維爾思總經理王貴安：衣柜作為朝陽行業，未來四五年內不缺乏商機，關鍵是企業能否抓住機遇。

維意策劃部經理王東：今年市場難做？恰恰相反，我認為今年定制家居行業充滿了商機。原因是，傳統家居行業越來越難做，很多傳統家具經銷商今年都急于轉行做定制家居。今年很多首次與我們合作的客戶，都是從其他行業轉行或跨行的經銷商，他們非常看好今年的定制家居市場。

沃格銷售總監姚強：很多同行都認為，今年衣柜市場將持續“寒冷”，但沃格不這么看。我們認為這只是相對的，危機蘊藏著商機，只要我們夯實根基，審時度勢，抓住遇機，就能將危機轉化成商機。雅迪斯副總經理陳航：雖然目前市場形勢不太好，但是從長遠來看，衣柜行業前景光明。針對目前的市場形勢，我們制定了“3年10 倍數增長”的戰略規劃，對未來的市場有信心。

伊萊亞市場總監陳文：衣柜行業這幾年發展速度非常快，企業要想做好市場，必須建設專業的團隊，注重品牌建設，同時借助各種宣傳渠道和平臺，如雜志、展會、網絡等，有效包裝與推介，提高知名度與影響力。我們不僅要做好產品，同時要善于利用這些平臺，這是企業做大做強必不可少的能力。

伊特萊招商總監吳義云：今年對伊特萊來說是特殊的一年。雖然我們在廣州等一線市場的份額有所縮小，但是在三四線市場的上升勢頭卻很猛。所以，2012年與2013年，我們將三四線市場作為開拓重點。

伊仕利企劃部經理蔡杰：我們知道，樓市調控政策對二三線城市地產業影響有限，而伊仕利定位為做二三線市場的第一品牌，因此受到的影響不大。所以，我們對今年的市場前景比較樂觀。伊特萊招商總監吳義云：今年對伊特萊來說是特殊的一年。雖然我們在廣州等一線市場的份額有所縮小，但是在三四線市場的上升勢頭卻很猛。所以，2012年與2013年，我們將三四線市場作為開拓重點。

周信橡塑制品總經理周文華：今年市場比較艱難，大家應該練好“內功”渡時艱。衣柜行業將來無非是兩種出路：一是品牌化競爭，二是低價競爭。而低價競爭必不能長久，衣柜行業將最終走向品牌競爭。如果企業能夠渡過今年的艱難時期，未來的路將越走越寬。意都總經理劉桂輝：盡管今年市場形勢不太好，但我還是看好衣柜行業的前景。

意瑪·阿西尼營銷總監許愛成：衣柜市場的競爭日益激烈，加上受房地產市場不景氣的影響，生意不好做，許多同行對衣柜行業的前景表示擔憂，但我們不這么認為。任何行業都存在競爭，只要做好自己就行，市場永遠屬于那些做得好的企業。目前受房地產調控政策影響，樓市低迷是事實，但住房是剛性需求，不會長時間地處于低迷狀態，市場總會有升溫的時候，所以我很看好衣柜市場。頂固市場總監鄒文勝：目前市場行情雖然吃緊，但我認為衣柜市場的需求在擴大。從目前我們全國各地的經銷商反饋的情況來看，今年的銷售成績肯定要比去年好。

志華營銷總監馬晨龍：我們的 5家直營店都做得非常好，所以并不擔心市場不好。目前，我們的直營店主要分布在佛山、廣州等城市，今年還將開拓新市場。有些同行認為，生意不好做是受大環境不好影響所致，我不認同此說法。大環境不好影響市場是事實，但做得好者比比皆是，關鍵還是看企業的實力。大環境不好，企業就要勤練“內功”，提高綜合實力，抵抗力提高了，企業自然就可以“破浪前行”。

詩尼曼總經理辛福民：現在各路精英蜂擁而至涉足衣柜領域，將促進衣柜行業的蓬勃發展。這對于衣柜行業來講，肯定是好事。所以我相信，衣柜市場會越來越好。

新標營銷副總經理李偉明：目前衣柜行業品牌云集，很多大家居企業也紛紛“試水”，形成了“群雄爭霸”的局面，誰能取得最后的勝利，那就要看各自的功夫了。

亞丹華東區銷售經理劉政中：未來兩三年，衣柜行業競爭將異常激烈，我們得想方設法提升亞丹的品牌價值，在市場“洗牌”之際樹立起行業的標桿品牌。

廣州生美董事長張七星：2012年，受國內房地產市場低迷及歐債危機對外銷市場造成沖擊等不利因素的影響，家居市場將持續疲軟，企業生存壓力倍增。面對嚴峻的市場形勢，提升服務質量及產品創新能力成為企業保命求存的“護身符”。今年是生美“提升產品與服務質量年”，我們為此投入了大筆資金。我們目前已經研發出了幾十個新品種，產品面世以來受到了合作伙伴及消費者的好評。為了提升服務質量，我們加大了對員工的培訓力度，并制定了完善的獎勵制度，對提高員工的服務質量幫助很大。好產品加上優質的服務，我們的合作伙伴的滿意度提高了，市場份額穩中有升。因此，我們對今年的市場滿懷信心。

東莞唯寶（茜儂莊園）總經理王寶山：今年市場形勢嚴峻，這是事實，但是由于企業的市場定位不同，因此受到的影響也不同。我們走的是高端路線，消費者的消費能力強，受環境影響不大。

廈門金寶萊常務副總經理任鵬成：整體定制家居行業發展目前處于上升期，市場空間很大。雖然目前市場比較難做，但低迷的時間不會太久。因為無論是國家出臺的樓市調控政策，還是其他民生政策，目的都是希望市場往好的方向發展，讓居者有其屋，拉動內需。目前遇到的市場“寒冬”，只是市場消費格局發生了變化，而市場容量并沒有變小，因為住房的剛性需求仍然存在，這將有力地拉動建材市場。因此，企業應根據市場格局的變化，及時調整策略，研發出適銷對路的產品，以滿足消費者的需求，這是企業立足市場的關鍵。

長沙嘉藝（嘉仕頓）總經理張開健：從目前的形勢來看，今年市場將持續低迷，這對配材企業的影響顯而易見。但是，馬云曾說過：“逆風更適合飛翔！”市場形勢越是嚴峻，越能考驗企業的實力及價值。作為配材企業，產品配套能力是其生命力的體現。嘉仕頓十分重視新產品的研發，每年都投入大筆資金，推出適銷對路的新產品。我們一直以差異化產品參與市場競爭，所以受到的影響不大。

赫思緹常務副總經理黃建明：我們是出口轉內銷企業，有多年做外銷市場的經驗，這對做內銷市場有幫助。雖然大家都認為2012年市場不好做，但這只是相對的，即使是去年那么難做，為數不少的企業業績還是穩中有升。赫思緹是做外銷起家，產品質量優勢明顯，這對做內銷市場極其重要，所以我們對今年的市場還是比較樂觀。