前進駐家裝館的已達5000多家，這不僅意味著傳統的家具行業進軍電子商務的速度加快，也意味著淘寶商城在家裝市場已經形成品牌企業的必爭之地，家具行業新渠道新模式應運而生。