一邊是海水，一邊是火焰。當(dāng)家居建材行業(yè)深陷經(jīng)濟(jì)“寒冬”噩夢(mèng)纏身之際，由香江集團(tuán)陸續(xù)啟動(dòng)的香江全球家居C BD及香江家居品牌工廠批發(fā)城項(xiàng)目所引爆的熱潮卻一浪高過(guò)一浪，迅速席卷全國(guó)。從成都到沈陽(yáng)，從武漢到深圳，再到廣州，“香江效應(yīng)”創(chuàng)造了震撼整個(gè)業(yè)界的銷售奇跡。
“短短一年多時(shí)間里，香江模式就在全國(guó)范圍內(nèi)全面推進(jìn)并在各地凸顯出了其巨大的輻射力和影響力。”全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張傳喜表示，香江模式在全國(guó)推行取得的火爆成效驗(yàn)證了香江模式這一戰(zhàn)略的科學(xué)性、合理性，也探索出了一條政、企、商合作，以品牌、工廠展銷和產(chǎn)地批發(fā)為基礎(chǔ)的一個(gè)新的行業(yè)發(fā)展模式。
不遠(yuǎn)的將來(lái)，“香江模式有望引領(lǐng)中國(guó)家居行業(yè)走向高端發(fā)展的新里程。”廣東家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)蔣德輝預(yù)言。
壓縮流通環(huán)節(jié)開(kāi)創(chuàng)工廠展銷先河
總產(chǎn)值超過(guò)萬(wàn)億元的中國(guó)家居業(yè)早已鑄就了規(guī)模龐大的產(chǎn)業(yè)蛋糕，其目前僅次于食品、服裝和家電，成為中國(guó)第四大類消費(fèi)品。
然而，在華麗的數(shù)字背后，傳統(tǒng)渠道模式對(duì)于推動(dòng)家居行業(yè)更上層樓卻“有心無(wú)力”。據(jù)調(diào)查，中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)主要分布在珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海、四川省等區(qū)域。但這些地區(qū)主要是以自然集聚的方式形成的家居產(chǎn)業(yè)鏈，大多是粗放生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)業(yè)聚集程度低，致使產(chǎn)業(yè)鏈上下游鏈接不緊密，提高了家居整個(gè)行業(yè)的成本。
除此之外，流通環(huán)節(jié)的層層累加令家居產(chǎn)品出廠價(jià)和零售價(jià)出現(xiàn)巨大錯(cuò)位，工廠利潤(rùn)微薄，工廠的毛利基本在3%-5%之間，但經(jīng)層層流通環(huán)節(jié)，許多家居售價(jià)往往是成本價(jià)的3-4倍，歐式家具可達(dá)到6-7倍。
在這迷宮一般的渠道中，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的突然而至，不僅像無(wú)情的暴雨撲息了零售終端的消費(fèi)熱情，也折斷了中國(guó)家居行業(yè)飛翔的翅膀。
香江模式推動(dòng)下建設(shè)的全球采購(gòu)交易平臺(tái)突破了傳統(tǒng)模式瓶頸，開(kāi)創(chuàng)全球家居工廠集群模式，并把工廠直接聚集在這個(gè)平臺(tái)之上。香江全球CBD及香江品牌工廠批發(fā)城設(shè)立工廠展廳，面向全國(guó)乃至全球發(fā)展代理商、經(jīng)銷商，面向各地家居市場(chǎng)、商場(chǎng)、代理商、經(jīng)銷商、政府采購(gòu)、企事業(yè)單位、工程機(jī)構(gòu)、集體團(tuán)購(gòu)等批發(fā)采購(gòu)。直接由工廠掌控銷售，而采購(gòu)商、消費(fèi)者可以直接與工廠交易，同享工廠批發(fā)價(jià)，最大程度減少了流通環(huán)節(jié)，降低了流通成本等各項(xiàng)費(fèi)用。這種模式使家居價(jià)格大幅低于市場(chǎng)價(jià)，極大引爆了消費(fèi)者的熱情。
孵化國(guó)產(chǎn)品牌點(diǎn)亮行業(yè)新里程
包括紅蘋果、左右家私、斯帝羅蘭等在內(nèi)的眾多國(guó)內(nèi)一線品牌，都是從90年代初，與香江一起發(fā)展壯大。而眼下，即將引領(lǐng)第四次家居革命浪潮的香江模式有望成為新的鍛造國(guó)內(nèi)家居名品的孵化器。
據(jù)悉，與成都香江全球CBD第一家簽約進(jìn)駐的廠商028家居，其總經(jīng)理鐘明看中的正是香江全新的創(chuàng)新模式，“這種創(chuàng)新的產(chǎn)銷一體化全產(chǎn)業(yè)鏈形式，直接體現(xiàn)了減少中間環(huán)節(jié)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，自然能夠吸引到更多的消費(fèi)者。”鐘明表示，過(guò)去的傳統(tǒng)家居市場(chǎng)模式，消費(fèi)者基本上面對(duì)的都是經(jīng)銷商，家具買到手里經(jīng)過(guò)了2-3個(gè)環(huán)節(jié)，而香江創(chuàng)新的產(chǎn)地直銷模式，進(jìn)駐的都是家具廠商，家具從工廠生產(chǎn)出來(lái)直接與消費(fèi)者面對(duì)，一手貨源工廠總部集中批發(fā)，中間流通環(huán)節(jié)減少，產(chǎn)生了巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，自然非常具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。“成都香江全球家居CBD一期開(kāi)業(yè)的時(shí)候，短短幾天時(shí)間，我們的店鋪就賣出了幾百萬(wàn)的家具雖然對(duì)這里的生意有信心，但真的沒(méi)想到賣得這么好！”“我們最初進(jìn)駐成都香江全球家居CBD只是把香江當(dāng)作一個(gè)展示平臺(tái)，沒(méi)想到剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候火爆嚇我們一跳，銷售收入是其它幾個(gè)店的總和。現(xiàn)在，我們工廠接到的訂單已排到了明年3月份。未來(lái)我們會(huì)結(jié)合香江模式的推進(jìn)態(tài)勢(shì)，調(diào)整我們自身的戰(zhàn)略布局，與香江合力應(yīng)對(duì)家居行業(yè)未來(lái)的挑戰(zhàn)。”一家廣州家居企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。
“香江模式的推行在整個(gè)宏觀市場(chǎng)上敢于創(chuàng)新，我是非常看好的。”廣東家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)蔣德輝表示，“香江模式”將推動(dòng)中國(guó)家居業(yè)順利地邁進(jìn)“品牌集群化、產(chǎn)業(yè)鏈集成化”的全新發(fā)展軌道，為“內(nèi)憂外患”的行業(yè)疲態(tài)注入了一劑強(qiáng)心針。現(xiàn)在香江模式能在全國(guó)各地點(diǎn)燃并取得優(yōu)異成效，體現(xiàn)了該模式的強(qiáng)勁生命力。“我認(rèn)為香江模式對(duì)于家居業(yè)未來(lái)的發(fā)展有著很好的影響力，必能引領(lǐng)中國(guó)家居行業(yè)走向高端發(fā)展的新里程。”
