自由在高處

2012年，對于家具企業來說，未來的道路似乎并沒有日漸明朗。企業今年經受著比08年金融危機更為嚴峻的考驗，全球經濟環境下滑，消費疲軟，加之房地產持續調控，租金和勞動力成本上漲、利潤減少等方面的壓力黑云壓城。在如此不樂觀的市場環境下，企業不僅是思考眼前如何生產、如何賣貨的問題，還要考慮明天如何生存的問題。到底是艱難防守，還是被迫轉型？戰略是進攻還是收縮？是否應當改變自身的品牌定位？如何進行產品創新、如何優化內外部結構？

2012年8月29日，深圳市家具協會舉辦了“2012年戰略定位與差異化競爭”總裁研修班，來自全國家具企業的50名企業主及相關負責人參加了本次為期4天的課程。此次總裁研修班邀請了深圳市家具協會秘書長侯克鵬、曲美總裁趙瑞海、深圳市家具教育學院院長許柏鳴博士、蝴蝶效應營銷工具機構總經理黃琨等重量級嘉賓，與眾多企業負責人共同探討企業生存與發展的戰略定位。

對于當下企業的生存發展，三位資深導師都表示，企業差異化競爭將是最好的選擇。“首先對環境有明確的研判，然后根據環境做戰略，根據戰略定模式，根據模式講要素。曲美總裁趙瑞海表示，企業要談差異化競爭，必須要認清現在的市場環境，制定核心戰略政策。在如此冷淡的市場環境下，中國6萬家家具企業要發展，許柏鳴稱，差異化將企業是唯一選擇。

此次的總裁班主題就定為“2012年戰略定位與差異化競爭總裁研修班 ”，當你還在激烈的市場競爭中廝殺、掙扎、迷茫的時候，我們不妨站得更高一點，才能走得更遠一點。

4大步驟制定企業戰略體系

關鍵詞：環境 戰略 模式 要素

主講人：曲美總裁趙瑞海

目前，全球經濟環境的持續低迷，中國難以找到新的經濟增長點，家具企業要做好長期應對殘酷競爭的準備。針對這樣的情況，企業首先要警惕勞資關系的變化和渠道商、經銷商、生產商的新格局，同時要關注消費主體的消費觀、價值觀、服務觀的變化情況。那么，對于該如何思考并制定一套行之有效的戰略體系，趙總給出了這樣一套思路：首先對環境有明確的研判，然后根據環境做戰略，根據戰略定模式，根據模式講要素

15年前經銷商找到工廠就發財，經銷商求著工廠。現在渠道與工廠的關系變了，經銷商也沒有優越感了。最后，消費主體也發生了變化，隨之而來的消費觀、價值觀、服務觀也都在發生改變。在消費時，顧客更注重服務感受、價值感受，他們還需要分享需要交流。電子商務、網絡的出現也帶來社會格局、空間和交互方式的變化。

四大戰略及要素分析

課上，趙瑞海選取了行業內四大具有代表性的戰略模式進行逐一分析，分別是資本擴張型、成本優勢型、名牌戰略型、差異化競爭型。不同的戰略模式需要不同的要素和核心競爭力。

案例分析：

1.資本擴張型：紅星、居然等渠道企業。

這類企業不會舍不得股權，他們不在乎會擁有，只在乎做大。然而家具企業不是資本推動的產業，是綜合能力的平衡，是研發、品牌、內生動力，內部制度、營銷等各個方面充分競爭。

2.成本優勢型：顧家、紅蘋果等企業

成本優勢型企業必須充分發揮上下游的材料采購優勢，在上游占一定資源，把握材料優勢，要以解決好工藝和材料功能為創新主體的研發。

這類模式，適合做比較簡單的、成熟的產品，產品線不宜過長，設計不能太超前，需要擁有穩定的產品品質，成本庫存體系，利用規模化消化成本，快速交貨，快速分銷，快速復制，還要有有利的營銷推動。

3.名牌戰略：全友

中央電視臺最大的客戶群是三四級五市場，這批消費者是品牌盲區，沒有任何消費沉淀，很好教育，這就是全友的精準營銷。除了營銷，渠道也是全友制勝的利器，啟動三四五級城市的區域市場，并以低成本運行。

其實全友的戰略也不是適用所有名牌戰略型企業，企業必須要根據自己品牌的定位和特點，制定相應的戰略措施，例如全友的幾千人的大會組織，非常吻合和匹配三四級經銷商。

4.差異化競爭戰略：

差異化競爭需要企業有豐富的產品線，開發速度特別快，品牌品類多。設計注重生活感受。設計80%的精力要放在研究消費者身上，了解客戶的行為、生活狀態。如曲美的訂單生產，可以做到零材料、零產品庫存，通過ERP系統的支持可以做到。多快的開發節奏都不怕，必須得做訂單制，才能做差異化。曲美最初的獨立店的體系，造成了如今的差異化，但也付出了特別大的代價。