隨著中國整體經濟日新月異的發展，家具行業也迎來了高速發展期，然而國內家具市場的競爭局面，已完全進入了一種火熱的超競爭狀態。活躍的經濟在促進了社會全面發展后，隨之而來的則是激烈競爭中出現了發展的瓶頸--同質化。而導致家具市場同質化的根本原因之一就在于“山寨貨”的興起。

“山寨”這個詞的意思曾經是“山中的城堡”，但現在被用以指代一切模仿、復制、抄襲的假冒產品。“山寨”的風氣不僅讓家具企業蒙受了巨大的經濟損失，還極大削弱了企業的競爭力，嚴重挫傷了企業創新的積極性，阻礙了家具行業的發展步伐。面對愈演愈烈的山寨時代，家具企業該何去何從?

山寨，是行業公開的“秘密”

羊城晚報近日報道，日前正在舉行的米蘭家具展上，再一次豎起了“中國人禁入”的牌子，某些國際大牌家具商將來自中國的設計師拒之門外，理由是他們可能涉嫌抄襲。

這已經不是中國人在米蘭家具展上頭次遭拒。2010年，在米蘭家具展子展“國際廚具展覽會”上，組團參觀的中國櫥柜企業就被展會方婉拒在高端產品陳列區之外，遭遇了“參觀門”的集體尷尬。2011年，知名品牌芬迪(Fendi)的展位入口設置了關卡，只允許部分人進入，拒絕中國設計師入內參觀。業界人士稱，中國企業拿相機去國際展上抄版的行為，是米蘭家具展中國人禁入的肇因，怪不得別人。

米蘭國際家具展被譽為全球家具業的“奧林匹克”盛會，自1961年起每年在米蘭舉辦一屆，迄今已成功舉辦51屆。可是，前幾年，出現了一種狀況：米蘭家具展上最新設計的家具產品，往往在展會后不久，就在中國批量生產，還貼上了意大利進口的標簽。因而，中國人涉嫌抄襲的指控，在國際家具設計界越來越多。

中國家居界的抄襲風不止盛行于國外，在國內展會上，也同樣上演了“山寨”的戲碼。有消息稱，2012年廣州家具展開展第一天，原本是同行親密接觸的好時機，來自意大利手工藝家具奢侈品牌Treci卻發現其產品被相鄰展館的孔雀王家具抄襲。同為展會期間，四海家具、北京皇家現代家具也都遭遇了抄襲侵權。

“國內山寨國外、小品牌山寨大品牌”的現象，現在已成為行業內公開的“秘密”。一樁樁的抄襲丑聞，無不暴露著目前中國家居行業的市場亂象。

同質化制約了家具行業發展步伐

近年來，隨著行業的漸漸成熟，家具企業的增多，行業的同質化現象越發嚴重。除了產品同質化，家具行業還存在著研發、產品組合、店面設計、終端銷售、生產等諸多方面的同質化。使家具行業競爭出現白熱化：品牌越來越多，產品五花八門，價格越來越低，同質化是導致目前家具行業發展滯后的一個重要原因。

產品同質化。從柜體板材、移門邊框、移門材料、五金配件等，幾乎沒什么兩樣，很多板材、五金的供應商都是同一家的，如果還有點什么區別的話那么就是在顏色、外形、尺寸上的不同了。家具廠家大多沒有研發、生產原材料的能力，所以只能采購半成品，回來再加工，進行二次銷售。

研發同質化。原材料是從供應商那里采購的，但是很多家具品牌為了省事，連研發都免了，直接根據供應商提供的樣式進行開發、組合成產品，這樣的話，導致的是很多終端專賣店的產品幾乎一模一樣。比如小百葉、大百葉、平板門、鋁合金邊框、鋁合金滑軌等，沒有任何的產品差異化。而不同品牌之間的價格差異，讓消費者覺得不可思議。廠家少投入研發，是這方面的主要原因。

產品組合同質化。早期的家具品牌廠家還是動了一些腦筋的，家具產品的組合有很多式樣，無論是柜體組合還是門的組合，無論是顏色還是造型，都有讓人耳目一新的感覺。但是隨著行業的發展，這種的創新難度越來越大，變新范圍越來越小，導致很多實力相對比較小、后面進入行業的品牌，不斷模仿，導致嚴重同質化。我們到終端走一遍就發現家家的產品從組合上幾乎沒多大區別。

店面設計同質化。家具終端的店面差不多都是一個模子出來的，除了在燈光、色調、品牌形象等不同外，都是清一色的陳列式的擺放設計。沒有像宜家那種便民式的設計，也少見體驗間。櫥柜在這方面走在家具的前面，在店面設計上要比家具更出色一些，體驗間、模擬間等越來越豐富，差異化也不斷的創新。

終端銷售同質化。到終端走訪你會發現，幾乎每家家具品牌對產品的銷售話術、流程和模式，都是一樣的。板材的講解、五金配件的講解、功能的講解、設計的講解等，大同小異，讓人不知道哪家是真的哪家是好的，唯一不一樣的就是品牌的介紹有點不同了。這種黃婆賣瓜的銷售方法，在行業內已經沒有了任何秘密可言。

生產同質化。無論是櫥柜行業還是家具行業，生產上的同質化比以上幾點都要嚴重。家具生產比櫥柜更簡單，一道開料工序、一道封邊工序、切割工序、組合工序，基本沒有什么科技含量。無論開料機及或者封邊機，哪里都能買到，成本不高，而生產所用的原材料更是可以直接外購。生產的同質化的后果，就是衍生了大量的小加工廠，導致了專賣店飛單、掛羊頭賣狗肉。因為小加工廠供貨價更低、物流費更低、貨期更快，所以家具很多專賣店寧愿鋌而走險，冒著被廠家撤銷的危險做假單。對于消費者來說，很難分辨出這些產品跟原廠家的區別。生產同質化的另一個現象是：大多數家具品牌廠家生產周期、供貨時間都差不多，這就更加縮短了品牌之間的競爭差異化。

家具行業的同質化遠不止以上這么幾點。家具行業的同質化不解決，或者運營一個家具品牌不尋求最大差異化，是很難在家具市場中突破、成為領軍品牌的。