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高端家具高而不貴 品質保證價格親民大受青睞

   日期:2012-09-26     來源:烏魯木齊晚報    評論:0    
核心提示:不少消費者都想借雙節的休息日裝修新居,然而,當提及新疆萬佳國際家居廣場等首府高端家具賣場時,很多消費者都望而卻步。在他們看來,高端必然價格不菲。記者走訪時發現,事實并不是如此,高端家具賣場的折后價,往往和一些低端賣場的價位相當,有的甚至還更加便宜。

不少消費者都想借雙節的休息日裝修新居,然而,當提及新疆萬佳國際家居廣場等首府高端家具賣場時,很多消費者都望而卻步。在他們看來,高端必然價格不菲。記者走訪時發現,事實并不是如此,高端家具賣場的折后價,往往和一些低端賣場的價位相當,有的甚至還更加便宜。

品牌家具價位親民

9月20日,記者走訪新疆萬佳國際家居廣場及一些家具賣場的高端區域時看到,諸如出廠價銷售、廠家直銷價、驚爆價等促銷手段橫行。在雙葉家具,小于夫婦以低于日常價25%的價位拿下了一套全實木家具。與之前在一些低端賣場看到的類似產品相比,除了是地產的質量叫人不放心外,這邊按折扣算下來,價位和一些雜牌家具也差不多,“同價位的產品,一個是品牌,一個是雜牌。但品牌質量和售后都有保證,當然選品牌啦!”小于說。

和雙葉家具一樣,在曲美家具,其所有產品也都走的是廠家直銷定價,即使是促銷也都實行全國統一折扣價。究其原因,曲美家具萬佳店總經理李泉認為,商家往往會為了吸引顧客或擴大品牌影響力,活動期間所打出的折扣一般都會很吸引人,最高時可達到40%左右。而在一些相對較為低端的家具賣場,記者了解到,不少商家往往會將售價抬得很高,最終即使降價,也優惠不到20%,其質量和售后往往還難以保證。

此外,在亞振家具萬佳專賣店,其產品也都是全國明碼實價。“雖然新疆的運費比其他很多地區都高,但為了保證全國價位的統一性,運費往往都是由經銷商自己承擔,減輕消費者的壓力。”亞振家具萬佳專賣店店長潘傳燕說。由此看來,高端賣場的家具與普通家具相比,不僅質量和售后有保證,價格上也往往高而不“貴”。

質量優勢更具競爭力

為什么在促銷期間,一些品牌家具的價位反而會與雜牌家具差不多呢?

雙葉家具萬佳店經理田瑛認為,鑒于目前市場上實木家具的走俏形勢,使得不少外形相同、質量和價位卻相差甚遠的雜牌“實木”家具應運而生,使得家具市場魚龍混雜。而這類產品往往會打著“全實木家具”的旗號,走高端價位。而品牌產品,一方面大品牌的廠家從源頭上,在生產環節較之雜牌小廠節省產品成本;同時,物業、租金費用較之其它市場要低;還有商場自費為家具品牌做營銷,使其在營銷推廣上減少投入,降低成本。這樣一來,我們必然會在價格和質量上占據優勢。

核心競爭在服務

近年來,隨著首府經濟發展水平的提高,很多高端家具紛紛進駐首府。在新疆萬佳國際家居廣場總經理陳新強看來,近幾年,很多大品牌家具“扎堆”進入首府市場,不少中低端家具品牌也開始向高端家具方向轉變,使得首府的家具高層顯得很“擁擠”,今后高端家具市場的競爭也將更加激烈。要在競爭中找到出路,那就是拼服務。

“要想在競爭激烈的市場中站穩腳跟,只能依靠專業的服務,除了推出促銷外,做好服務也是可以增值的,如此一來高端家具的品質感才能顯現出來。”陳新強舉例說目前比較成熟的高端家具品牌,都建立了完善的服務體系,并配備有專門團隊負責經營。有些甚至于除了有完善的服務體系和團隊外,還配備有專業的家具配飾設計團隊為顧客提供細致的服務。

 
 
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