為什么國外家具越來越受歡迎？本土家具怎么樣？日前，中國的家具之都——東莞迎來了十多家國外中高端家具品牌。像這樣國外品牌大規模集結進入中國市場還是新鮮事，外來品牌的爭相進軍，給本土家具行業帶來了更大的競爭，也帶來了更多的機遇以及啟發。
十余外國家具品牌紛紛“嫁入”東莞
此前，美國ASHLEY、SUNISE等國外家具“重量級”品牌參加東莞家具展覽會，便曾在業界引起熱議。記者近日從厚街鎮獲悉，近期還將有十多個中高端國外家具品牌現身此次名家具展。不過這些家具品牌并非在國內參展招代理，而是已經下定決心以東莞厚街為橋頭堡，正式進入中國市場。
業內人士分析，全球金融危機的影響仍未消退，一些傳統家具進口國對家具需求減少，則更加堅定了國際家具巨頭進入中國市場的決心。位于意大利米蘭的國際工業研究中心此前發布了2011年全球家具業發展與展望研究報告。該報告預測2011年西歐地區的家具消費增長最為緩慢。相對而言，巨大的市場需求，不僅給力中國家具產業發展，也讓國外家具巨頭摩拳擦掌。
美國verawang家具海外總裁霍華德透露，在可預見的未來，中國將是全球最大的家具生產國和增長最快的家具消費市場。該品牌的5年期目標是，在中國高端家具領域取得“顯著的成績”。霍華德還說，之所以選擇讓品牌在東莞厚街“登陸”，正是看中了家具展的展示平臺。該品牌還將為適應中國市場作出調整，因為他們認識到只有提供中國消費者所需的產品才能獲得成功。
洋品牌與本土運營商攜手開辟市場
事實上，國外家具品牌進入中國的步伐一直沒有停止。但因為種種原因，只有約20%的國際家具品牌能夠在中國市場站穩腳跟。一位厚街家具業人士透露，國外品牌進入國內市場后，因為系列化不夠完整，物流系統和售后系統沒有跟上等原因，往往堅持了幾年無起色后便黯然退出。“尤其是一些美國品牌仍然打算用美國的服務方式服務中國消費者，很快就發現行不通”。即使少數能站住腳的國外品牌，也往往要花費數年時間來建立本土化的服務體系。
過去，國外家具品牌主要采取在中國設總代理的模式，然而品牌商對中國市場的了解主要是通過代理商獲得，無法及時根據中國市場的變化采取對策，代理商也難以第一時間了解品牌的新戰略。為什么國外家具越來越受歡迎？本土家具怎么樣？更重要的是，代理商不可能像品牌商這樣下大力氣進行品牌包裝和推廣，導致品牌影響力難以提升。
有的國外家具品牌退出中國一段時間后又會卷土重來，被業內戲稱為“二進宮”、“三進宮”。也許正是有了此前的經驗積累，此次集體在東莞登陸的家具品牌，不少都是“有備而來”。在美國銷量第三的家具品牌ASHLEY甚至放出“口風”稱將在東莞舉行一個“戰略發布會”。而另一些國外家具品牌還找到了一條“捷徑”，即與中國本土的家具品牌運營公司合作。
