非可居品（Phocl）模式：獨(dú)立平臺(tái)再創(chuàng)新
如果說前文提到的美樂樂占據(jù)了“地利”——全國鋪點(diǎn)的渠道優(yōu)勢(shì)，淘寶占據(jù)了“天時(shí)”——起步早，品牌實(shí)力強(qiáng)大的話，那么出自深圳，出自家具行業(yè)內(nèi)部的非可居品則稱得上是占據(jù)了“人和”——對(duì)行業(yè)和企業(yè)有著更深刻的理解，擁有更大的行業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，也更了解企業(yè)在進(jìn)軍電商時(shí)更為切實(shí)的訴求和障礙。
“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商”概念
電商對(duì)于家具而言，大部分人的認(rèn)識(shí)還處在一個(gè)朦朧的狀態(tài)，目前比較成功的企業(yè)也都屈指可數(shù)，并且大多都跟淘寶離不開關(guān)系，但不難看到其他行業(yè)的成功案例，麥包包、凡客、也買酒等不同行業(yè)的專業(yè)平臺(tái)，家具業(yè)需要這樣的平臺(tái)。非可的核心在于看到了電商中細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值，從家具行業(yè)的特性開始思考，做大品牌企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，并且只針對(duì)這批企業(yè)在過內(nèi)的空白市場(chǎng)，也就是通過區(qū)域劃分，規(guī)避與現(xiàn)有經(jīng)銷商的沖突。
非可居品創(chuàng)始人之一王軍表示：“電子商務(wù)其實(shí)早已有之，其本身并算不得一種新的模式，但家具由于其特殊性，一直存在很多操作方面的障礙，也使得很多極具實(shí)力的企業(yè)走了不少彎路，我們正式綜合了這些因素，換位思考了諸多限制和障礙，才在現(xiàn)階段提出了這樣相對(duì)完善的解決方案，當(dāng)然這個(gè)模式還有很大的完善空間。”
區(qū)域管理成為電商全面解決方案
非可模式還有另外一個(gè)重要意義，就是幫助希望在電商領(lǐng)域有所作為的家具企業(yè)，為他們提供一整套操作性強(qiáng)的有效解決方案。而這樣的方案也恰恰是針對(duì)目前電商一些列問題的，包括線上線下在產(chǎn)品、利益方面的矛盾，線上銷售渠道的服務(wù)問題，以及自建平臺(tái)缺乏流量和人氣，但整體推廣企業(yè)缺乏資金實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)的問題。
通過幫助企業(yè)梳理現(xiàn)有產(chǎn)品體系，將旗下品牌系列全部產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)字化處理，將傳統(tǒng)的產(chǎn)品參數(shù)轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化的統(tǒng)一數(shù)據(jù)，完成產(chǎn)品上線的基礎(chǔ)準(zhǔn)備；再通過幫助企業(yè)建立自由電商平臺(tái)，利用用戶IP分流的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)自建平臺(tái)的區(qū)域控制，王軍介紹說：“簡(jiǎn)單來說，當(dāng)企業(yè)的自建平臺(tái)上線以后，將管理權(quán)限下放至不同區(qū)域的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商根據(jù)各自情況，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定價(jià)，通過用戶IP分流，經(jīng)銷商可以通過該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)售前溝通、議價(jià)、成交、付款等一系列過程，總部只需要通過權(quán)限授權(quán)，負(fù)責(zé)下單發(fā)貨即可。”
可以說，區(qū)域管理是非可解決方案的核心所在，經(jīng)銷商有了定價(jià)、議價(jià)、成交的權(quán)利，相當(dāng)于無形中，企業(yè)為其提供了一種新的銷售通路，解決了以往線上線下產(chǎn)品、利益的矛盾；另外，經(jīng)銷商自行成交，也就同時(shí)要負(fù)責(zé)解決相關(guān)的配送、安裝、維修等售后服務(wù)問題，提升了品牌的形象；IP分流也使區(qū)域消費(fèi)者更為集中，線上下單，也可以在當(dāng)?shù)貙Ｙu店實(shí)現(xiàn)線下體驗(yàn)；針對(duì)自建平臺(tái)缺乏流量，整體推廣費(fèi)用又等同于“燒錢”的問題，通過區(qū)域控制，這一問題可以通過經(jīng)銷商每年固定的區(qū)域推廣和投放得以解決，通過傳播，聚攏區(qū)域消費(fèi)者的關(guān)注度?？梢哉f，這個(gè)方案是一舉多得，基本解決了目前家具電商面臨的很多棘手的問題。
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