2011年，戶外家具內(nèi)銷市場在泛家居行業(yè)蕭條之時(shí)依然以穩(wěn)健步伐向前邁進(jìn)，銷售額較之2010年增幅達(dá)30%左右。國際品牌、龍頭企業(yè)開拓內(nèi)銷市場力度增強(qiáng)，原外貿(mào)型企業(yè)的內(nèi)銷比重不斷提升。預(yù)計(jì)2012年，戶外家具內(nèi)銷市場競爭將會更加激烈，“渠道”將成為企業(yè)爭奪重點(diǎn)。2011年10月—12月，亞太傳媒動用900多名員工，對全國2600多個(gè)縣級以上城市(含縣城)泛家居行業(yè)的經(jīng)銷商展開大調(diào)查，戶外家具行業(yè)經(jīng)銷商情況也在本次調(diào)查范圍之內(nèi)。
調(diào)查結(jié)果顯示，目前全國戶外家具經(jīng)銷商少，且主要分布在一線、沿海等發(fā)達(dá)城市。這些經(jīng)銷店無論集中在家居賣場，還是零星分布在賣場之外專業(yè)性和產(chǎn)品檔次都良莠不齊。在所調(diào)查的200多家戶外家具經(jīng)銷商中，有51家表示有換品牌意向，約占總數(shù)的23%左右。大多數(shù)經(jīng)銷商選擇保留原有品牌，回避換品牌時(shí)要帶來的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn);欲換品牌的經(jīng)銷商有2成以上，他們表示經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營，對當(dāng)?shù)厥袌鲇辛烁羁痰恼J(rèn)識，品牌不合適自然要換。但是“換”品牌是否是經(jīng)銷商攻克當(dāng)?shù)厥袌龅淖詈棉k法?我們不妨先來看看調(diào)查數(shù)據(jù)：
6成經(jīng)銷商傾向中高檔品牌
戶外家具在國外屬于大眾消費(fèi)品，但目前在中國其消費(fèi)群體仍以高收入人士為主。預(yù)計(jì)在未來3-5年內(nèi)，普通消費(fèi)者對戶外家具的需求將會逐漸凸顯。因此經(jīng)銷商在換品牌時(shí)不但考慮高端消費(fèi)者的需求，還會考慮市場的未來發(fā)展趨勢。在欲換品牌的經(jīng)銷商中，欲代理中高檔產(chǎn)品的最多，占59%，因此產(chǎn)品的市場范圍最廣;欲代理高檔、中檔產(chǎn)品的經(jīng)銷商分別占欲換品牌經(jīng)銷商總數(shù)的20%、14%，而有代理頂級產(chǎn)品意向的經(jīng)銷商只占5%，欲代理普通產(chǎn)品的只占2%(圖表一)。
從這個(gè)圖表可以看出：
1、國內(nèi)戶外家具市場仍以中高端產(chǎn)品需求為主，由于受消費(fèi)者生活觀念、消費(fèi)理念和住房條件等因素限制，普通戶外家具產(chǎn)品的市場需求小。但這也意味著：隨著行業(yè)的發(fā)展和市場的逐漸成熟，普通戶外家具產(chǎn)品將會爆發(fā)出巨大市場潛力。
2、高端品牌、頂級戶外家具產(chǎn)品雖然利潤空間大，但是代理高端品牌需要經(jīng)銷商具備一定的資金實(shí)力和優(yōu)秀的經(jīng)營、管理能力等。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高、代理門檻高導(dǎo)致能夠運(yùn)作高端品牌的經(jīng)銷商數(shù)量占比永遠(yuǎn)只是金字塔尖的一少部分。
3、高檔、中檔產(chǎn)品市場需求仍然是市場主流，但是定位單一的產(chǎn)品應(yīng)對市場時(shí)靈活性弱，因此市場范圍定位廣、產(chǎn)品整合度高的中高檔產(chǎn)品最受經(jīng)銷商青睞。預(yù)計(jì)未來很長一段時(shí)間內(nèi)，中高檔產(chǎn)品會持續(xù)主導(dǎo)戶外家具內(nèi)銷市場。
